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宗慶后:商業(yè)游戲規(guī)則是洋巨頭制定的

http://www.sina.com.cn 2007年08月31日 23:45 中國經(jīng)營報

  專訪

  商業(yè)游戲規(guī)則是洋巨頭制定的

  訪杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長宗慶后

  達(dá)能只索取不回報

  《中國經(jīng)營報》:目前娃哈哈糾紛一事,有沒有最新進(jìn)展?

  宗慶后:現(xiàn)在達(dá)能公司把我們的一家法國生產(chǎn)設(shè)備的供應(yīng)商給告上法庭了,達(dá)能要求法院裁決供應(yīng)商停止向娃哈哈提供飲料生產(chǎn)線,其理由是我們的供應(yīng)商明知訂貨方違反它與第三方簽署的非競爭性條款,但仍然向我們供貨。目前法國的法庭已經(jīng)凍結(jié)我們設(shè)備供應(yīng)商的資產(chǎn),這明顯是霸權(quán)主義。

  關(guān)鍵在于達(dá)能憑什么限制別人的生意,而且在我們雙方簽署合同的時候,達(dá)能就對中方百般限制,這也不行,那也不行,而對它自己則沒有任何限制,這明顯是不平等的。

  其實達(dá)能也是一個不講規(guī)矩的公司,它在印度也被起訴了,在很多國家遭到了人們的反對。

  《中國經(jīng)營報》:當(dāng)初合資公司的控制被達(dá)能拿到,你一點兒也沒有察覺到嗎?

  宗慶后:說實在話,那個時候我們確實不懂投資和資本運作這些事情,那時出個國門都要辦理好幾天手續(xù),我們對外資也缺乏清楚的認(rèn)識,可以說出了國門兩眼一摸黑。當(dāng)時介紹我們認(rèn)識達(dá)能的是香港百富勤公司董事長梁伯濤。在1996年的時候,香港百富勤與娃哈哈食品集團(tuán)公司洽談投資合作,隨后又拉進(jìn)戰(zhàn)略合作者達(dá)能集團(tuán)一起來洽談合作。洽談成娃哈哈食品集團(tuán)公司與娃哈哈美食城股份有限公司以現(xiàn)有廠房、設(shè)備、土地出資,香港百富勤與達(dá)能以現(xiàn)金組建五家合資公司,在正式簽訂合資公司合同時,改為百富勤與達(dá)能在新加坡組建的金加投資公司投入,形成娃哈哈方面占49%,金加公司占51%的合資公司。當(dāng)時我們與金加公司談的時候明確了四點:一是經(jīng)營權(quán)歸中方;二是公司產(chǎn)品必須打“娃哈哈”品牌;三是合資公司不裁一個人;四是不丟棄退休工人,在這個基礎(chǔ)上大家才有的談。

  1998年,百富勤由于亞洲金融風(fēng)暴的影響,將股權(quán)出售給了達(dá)能,金加投資公司變成了達(dá)能獨家控股公司。因此,娃哈哈與達(dá)能的合資公司變成了達(dá)能控股公司,當(dāng)初娃哈哈由于接受了當(dāng)時一些國有企業(yè)合資后喪失了經(jīng)營控制權(quán)與損害了員工利益的教訓(xùn),重點關(guān)注的是經(jīng)營權(quán)與員工的利益,而且不懂資本運作那一套游戲規(guī)則,因此,百富勤出售股權(quán)給達(dá)能時,由于其出售金加的股權(quán),因此,根本不需征求中方的意見。從目前的情況看來,達(dá)能當(dāng)初實際上就是在有預(yù)謀地為中方設(shè)計了一個陷阱,實現(xiàn)了其資本控制的目的。

  《中國經(jīng)營報》:達(dá)能所指責(zé)的非合資公司侵占了合資公司利益,這些非合資公司是如何出現(xiàn)的?

  宗慶后:在1996家,我們與達(dá)能合作的時候,中方出資方是娃哈哈集團(tuán)公司和娃哈哈美食城,其中娃哈哈集團(tuán)公司在當(dāng)時就有10家子公司,當(dāng)時我們希望全部的子公司都可以和達(dá)能進(jìn)行合資,但達(dá)能自己看不上,只從其中選擇了5家,而剩下來的5家也就是后來娃哈哈非合資公司的雛形。

  在2000年的時候,達(dá)能陸續(xù)開始收購了樂百氏、深圳益力、上海正廣和等同業(yè)競爭對手,更是把錢花在他們覺得自己能完全控制的企業(yè)了,對我們的投資減少了。而我們要發(fā)展,因此只好自力更生起來去發(fā)展非合資公司,其實很多員工都有股份在里面,這也是為了提高員工的收入水平。

  《中國經(jīng)營報》:在與達(dá)能合資的11年中,你感觸最深的是什么?

  宗慶后:他們(達(dá)能)不懂得尊重人,對別人限制重重,對自己什么也不限制,在成立合資公司之后,我任公司的董事長兼總經(jīng)理,一舉一動幾乎都要向達(dá)能進(jìn)行匯報,(他們)要求我在每一財政年度結(jié)束前至少一個月,應(yīng)向董事會提交下一財政年度的總預(yù)算,超過1萬元的投資都要向他們匯報。達(dá)能并規(guī)定5項“尤其須經(jīng)董事會事先批準(zhǔn)”的內(nèi)容,其中有:“非有關(guān)雇用合同所規(guī)定,向執(zhí)行董事本人或向公司或其附屬公司的其他人士支付的任何種類的款項”。

  如果執(zhí)行這個決議,那我們每一項經(jīng)營活動均需做一個詳細(xì)的可行性研究報告,等待董事會的批復(fù),甚至連出一趟差都要等董事會的批復(fù),這個企業(yè)究竟如何經(jīng)營下去?達(dá)能根本不懂中國的市場,而且除了每季開一次董事會要我們匯報經(jīng)營狀況、分析市場形勢、提出下階段營運方案,平時可以說根本看不到他們的人,他們對39家合資企業(yè)大門朝哪里開都不知道。

