房產如何投資？來新浪理財大學，聽徐遠講《房產投資42講》
全員賣房！有人降價促成交、有人因此丟工作，還有人開始討薪了．．．．．．
01
“最近好煩。”
貓哥的朋友小白向貓哥抱怨，由于自己身在澳洲，專程回國來處理自己之前買的房子，但是近一個月過去了，還是沒有處理完。
小白的房子再蘇州，雖然不是熱門的蘇州工業園區，但是總算是跟熱門沾邊，在同一小區內的洋房掛牌價已經近400萬，而自己的房子價格算是打了個九折，就是為了能夠迅速出手。
通過中介，買家也基本確定了，一番討價還價之后，價格定了，買家交了50萬的定金，然后就等著他迅速籌錢，一手交錢一手交房。然而眼瞅著規定的時間就要到了，但是交易卻“卡”住了。
蘇州是限購城市，買家已經有兩套房，面積不大，買房是為改善，其中一套已經掛出去了，但是也還沒有成交，而小白的房子價格合適，就先定了。但是對于蘇州戶籍居民來講，第三套房不限購，但是停貸。
貸款不批，就意味著需要先湊齊房款，買下房子，然后自己后續將小房子賣出，然后再還七大姑八大姨們的欠款。
錢沒那么好湊，而他自己掛牌的房子也還沒什么動靜。
買家還在籌錢，而小白自己回程的日期漸近了，如果到了合同日期還不能成交，那么意味著自己損失了一個多月的時間，而后續還需要繼續分散自己的精力來處理，而買家不僅沒有買到房子，還會損失50萬的定金。
一個匆忙買房，一個匆忙賣房，最終成為一單即將流產的生意。
這倒是很像現在的二手房市場現狀。
02
蘇州難，福州也不容易。
最近，福州的中介公司的員工們開始上電視維權討薪了。一家名叫“三十行房產”的中介公司多家門店已經關閉，員工被欠薪數月，合計10多萬，而這個“三十行房產”也是近年成立的地方性的小中介公司。
而這樣的小中介公司倒閉的情況，在福州也有好幾家了。
8月份，福州的“大偉房產”倒了，在本地經營了10多年，最后老板還是跑路了；7月份，福州的丹廈房產中介位于廣達路的總店關店了，說是直營模式準備改加盟了；2月份，鳳凰中科房產中介被爆拖欠客戶保證金；而去年12月，福建泛聯房產“因經營不善，嚴重虧損，導致資金鏈斷裂，無力經營并申請破產”。
然而競爭卻是很激烈的。
根據福州市不動產存量交易服務平臺的數據顯示，8月份，福州市“城5區”二手房成交量2816套，再次跌破3000套，而在福州前十大中介機構成交的的套數就1245套，剩下的1500多套，由其他的中介機構瓜分，但是福州市在冊的經濟機構就有1455個，即便是刨除一些有經濟業務但是卻沒有從業的，剩下的市場份額也不多了。
房子好賣的時候，有中介拿著提成款買奔馳，房子不好賣的時候，中介討薪。
冰與火之歌，輪番上演。
03
而且還有點“全國同此涼熱”的意思，熱點城市的降溫還是比較明顯的。
比如北京，鏈家二手房實時成交環比下降6%，3月份的時候，北京二手房網簽量達到年內高點，然后就開始三連跌，7月份有所反彈，但是8月份就又降回去了；新一線城市的“老大”成都，8月份成交量8798套，環比下跌4.61%，這是第四個月下跌了；而杭州的下跌則更加明顯一點，8月份成交量（不含臨安）6739套，環比跌幅擴大到15%。
成交不行，價格也有所松動。
北京的均價下跌幅度加大，8月份二手房成交均價為61223元/平，環比下跌1.6%，同比下跌3.3%，也是一個三連跌；成都和杭州則是“小步快跑”，雖然環比微跌，但是基本處于下跌的區間內。
“買還是不買”、“賣還是不賣”，大家又開始糾結了。
實際上，市場上有很多像小白一樣的賣房者，想出手的話，自己的心理價位基本上要在所謂的市場價上打一個折扣，就連曾經一房難求的西安，中介也開始朋友圈刷屏，“業主再降價”或者“價格可小刀”。
除了業主“誠心”降價外，中介們為了促成交也是不遺余力，還得來一個折上折。有些賣房者的電話號碼被中介們共享后，還接到過其他中介電話：
“哥，你那房子350萬賣么？”
“哥，你那房子340萬賣么？”
“哥，你那房子320萬賣么？”
“哥，你那房子300萬賣么？”
……
一步一步擊穿賣房者的心理價位。
成交的少，中介們也不好過，有些中介公司已經給員工們下了任務，完不成任務的除了沒有提成拿，工作保不齊就得丟，“完不成業績就走人”也算是森林法則了。
著急賣的會降價，不那么著急買的會殺價，畢竟秘方可能是一個家庭最大項的支出了，自然還是得掂量著來。
就貓哥身邊情況以及在中介的側面了解，基本上沒有幾個能真正按照原來的掛牌價成交的，降價百萬也不是什么新鮮事。
鏈家在8月份成交了一套房子，1100萬的掛牌價，其中有22次帶看，最終以990萬的價格成交，調價幅度10%，成交周期344天。
而成交周期能夠控制在兩位數甚至一位數以內的，要么是位置好，要么是總價低，要么是議價空間大。
一個開出地板價，一個開出天花板價，想要成交，總有一個需要被這倆板“夾”一下，誰急誰知道。
04
接下來的可能還要更“急”一點。
進入九月份，傳統的“金九銀十”的時段已經來了，房企們也開始想要在這個金秋時節里面沖量了，年初定下的目標，得實現呀，還差多少，自己心里很清楚的。
地呀，先不拿了，先把手頭的房子賣了再說。
不太愁的頭部房企率先開啟了打折、促銷，沖擊“國慶檔”。
恒大開始了新一輪的“恒大購房季”，各個區域開始推出優惠活動，全員營銷的同時，“恒房通”推薦購房也有優惠，而且還推了特價房，最低甚至到六折；碧桂園在也開始“千盤惠聚”了，要燃爆購房節，各地樓盤還有單獨的優惠活動；奧園商業地產不僅優惠，從來訪到購房，各個階段都送禮。
中小房企也急了。
粵系房企時代中國被爆也將全員營銷KPI和裁員綁定在了一起，在接下來的四個月時間內，全員需要完成自己的銷售任務，普通員工須每人賣出1套，經理及普通總監每人2套，普通總監以上每人4套，副總裁每人6套。
“接受不了的現在可以辭職，賣不掉的可以自購或者離職”，“管理層所管部門完成率不到50%，管理層被裁，即使管理層自己的指標已經完成”，真的是夠狠。
后來時代中國也出來“辟謠”說，全民營銷是房企通行的，只是號召員工宣傳推薦公司項目，沒有硬性指標，是場誤會。
是不是誤會，可能也只有員工們自己知道了，但是壓力大卻是大家都知道的。
時代中國2019年的年度目標是750億，但是前八個月的銷售金額431.4億，只完成了全年目標的57%，也就是說接下來的四個月時間內，除了月均54億（前八個月）的銷售額外，每月還需要額外完成26億。
開發商賣的可還是新房呢。
責任編輯：孫劍嵩
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