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play 最像商人的大和尚

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　　文/新浪財經意見領袖(微信公眾號kopleader)專欄作家 李光斗

　　如果釋永信還俗，他經營的企業，一定是中國最成功的企業之一。當年釋永信的少林寺和地方政府最大的爭執，就是少林寺該不該上市。但如果將少林寺變成了一個賺錢機器，那么對于釋永信來說可能會痛心疾首，他無法面對列祖列宗。

起底釋永信：最像商人的大和尚

　　現在是一個跨界的年代，人人都在跨界，網上有個段子，說：

　　教授搖唇鼓舌，四處賺錢，越來越像企業家；

　　企業家現身講堂，出書立說，越來越像教授；

　　醫生見死不救，草菅人命，越來越像殺手；

　　殺手出手麻利，不留后患，越來越像醫生；

　　明星賣弄風騷，給錢就上，越來越像妓女；

　　妓女明碼標價，楚楚動人，越來越像明星。

　　我們再補充兩句：

　　和尚與時俱進，涉世漸深，越來越像商人；

　　寺廟注冊商標，商業運營，越來越像公司。

　　這個公司，就是最成功的一個寺廟：少林寺[微博]。

　　自古高僧多情人

　　少林寺的CEO叫釋永信，釋永信最近又因為下半身問題遇到了一個自他出道以來最大的麻煩，這個麻煩事關一個僧人的安身立命之本。其實歷史上的高僧大德，很多人都因為下半身問題鬧出過緋聞，如大家所熟知的六世達賴倉央嘉措，就有很多委婉動人的情史流傳世上，他最著名的一首詩：

　　曾慮多情損梵行 　入山又恐別傾城

　　世間安得雙全法 　不負如來不負卿

　　這首詩寫得非常哀婉動人，說我曾經千思百慮，想多情又怕有損佛界的修行，想一心一意去入山修佛，又恐見不到這個傾國傾城的美人。這個世間有沒有一種雙全的法，我既不負如來又不負美人。然而結果最后的結局是，六世達賴年紀輕輕就不知所蹤，他既負了如來又負了卿，沒有以身侍佛一生，也沒有對得起紅顏知己。歷史上相傳六世達賴白天的時候在布達拉宮里頭念經、修行，到晚上的時候就出入八角街的酒吧去滾滾紅塵里修煉去了。當然這樣的僧人，只是極少數的現象。

　　在民國的時候，還有一個著名的情僧，叫蘇曼殊，他和李叔同是同時代的人。這個蘇曼殊一生幾次入寺修行，但又幾次還俗，可以說在人間和佛界打了好幾個來回。有網友給他算了一筆流水帳，發現這位情僧他在花柳間所花的錢，遠遠超過他買書做學問的錢。當然他的文學造詣也很高，他在年輕的時候遇到過一位紅顏知己，面對美人，他寫的詩非常有定力，詩是這樣寫的：

　　鳥舍凌波肌似雪 　親持紅葉索題詩

　　還卿一缽無情淚 　恨不相逢未剃時

　　這首詩寫的意思是，碰到了一個絕色的美女，花容月貌，皮膚像雪一樣，這位絕色美女拿著紅葉索題詩，向他示愛，他提了上面這首詩給美女。雖然你對我含情脈脈，但是對不起，我已經剃度出家了。

　　我們再回過頭來講釋大和尚，釋大和尚下半身那點事，如果不是對他要求過高，可以說根本算不得什么事。本期節目我們想從另一個角度來解讀一下釋大和尚，其實釋大和尚是真正懂得品牌經營的一個人。

　　釋永信：真正懂得品牌經營的一個人

　　1)少林寺歷史有名

　　首先來看少林寺，少林寺有點像我們的中華老字號，它有一千五百年的歷史，它是佛教漢傳到大唐東土之后香火最旺的一個寺廟。這個寺歷史上幾經毀滅、幾經新建。其中最著名的一個故事是十三棍僧救唐王。歷史上的少林寺和皇上還有瓜葛，他救過唐太宗李世民的命，所以它是一個銜著金湯勺出世的寺廟。這樣的一個寺廟，不像有些寺廟不但地處偏遠，而且香火不濟。少林寺的香火一直很旺，但是如何把少林寺，這個品牌發揚光大？其實也是少林寺歷任住持遇到的一個難題。