  而達(dá)能也反對我一直提出的開拓西部市場的意見。開拓西部市場不僅有幫助貧困地區(qū)脫貧的社會效益,同時也會產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益等等,但這些均遭到他們的否決。于是,為了合資公司的發(fā)展,本人也只好單干了,否則我如何履行作為一個實際經(jīng)營者為股東創(chuàng)造利益與回報的責(zé)任。平時,我也會向達(dá)能提出給員工加工資和發(fā)獎金等合理的意見,亦經(jīng)常被達(dá)能拒絕。我只能說達(dá)能是一個不懂得給予只要求回報的公司。

  收購非合資公司未果,導(dǎo)致矛盾爆發(fā)

  《中國經(jīng)營報》:娃哈哈與達(dá)能恩怨爆發(fā)的導(dǎo)火線是什么?

  宗慶后:就是去年達(dá)能想強行并購?fù)薰呛腺Y企業(yè),遭到我們拒絕,他們通過法國駐華大使館向我國政府有關(guān)部門施加壓力,政府有關(guān)部門亦向我們調(diào)查情況,因此我們也整理了材料向上匯報。但是沒想到在4月3日,這篇文章居然登在某份公開的媒體上了,這也讓我們很吃驚。

  在這之后,達(dá)能又找了杭州市政府協(xié)調(diào),要求雙方不打媒體仗,我們亦同意了,希望可以坐下來談。但就在4月5日我們召開董事會,秦鵬在跟我們談的時候,在沒有任何征兆的情況下,范易謀在上海開新聞發(fā)布會,破壞了我們原先的約定,關(guān)系也就自然破裂了。

  《中國經(jīng)營報》:在去年12月的那個被稱為導(dǎo)火索的框架協(xié)議中,據(jù)說在協(xié)議里你同意了以40億元的價格把娃哈哈非合資公司賣給達(dá)能,為什么后來又反悔了?

  宗慶后:我一直沒有同意賣給它!達(dá)能收購樂百氏一直虧損,它想先把這個爛攤子賣給娃哈哈,被我拒絕后,就反過來想吃掉娃哈哈。在2006年的下半年,達(dá)能就開始過來找娃哈哈的麻煩,說我的非合資公司侵占了合資公司的利益,還說我把利潤高的產(chǎn)品給非合資公司做,利潤低的給合資公司做,這簡直是笑話。一個產(chǎn)品的生命規(guī)律和周期擺在那里,在合資之初,合資公司的一瓶純凈水賣到3元錢,多高的利潤!AD鈣奶也很賺,但日后這些產(chǎn)品都老化了,水都開始賠錢了。

  在新產(chǎn)品問題上,由于達(dá)能不愿意冒風(fēng)險,同時也因為它還沒有解決好樂百氏等爛攤子的問題,所以達(dá)能逐年減少了在娃哈哈的投資,而合資公司原有的一些生產(chǎn)線又無法生產(chǎn)新產(chǎn)品,為了搶占市場,我們只能自己投資增加新生產(chǎn)線,生產(chǎn)新產(chǎn)品后通過合資的銷售公司進(jìn)行銷售。因此在這幾年我們自己研發(fā)的新產(chǎn)品像營養(yǎng)快線除了合資公司在生產(chǎn),非合資公司也在生產(chǎn),而達(dá)能看到新生產(chǎn)線、新產(chǎn)品的效益上來了,但它根本沒有想這是它減少投資造成的結(jié)果,而是要低價收購我們這些剛產(chǎn)生效益的公司,根本沒有道理。

  在2006年年底的時候,達(dá)能的全球CEO里布跑到杭州天天逼著我簽協(xié)議,同時達(dá)能還通過法國大使向國家相關(guān)部門告狀,遞交材料向我施加壓力,不得已我只好以個人的名義和里布簽署了一個不具備任何法律效應(yīng)的意向書。后來我就拒絕再簽署相關(guān)的合同,這也得到了所有娃哈哈員工的支持。

  關(guān)于商標(biāo)轉(zhuǎn)讓達(dá)能方面曾經(jīng)親自交涉過

  《中國經(jīng)營報》:引起廣泛爭議的陰陽合同前因后果是什么?

  宗慶后:在1996年,我們與合資公司簽訂了《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》,約定把“娃哈哈”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給合資公司,但在隨后進(jìn)行的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓過程中,由于當(dāng)時國家商標(biāo)局根據(jù)有關(guān)法律法規(guī),對本土知名商標(biāo)予以保護(hù),因此我們遞交的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓申請就被商標(biāo)局駁回了。而在當(dāng)時法律并沒有要求必須是書面形式駁回,商標(biāo)局都是口頭駁回的。1997年國家商標(biāo)局還為此事專門到杭州進(jìn)行調(diào)查,我們反復(fù)嘗試了多次都沒有結(jié)果,于是后來我們把這一結(jié)果如實告訴了達(dá)能,還讓達(dá)能自己去交涉、去做工作。

  達(dá)能自己交涉之后也明白商標(biāo)確實是無法轉(zhuǎn)讓的,于是雙方就在1999年簽署了一個《商標(biāo)使用許可合同》,因為達(dá)能要求它在原來《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》中的權(quán)益不受影響,所以這份《商標(biāo)使用許可合同》其實是一份名為許可實為轉(zhuǎn)讓的合同,實際上是一份無效合同。達(dá)能也知道這樣的許可合同是無法通過商標(biāo)局審查的,所以又要求簽訂一份符合國家法規(guī)要求的許可合同,也就是它現(xiàn)在所謂的“簡式合同”報商標(biāo)局備案,這就是我們所說的陰陽合同問題。

  金加就是離岸公司

  《中國經(jīng)營報》:據(jù)悉娃哈哈的很多非合資公司有眾多被離岸公司所控制,娃哈哈設(shè)立這些離岸公司的目的是什么?

  宗慶后:這些離岸公司其實主要是我們一些外商合作伙伴所投資的,離岸公司也是國際通行的一種投資手段。我們這些合作伙伴合作主要也是為了在國內(nèi)投資時在設(shè)備進(jìn)口、稅收等方面享受法定的優(yōu)惠條件,根本不存在達(dá)能所說的轉(zhuǎn)移資產(chǎn)問題。達(dá)能投資我們的金加公司也是僅100新加坡元注冊資本的離岸公司。這些公司在當(dāng)?shù)匾环皱X稅都不會少。其次由于獲得了眾多的優(yōu)惠政策,使得我們的成本下降了1/3,產(chǎn)品的價格也下降了40%,促進(jìn)了企業(yè)的良好發(fā)展,我覺得這并沒有什么不妥。

  《中國經(jīng)營報》:達(dá)能說你可能涉嫌偽造一家離岸公司的法人代表陳仲華的簽名,對此你有什么評論。

  宗慶后:達(dá)能在混淆視聽,這個和我們爭議的問題與我們的案件沒有任何關(guān)系,而且達(dá)能沒有任何證據(jù)說是我偽造的,只不過是轉(zhuǎn)移大家的視線罷了。

  達(dá)能從來不講法律的,我們娃哈哈有幾家子公司的股東把范易謀、秦鵬給告上法庭了,指出他們涉嫌同業(yè)競爭,他們的律師先是拒絕接受法院的傳票,后來收下了又退給了法院說什么“沒有權(quán)利和義務(wù)向本人遞交”,根本不愿到法庭講理,這說明達(dá)能在漠視中國法律。

  合作的十年達(dá)能沒有給我們?nèi)魏渭夹g(shù)支持

  《中國經(jīng)營報》:據(jù)說你曾經(jīng)把達(dá)能派來的技術(shù)總監(jiān)等高層趕走?

  宗慶后:其實達(dá)能派這些人過來本意并不是想幫助娃哈哈發(fā)展,不僅沒有提供我們所希望的幫助,反而是另有目的,那個技術(shù)總監(jiān)在娃哈哈并沒有給我們提供任何技術(shù)幫助,反而要我們交出營養(yǎng)快線等產(chǎn)品的配方,明顯是想收集我們的技術(shù)秘密,你說,我們能給他嗎?這種情況下,我能不請他走嗎?

  在和達(dá)能合作的十年中,達(dá)能沒有給予我們?nèi)魏渭夹g(shù)支持,還經(jīng)常對我們的產(chǎn)品指手畫腳,之前在我們的營養(yǎng)快線上市的時候還給我們?nèi)×藗叫“勁美”的名稱,和產(chǎn)品完全不符合。后來我們到法國達(dá)能的研發(fā)中心參觀的時候,達(dá)能居然連陪同我們?nèi)藛T的費用都要向我們收取,根本沒有把我們看做是它的合作伙伴,而他們來中國我們可是真情相待。

  糾紛的啟示:這個世界的商業(yè)游戲規(guī)則是洋巨頭制定的

  《中國經(jīng)營報》:你怎么看中國企業(yè)與外資的合作,娃哈哈糾紛對中國企業(yè)界的啟示是什么?有人認(rèn)為你在利用民族情緒?

  宗慶后:其實我從來不反對中外合作合資,但我倡導(dǎo)的是公平合理的合作、真正互惠互利的合作,但你仔細(xì)看看這么多年來不少和外資合作的企業(yè)得到了什么樣的下場,要么品牌被雪藏,要么走在倒閉的邊緣、員工大量被裁,我們改革開放之初所倡導(dǎo)的市場換技術(shù)并沒有實現(xiàn),這只成了一個理想的口號,我們沒有得到技術(shù),我們就是一個廉價的打工者。

  目前外資一直在收購我國龍頭企業(yè),用意明顯,其實連法國自己都在保護(hù)民族企業(yè),也阻止了百事等巨頭對達(dá)能的收購,我們?yōu)槭裁淳筒豢梢阅?娃哈哈糾紛對我國企業(yè)界的啟示就是這個世界的商業(yè)游戲規(guī)則是那些洋巨頭所制定的,重要的是我們在和外資合作的過程中一定要堅持原則,維護(hù)自身利益和民族利益。作為有關(guān)政府部門,我認(rèn)為一方面要按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則保護(hù)自由競爭、保護(hù)企業(yè)的自主權(quán)利,另一方面也要學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家反壟斷的先進(jìn)經(jīng)驗,采取適當(dāng)措施,避免壟斷現(xiàn)象的出現(xiàn),尤其是要防止外資控制一個行業(yè)的情況發(fā)生,否則對消費者利益、對國家的經(jīng)濟(jì)安全都是不利的。

  專訪

  我并不后悔與宗慶后的合作

  訪達(dá)能全球COO、亞太區(qū)總裁范易謀

  宗先生違背了承諾,不是范易謀的原因

  《中國經(jīng)營報》:目前你升任了集團(tuán)的COO,現(xiàn)在有傳言說有人可能接替你亞太區(qū)總裁的職位,這是否是真實的?還有你升任COO這個職位對談判有什么影響?

  范易謀:我們發(fā)布的聲明已經(jīng)非常清楚了,也就是說我在升任首席運營官之后,我的一部分責(zé)任就是繼續(xù)擔(dān)任達(dá)能集團(tuán)亞太區(qū)的總裁。我們管理層的這次調(diào)整,主要原因是因為最近達(dá)能集團(tuán)在全球戰(zhàn)略上的調(diào)整,以及我們最近和荷蘭的皇家紐密科公司涉及170億美元的并購,這個并購正在推進(jìn)當(dāng)中,而這一組織結(jié)構(gòu)的變化和娃哈哈是沒有任何關(guān)系的,也不會對談判有任何影響。

  《中國經(jīng)營報》:有人說達(dá)能和娃哈哈現(xiàn)在出現(xiàn)的糾紛,是因為你的原因,他們有一句話是:自從來了范易謀,才導(dǎo)致這個糾紛出現(xiàn)。你怎么看待這種說法?

  范易謀:對于這點,我不想發(fā)表評論。但是我想說自2005年開始我就發(fā)現(xiàn)了這一系列不正常的事件,我想任何一個處于我同樣位置的明智的管理人員,都會采取和我相類似的步驟來解決此事。到去年12月底我們都是想通過友好協(xié)商來解決問題,而且到4月份之前我們也是在做努力,希望和他友好的解決問題,但是最后宗先生決定把這個事件公布于眾,所以我還能做什么呢?

  《中國經(jīng)營報》:關(guān)于國家商標(biāo)局批復(fù)的問題,現(xiàn)在宗慶后聲稱拿到了國家商標(biāo)局的證明,證明達(dá)能曾經(jīng)向商標(biāo)局申請,然后被駁回。達(dá)能一直宣稱的觀點是宗慶后從來沒有把商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給商標(biāo)局申請過,我想請問事實到底是怎么樣的?

  范易謀:關(guān)于這點我有兩點要說:首先,我們還是認(rèn)為,對于宗慶后來講,他是沒有任何證據(jù)可以證明他曾經(jīng)向國家商標(biāo)局申請過商標(biāo)的轉(zhuǎn)移或者品牌的轉(zhuǎn)移,所以他也沒有任何證據(jù)可以表明商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的申請曾經(jīng)遭到過商標(biāo)局的駁回。

  第二,我想說的是讓我們退一步看一下這起事件,我想現(xiàn)在的問題是有些人違反了我們簽訂的合同,并且推翻了以前做出的承諾,但在他做出了違反合同和違背承諾的舉動之后,又試圖在技術(shù)上和戰(zhàn)術(shù)上想辦法,用這種手段來支持他的這種違反合同的態(tài)度。

  如果說他現(xiàn)在采取的這種論點,或者他聲稱的論點成立的話,最終會造成這樣的情況——我們的合資企業(yè)根本不應(yīng)該存在。

  在過去的十年中,我們合資企業(yè)共向中國政府繳納了40億元人民幣的稅收。我們也為中國數(shù)以萬計的人帶來了工作機會,包括合資企業(yè)的員工和經(jīng)銷商。如果現(xiàn)在聲稱這個企業(yè)當(dāng)初不應(yīng)該存在,或者說應(yīng)該被認(rèn)定是不存在的,我想會為中國帶來很大的問題。

  我想大家都知道現(xiàn)在關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的問題已經(jīng)被放在了企業(yè)商業(yè)發(fā)展的非常重要的議程上面,所以現(xiàn)在國際上的很多公司,跨國企業(yè),還有國際企業(yè)界、商業(yè)界很多人都在密切關(guān)注這一事態(tài)的發(fā)展。

  我們當(dāng)時沒有證據(jù)表明這些非合資企業(yè)存在

  《中國經(jīng)營報》:此前達(dá)能一直聲稱自己不知道宗慶后設(shè)立了很多非合資公司。實際情況真是這樣的嗎?

  范易謀:在2005年和2006年的確是非合資企業(yè)擴(kuò)張得非?欤(dāng)時我也沒有任何的證據(jù)可以表明這些非合資企業(yè)的存在,以及這些非合資企業(yè)是屬于宗先生他家庭的資產(chǎn)。而且當(dāng)時也沒有任何證據(jù)表明,我們所同意為我們合資企業(yè)提供代加工的一些獨立代加工的廠是由宗先生私人控股的公司所控股的。我們的確是花了一段時間收集了有關(guān)信息然后才和宗先生開始了談判。

  《中國經(jīng)營報》:還有一個說法,達(dá)能一直在容忍這種非合資公司的存在。達(dá)能現(xiàn)在收購實際上是“坐收漁翁之利”。你怎么看待這個說法?

  范易謀:我認(rèn)為這樣的說法完全是錯誤的,因為如果這些企業(yè)在剛開始建立的時候,是為了合資企業(yè)而建立的,為了合資企業(yè)的發(fā)展而建立的,我們將會非常樂意投資,而他們在剛剛建立的時候我們就有這樣的機會,根據(jù)我們的合同,合法地對這些企業(yè)進(jìn)行投資,我們將會非常愿意。

  在這里我還想補充一點,你現(xiàn)在在媒體上看到不同的人有不同的說法和看法,他們有說達(dá)能阻止娃哈哈進(jìn)一步擴(kuò)張在飲料方面的業(yè)務(wù),或者說使娃哈哈在飲料方面的擴(kuò)張腳步放緩,或者說達(dá)能拒絕對于娃哈哈的業(yè)務(wù)擴(kuò)張進(jìn)行投資,事實上這些從來都沒有發(fā)生過。我們從來沒有拒絕對于娃哈哈進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)的投資,我本人也沒有拒絕過這樣的投資,而且我還在幾次董事會提出為什么我們不加大投資呢?

  在收購樂百氏上,宗先生得到了回報

  《中國經(jīng)營報》:達(dá)能的董事秦鵬和你都被娃哈哈的非合資公司告上法庭,說是違反了同業(yè)競爭,對此你怎么看?

  范易謀:對于這一點我有兩點要說:首先根據(jù)我們的合同,合同上的確寫明“非競爭”的義務(wù)。這個合同規(guī)定宗先生將被任命為合資企業(yè)的董事長兼總經(jīng)理。所以,這個合同也規(guī)定他會將他百分之百的精力放在合資企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展上面。而且宗先生由于合同的規(guī)定,常年以來也收到了非常高額的回報。當(dāng)然,這樣的責(zé)任也是衍生到了他的直接和非直接的家屬那邊,就是他的家庭成員也不能直接或非直接地參與到競爭性活動當(dāng)中。

  另外一點,我想談一下中國的《公司法》。在這個法律當(dāng)中沒有規(guī)定一個人或一個董事,他不能擔(dān)任多個企業(yè)的董事之職。根據(jù)法律的規(guī)定每一個董事都應(yīng)該有其法定的義務(wù),也就是保證他所服務(wù)的企業(yè),他所任董事的企業(yè)的利益不受傷害。而且法律也會根據(jù)這些人員在擔(dān)任董事期間的具體行為來做出判斷。

  所以這里我想繼續(xù)談兩點:首先,達(dá)能任命的董事一直是尊重中國法律的,而且將繼續(xù)這么做。第二,我想特別談一談樂百氏。我認(rèn)為宗先生不應(yīng)該企圖把我們與娃哈哈的合作,說成達(dá)能與娃哈哈開展不正當(dāng)?shù)幕蛘卟还降母偁帯R驗檎亲谙壬救藢钒偈系膭?chuàng)始人介紹給我們。而且在樂百氏的事情上,宗先生還給達(dá)能提供了很多的建議,在并購前就是如此,在并購后也是如此。而且由于他所提供的咨詢、建議服務(wù),他也得到了回報。

  另外,我還想再補充一點,樂百氏和娃哈哈有其不同的產(chǎn)品定位。而且它們也有不同產(chǎn)品的定價戰(zhàn)略以及覆蓋的地域和側(cè)重點。

  《中國經(jīng)營報》:有一種說法是,最初娃哈哈和達(dá)能想聯(lián)合收購樂百氏,但因娃哈哈的資金實力不夠,最后取消了收購計劃。事實是這樣的嗎?

  范易謀:如果你說的這個故事是真的話,你可以想象為什么他在我們并購之后,還愿意提供這種咨詢服務(wù)的協(xié)議。但是我想告訴你事實是,根據(jù)我們所簽訂的咨詢服務(wù)協(xié)議,他(宗慶后)為我們提供咨詢。

  我只對宗先生的行為作出評價

  《中國經(jīng)營報》:達(dá)能集團(tuán)在最近聲明中表示,飲料業(yè)務(wù)的增長速度在上半年有所放緩,主要是受到了娃哈哈的影響,聲明中表示如果不包括娃哈哈的業(yè)績,整體飲料業(yè)務(wù)量將增長10%。娃哈哈的事件對達(dá)能的影響到底有多大?

  范易謀:我們?nèi)虻娘嬃线@一塊業(yè)務(wù)事實上表現(xiàn)得非常好,今年主要是這樣的情況,也就是說娃哈哈的非合資企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品以前是由我們合資企業(yè)的銷售公司進(jìn)行銷售的,但是現(xiàn)在非合資企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品都是由宗先生他自己的未經(jīng)許可成立的非合資公司的銷售公司來進(jìn)行銷售。所以今年娃哈哈的產(chǎn)品當(dāng)中有相當(dāng)一部分都不在我們合資企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行銷售,也不能合并到我們合資企業(yè)的銷售收入當(dāng)中。

  《中國經(jīng)營報》:如果說這次反思和娃哈哈糾紛的話,你是不是覺得當(dāng)時選擇宗慶后是選錯人了?

  范易謀:不,我不認(rèn)為如此。事實上在過去的十年當(dāng)中,某一個人的行為可能發(fā)生了很大的變化,但是如果我們看過去十年合作的歷程的話,我們和宗先生共同合作,白手起家,把一個企業(yè)打造成現(xiàn)在中國一個領(lǐng)先的飲料企業(yè),這是我們共同的成就。如果沒有宗先生這個成就是不會獲得的,而沒有達(dá)能當(dāng)時冒險和他進(jìn)行合作的話,這個成就也是不可能獲得,所以對過去十年的合作,我們沒有任何的遺憾和后悔,但是對過去的一年當(dāng)中發(fā)生的事情我們有很多的遺憾。

  《中國經(jīng)營報》:這次糾紛中,你感受比較深的是什么?

  范易謀:我認(rèn)為在這個事件當(dāng)中最重要的、讓我印象最深的,就是對于商業(yè)共識的堅持。我們達(dá)能集團(tuán)在全世界40個國家都開展了業(yè)務(wù),每個國家都有不同的做法,中國也是如此。但是我認(rèn)為盡管這些國家,這些市場,他們的文化是不同的,但是我們最終還能就雙方之間對于什么是信任,什么是商業(yè)信譽達(dá)成共識。所以我想在這個事件當(dāng)中我們對此有了進(jìn)一步的了解。盡管現(xiàn)在這起事件啟動了非常復(fù)雜的法律程序,而且雙方之間都舉行了媒體發(fā)布會,也在媒體上開展了一些爭論,甚至出現(xiàn)了個人攻擊,但是我認(rèn)為在這一切的背后最終我們還是不得不遵守最基本的我剛才所說的原則。因為這些才是我們開展合作的最根本的基礎(chǔ),在世界各地都是如此。

  本著這樣的原則,剛才你也問我對于宗先生本人的評價,我想我還是要尊重事實,基于事實,我可以對他的行為做出評價,但是我不能對他的人做出評價,我們非常尊重宗先生,我想沒有人應(yīng)該從這樣的事件當(dāng)中獲取個人的利益。

  相關(guān)

  達(dá)能中國布局

  “達(dá)能的血液里就有合并的因子。”達(dá)能中國區(qū)主席秦鵬曾如是說過。他說即使在巴基斯坦都有達(dá)能的兩家餅干合資公司。

  如今已是達(dá)能進(jìn)入中國的第20個年頭,這個來自法國的巨頭,一向低調(diào)示人,高調(diào)做事,不緊不慢地完成在中國的資本布局。

  1987年,達(dá)能名列世界第六大食品集團(tuán),主要生產(chǎn)奶制品、飲料、餅干等。法國達(dá)能集團(tuán)在廣州開設(shè)了第一家酸奶公司,中國經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展讓達(dá)能意識到,一個好時機的到來。

  當(dāng)時的達(dá)能在中國剛剛起步,雖然它的主打產(chǎn)品酸奶在廣州賣得很火,但中國地域廣大,而各地人的口味也相差甚大,更重要的是達(dá)能在很短時間內(nèi),很難建立起如此龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),這顯然影響了它的酸奶產(chǎn)品的進(jìn)一步擴(kuò)張。

  這個時候達(dá)能遇上了光明。

  1994年達(dá)能與光明先后合資建立上海酸奶及保鮮乳項目,達(dá)能占45.2%的股份,由此達(dá)能的中國之行走上了成功之旅。

  在1996年,達(dá)能遇到了娃哈哈,鑒于中國飲料市場正處于一個飛速發(fā)展的時刻,達(dá)能開始出手進(jìn)軍中國的飲料市場,與娃哈哈成立了5家合資公司,在這一年中,達(dá)能又出手收購武漢東西湖啤酒54.2%的股權(quán),收購深圳益力食品公司,由此完成了在中國布局的第一個階段。這一階段的顯著特征是不斷并購?fù)惼髽I(yè),圍繞其主業(yè)擴(kuò)張在中國的市場。

  達(dá)能的第二個階段始于2000年,表現(xiàn)手法為,通過多種形式和手段對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行股份增持,以獲得收益。那一年,達(dá)能通過宗慶后介紹認(rèn)識了當(dāng)時樂百氏的何伯權(quán),從而啟動一輪新的收購計劃,當(dāng)時達(dá)能收購了樂百氏的92%的股權(quán)。

  2001年,以光明收購達(dá)能在中國的三家乳品企業(yè)(包括廣州酸奶和與光明的兩家合資企業(yè))為條件,達(dá)能終于成為光明的股東,持股5%。伴隨著之后的一系列增持,到2006年,達(dá)能已持有光明股份20.01%,成為光明乳業(yè)的第二大股東。

  2004年,達(dá)能收購了上海正廣和飲用水有限公司50%股份。

  2006年7月,達(dá)能在美國華平投資、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金之后,成功牽手匯源,并以1.4億美元持有了匯源果汁22.18%的股權(quán)。

  4個月之后達(dá)能再度出手,與中國最大奶制品公司蒙牛組建了合資公司,達(dá)能持股49%。致力于酸奶等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售。

  至此,達(dá)能通過一系列的資本市場運作,完成了在中國市場上飲用水、乳制品和果汁飲品三大飲料產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。

  鏈接(三)

  外資并購部分中國民族品牌

  1993年,英國聯(lián)合利華公司收購了中華牙膏。

  1994年,英國聯(lián)合利華公司收購了著名品牌美加凈。2002年,上海牙膏廠對外正式宣布將從聯(lián)合利華手中收回美加凈牙膏品牌。

  2000年,達(dá)能收購了廣東樂百氏集團(tuán)92%的股份。

  2003年,歐萊雅集團(tuán)收購小護(hù)士集團(tuán),包括小護(hù)士的品牌、銷售渠道。

  2005年,美國凱雷公司入股徐工方案由購買85%股份,后來改為持股50%,但至今仍在審批過程中。

  2006年,歐洲帝亞吉歐高地公司收購了四川成都全興集團(tuán)43%股權(quán),入股著名白酒品牌水井坊。

  評論(一)

  不能匍匐在規(guī)則之下

  持續(xù)了近三十年的引進(jìn)外資蜜月結(jié)束了,從去年的凱雷收購徐工到今年的達(dá)能與娃哈哈大戰(zhàn),中國人開始以另一種心態(tài)看待強大的外國資本。在這場論戰(zhàn)中的一個焦點就是如何對待“條約規(guī)則”的問題。

  首先,規(guī)則是否可以改變?可變!世界上沒有什么一成不變的條約規(guī)則,人們奉為圭臬WTO就是經(jīng)關(guān)貿(mào)總協(xié)定(GATT)修改而來,其中有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的協(xié)定(烏拉圭回合談判)至今沒有完成,其他條款也有過多次修改。即使加入WTO之后,也還有沒完沒了的問題需要談判,如中國至今還沒有獲“市場經(jīng)濟(jì)國家地位”。中美之間的知識產(chǎn)權(quán)談判現(xiàn)在還在進(jìn)行。形勢變了,規(guī)則就要變。從來沒有哪個國家或跨國公司在談判中為了規(guī)則犧牲自己的利益的。

  其次,修改規(guī)則要靠什么?實力!中國傳統(tǒng)文化是“以誠待人”,總以為“精誠所至,金石為開”。但這需要雙方在同一文化背景下。晚清名臣曾國藩在國內(nèi)政治舞臺上游刃有余,但在晚年處理天津教案時,本著一個“誠”字去與西方國家打交道卻將自己搞得狼狽不堪。因為太不了解西方游戲的規(guī)則。西方國家是以實力為談判的籌碼。當(dāng)年朝鮮戰(zhàn)爭談判時,中方提出停火線應(yīng)以雙方實際控制線為準(zhǔn)。但美方卻說不行,認(rèn)為實際控制線只反映出美軍陸軍的實力,沒有反映出美國空軍、海軍的實力。所以要求中朝應(yīng)再向后退若干公里。這種情況下,弱勢一方就應(yīng)該多找籌碼增加談判的實力。而中國人不懂這個規(guī)則,還沒談判,就按國內(nèi)戰(zhàn)爭的習(xí)慣先釋放的一批美軍戰(zhàn)俘。結(jié)果戰(zhàn)俘問題成了最困難的談判,F(xiàn)在的商業(yè)談判也一樣,中國企業(yè)還是弱勢,所以要動員一切可能來增加自己的籌碼。

  再次,修改規(guī)則以什么為準(zhǔn)?利益!沒有為了什么純粹的精神而立下的規(guī)則。一切商業(yè)規(guī)則都是從實際利益的劃分為出發(fā)點的。中國人總希望有超乎利益之上的規(guī)則來約束人們的行為,但在現(xiàn)實中總是碰壁。過去是“不惜承擔(dān)最大的民族犧牲來履行國際主義義務(wù)”,現(xiàn)在則批判什么“狹隘的民族主義”。全世界大概只有中國人是以“舉國歡慶”的姿態(tài)加入WTO的。但韓國農(nóng)民抗議農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口在香港跳海,并不是眼界不開闊,而是知道自己的利益所在。美國人是以國內(nèi)法優(yōu)于國際法來維護(hù)自己的利益。當(dāng)中國人按商業(yè)規(guī)則進(jìn)行跨國并購時,并不妨礙美國人以“國家安全”的理由推翻中海油對優(yōu)尼科的并購,審查聯(lián)想對IBM的PC業(yè)務(wù)的并購。但誰能說美國人狹隘呢?只能說他們太精于此道了。

  最后,面對洶涌的外資并購的浪潮怎么辦?三句話:學(xué)習(xí)規(guī)則,掌握規(guī)則,建立規(guī)則。

  人們經(jīng)常說國情。中國國情,除了企業(yè)實力,技術(shù)實力,品牌實力的弱小外,就是對國際商業(yè)游戲規(guī)則的陌生,或是文化背景的不同。當(dāng)年中美貿(mào)易談判,中方派出了幾十人的代表團(tuán),自認(rèn)為是不少了,可美方派出了幾百人的談判代表。這不僅是經(jīng)濟(jì)實力的不對等,更是知識水平的不對等。就像是大學(xué)生與幼稚園兒童的談判,再如何藐視公平也不可能對等,除非對方是個圣人。所以西方人說,談判時“魔鬼隱藏在細(xì)節(jié)里”,就是考驗雙方的知識水平。像這次達(dá)能與哇哈哈之爭,當(dāng)初的條款確實是只有限制中方,少有約束外方的。這種合作十多年后再起糾紛也是在情理之中的。再有一個國情,就是中方企業(yè)的體制缺陷。這一點很少有人注意到,F(xiàn)在國內(nèi)上世紀(jì)80年代起家的知名企業(yè),很少沒有“紅帽子”經(jīng)歷的。由于中國公有制為主體的歷史背景,苛求這些企業(yè)家能預(yù)見到十幾年后中國的民營經(jīng)濟(jì)大潮太不現(xiàn)實。因為這頂“紅帽子”,已經(jīng)有數(shù)不清的企業(yè)家落馬了。而合資改制,對這些企業(yè)無疑是一種可行的路徑。而有了這種因素在里面,中國企業(yè)的弱勢地位就更加明顯了。所以說,達(dá)能與娃哈哈之爭并非偶然事件,是有時代背景的。時代變了,形勢變了,中方企業(yè)提出修改條款是有權(quán)利,有理由的,沒有什么不好意思。至于方式、方法則是技術(shù)性問題。

  最近國務(wù)院研究發(fā)展中心的一份調(diào)查顯示,中國在已開放的產(chǎn)業(yè)中,每個產(chǎn)業(yè)排名前5的幾乎都被外資控制。28個主要產(chǎn)業(yè)中,有21個產(chǎn)業(yè)外資擁有多數(shù)資產(chǎn)控制權(quán)。外資不僅有資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,更有制定規(guī)則的優(yōu)勢。當(dāng)中國市場未開放時,外資按“規(guī)則”要求中國取消貿(mào)易壁壘,但當(dāng)中國產(chǎn)品要進(jìn)入西方國家市場時,外資則按“規(guī)則”樹起了安全壁壘、知識產(chǎn)權(quán)壁壘、反傾銷壁壘。按現(xiàn)有的國際商業(yè)游戲規(guī)則,中國買什么什么貴,賣什么什么賤,有苦說不出,有理講不清。中國1900萬紡織工人的命運不如歐洲25萬紡織工人的命運重要,就是因為“規(guī)則”不是我們制定的。

  商業(yè)競爭中,從來就沒有什么救世主,也不會有圣人的施舍。雙贏是我們美好的愿望,但條款協(xié)議則是雙方斗爭的結(jié)果。要掌握自己的命運,就要通過學(xué)習(xí)規(guī)則,掌握規(guī)則,最終建立起符合我國人民利益的規(guī)則。匍匐在規(guī)則之下,只能是規(guī)則的奴隸,增強實力,增加自己談判的籌碼,才能做規(guī)則的主人。當(dāng)什么時候中國人可以以平等的地位建立國際商業(yè)規(guī)則時,才可以說實現(xiàn)了“大國夢”。

  評論(二)

  商人信條與中國的商業(yè)繁榮

  事實上,許多國人都不太懂得尊重規(guī)則,因為中國幾千年的傳統(tǒng)從來就不是一個規(guī)則社會,而是一個關(guān)系社會。中國人打心眼里缺乏尊重規(guī)則和程序的傳統(tǒng),相反,中國人習(xí)慣的是通過人際關(guān)系去踐踏規(guī)則、變通規(guī)則。如此傳統(tǒng)文化反映在宗慶后等企業(yè)家們的身上,便是讓人遺憾的看到,即便他們是如此杰出的中國企業(yè)家,其身上及內(nèi)心深處的江湖之氣也還是揮之不去。

  也許感到更加危險的是,今天居然還有許多人(甚至包括學(xué)者)在奢談所謂中國對“國際規(guī)則”的改變 。例如,宗慶后就談道:“這對我國企業(yè)界的啟示就是這個世界的商業(yè)游戲規(guī)則是那些洋巨頭所制定的,重要的是我們在和外資合作的過程中一定要堅持原則,維護(hù)自身利益和民族利益!边@話聽起來很動聽,很有誘惑力,但國際商業(yè)規(guī)則究竟是如何與民族利益成為矛盾的呢?所謂洋巨頭建立起來的世界商業(yè)游戲規(guī)則,其實是人類商業(yè)文明的共同規(guī)則、共同底線,這些規(guī)則通用的、普適于全世界,而不是只適合于某個利益集團(tuán)。比如,誠實守信,它是國際商業(yè)準(zhǔn)則,難道中國商人就不需要誠實守信嗎?比如,待人如己(美國學(xué)生品德規(guī)范準(zhǔn)則規(guī)定:“要像自己所希望受到的對待那樣對待別人,確認(rèn)這項原則適用于對待所有的人,不分階層、種族、國籍和宗教信仰”),難道中國人就可以對自己一套對別人一套嗎?再比如,每一個董事都有保證他所服務(wù)的企業(yè)的利益不受傷害的法定義務(wù),難道宗慶后借口民族利益就可以違背嗎?顯然,所有這些基本的國際商業(yè)游戲規(guī)則并不因為到了中國就要按“中國國情”來改變。

  從這個角度講,一個真正的愛國主義者必然是一個追求公正、文明商業(yè)規(guī)則的人。因為只有公正、文明,只有恪守全人類共同的商業(yè)文明底線,才能從根本上保證中國的國家利益。在過去近30年中,中國政府對外開放,重信守諾,吸引外資大量進(jìn)來,如此才有了中國經(jīng)濟(jì)的大繁榮。反之,如果我們背信棄義,自作聰明,借口中國國情而另搞一套,那只能失去全世界的信任,自毀長城。在這方面,娃哈哈合資企業(yè)也是一個很好的見證。在過去十年中,娃哈哈合資企業(yè)共繳納稅收40億元人民幣,同時還提供了數(shù)以萬計的就業(yè)。合作與發(fā)展,稅收與就業(yè),這就是中國的國家利益與民族利益。中國的國家利益不需要也不可能在扭曲的商業(yè)規(guī)則上實現(xiàn),恰恰相反,中國政府只要更加注重建立公正、公平的制度平臺并以此塑造中國良好的商業(yè)環(huán)境,才能最大化地實現(xiàn)自身的利益。

  除了追求利益,每個商人都需要有一些基本的信念,這就是“商人信條”。不妨舉洛克菲勒為例,來看看典型的美國“新教徒商人”的商業(yè)信條。在洛克菲勒 1941年7月8日所講述的商業(yè)信條中,他強調(diào)了個人的合法權(quán)利,一開始就講到“我相信個人的價值至高無上,個人有生存的權(quán)利、自由的權(quán)利和追求幸福的權(quán)利”,但他馬上附加以一個原則性的限定條件:“我相信每一項權(quán)利都意味著責(zé)任,每一次機遇都意味著義務(wù),每一種占有都意味著職責(zé)。”這正是美國新教徒商人對于個人價值以及個人權(quán)利的完整理解。然后是以下數(shù)條:“我相信真理和公正對社會的長治久安至關(guān)重要。我相信諾言是神圣的,一言既出,如同契約”等等。

  任何一個不戴有色眼鏡,并且致力于探求中國商業(yè)文明進(jìn)步的人都不難認(rèn)識到中國當(dāng)前商業(yè)生態(tài)與洛克菲勒所信奉和倡揚的商業(yè)文明之間的差異。譬如,中國商人至今普遍相信的仍然是“實力”與“強權(quán)”,而非“真理”與“公義”;中國商人更喜歡尋求的是個人與權(quán)力之間的特殊關(guān)系(說到底是尋求個人的“強權(quán)”),而不是公正而普適的規(guī)則。

  這就讓我們看到中國商業(yè)文明建設(shè)的一些問題。中國的商業(yè)文明數(shù)量上的擴(kuò)張并不意味著它質(zhì)的突破。時代列車飛奔,中國企業(yè)家們乘運而起,然而他們中的大多數(shù)不免仍然攜帶著諸多的陳舊理念和不適宜的做法,被裹挾進(jìn)入新的時代而產(chǎn)生這樣那樣的沖突。宗慶后則無疑是其中的一個典型。

  經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域自由競爭的市場制度,政治(法律)領(lǐng)域?qū)τ诠、公正的保障,以及倫理上對于“自私”與“貪婪”之心的超越,如果說這三位一體的完美結(jié)合才是美國商業(yè)文明成功的根本,才是美國大國崛起的奧秘的話,那么今天的中國顯然也需要迫切補上公正法治與經(jīng)濟(jì)倫理的課程。從長遠(yuǎn)來看,中國商人只有形成正確而堅定的“商人信條”,才能確保中國商業(yè)的持續(xù)繁榮。本報記者孫晨寧華謝揚林李樂對本次報道亦有貢獻(xiàn)

中國經(jīng)營報記者:葉文添、唐清建、張曙光、趙曉

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小調(diào)查
1,對于事件的發(fā)展,您是支持達(dá)能集團(tuán)還是宗慶后?
達(dá)能
宗慶后
都不支持

2.您認(rèn)為事件的發(fā)展將是
達(dá)能退出合資企業(yè)
宗慶后出讓非合資企業(yè)
兩方和解
不好說

  

  作者博客:

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