中華老字號——少林寺

　　我們知道釋永信年紀輕輕二十幾歲就成為了少林寺的住持，其實他是非常具有開拓精神的，他接班的時候，少林寺的香火并沒有像現在這么旺，而少林寺的的確確在當時變成了一塊唐僧肉，人人都知道少林寺這個品牌好，人人都想沾少林寺這個品牌的一點光。我們知道品牌有個公地悲劇，就是在一塊草地上，如果人人都來放羊的話，那么這個草地，就會被啃得寸草不生。

　　2)少林火腿腸案激發產權保護意識

　　當年有少林寺火腿腸這么一個公案。少林寺的和尚們打開電視機收看中央電視臺的天氣預報，撲面而來的就是少林火腿腸的廣告。在《新聞聯播》和《天氣預報》之間的這一分鐘時間是中國最貴的廣告時間。其實中央電視臺收視率最高的節目，不是《新聞聯播》，而是《天氣預報》。當時還沒有智能手機，不像現在的年輕人想看哪個城市的天氣，上手機一搜清清楚楚，那時都要到七點半的時候，從《天氣預報》中看中國的大好河山哪個城市下雪，哪個城市刮風。所以《新聞聯播》和《天氣預報》中間這一分鐘的節目，是中國收視率最高的節目，也是最吸金的節目。

　　少林寺和尚們打開電視看到的少林寺火腿腸的廣告就在《新聞聯播》和《天氣預報》中間的這一分鐘播出，這個廣告配的還是少林寺的音樂，廣告語：少林少林，少林火腿腸名滿天下。

佛跳墻

　　由于掛著少林的牌子，又在黃金時段打廣告，結果這個產品一下子賣得非常之好。中國有一道名菜，叫佛跳墻。佛跳墻是有典故的，佛跳墻里將各種山珍海味，各種美味佳肴放在一個鍋里，用小火慢燉，煲出來的湯味道芳香誘人，讓隔壁寺里的修行的佛都翻過墻來。這個佛可不是一般的和尚，佛是得道的高僧。得道高僧都要翻過墻來吃這道菜，可見這道菜有多誘人。

　　但是少林火腿腸會給人一個什么聯想呢？少林火腿腸，讓這些少林寺的和尚們都把持不住的火腿腸，難道少林寺中都是酒肉穿腸過、佛祖心中留這種不持戒的和尚嗎？少林寺火腿腸對少林寺的聲譽帶來了一定的影響。所以在這個時候，少林寺就開始了維權，而這個維權的發起人是誰呢？就是釋永信。

　　少林火腿腸現在已經湮沒無聞了，因為少林的商標都被少林寺給注冊了。少林火腿腸這件事給釋永信上了知識產權的一課，之后釋永信就注冊了少林寺的知識產權公司，涵蓋了所有門類的商標，與其讓你們來開發產品不如我釋永信自己來開發產品。

　　3)釋永信的營銷經

　　釋永信開發產品的高招，就是成立了少林歡喜地，而且花重金請來了設計公司，設計各種各樣的產品。營銷學上有個著名的公案，如何把梳子賣給和尚？少林寺做到了。少林寺注冊了少林寺的商標來賣梳子。這樣的梳子就不是一般的梳子，是開過光的梳子。我們知道常梳頭百病不生，那么少林寺的梳子又是經過高僧開過光的，和尚雖然頭上寸草不生剃得干干凈凈，六根清凈。但是凡人不一樣，凡人的頭發叫三千煩惱絲，這三千煩惱絲煩惱絲每天都要打理，用我們少林寺的開過光的梳子，一定能起到更好的作用。

　　所以營銷學上的第一課，就是把梳子賣給和尚。在如何將梳子賣給和尚上，少林寺反其道而行之，和尚將梳子賣給了凡人。可見釋永信在品牌營銷上的技高一籌。

　　營銷學上還有一個著名的公案，怎么把冰箱賣給愛斯基摩人？這個故事還有很多的演繹，如怎么把沙子賣給阿拉伯人？如何把沙子賣給阿拉伯人呢？只有提高科技含量。美國的硅谷是一個高科技的代名詞，硅最大的原料就是從沙子中提煉而來。目前有把沙子做成彩色沙子，還稱之為幸運之沙，取得了不錯的銷售效果。所以，營銷學上不怕做不到，就怕想不到。在這一點上，釋永信是非常具有想象力的。

　　4)與時俱進，永遠走在時尚前沿

　　釋永信還非常地與時俱進，在1996年，他就注冊了少林寺的中文網站，通過網絡來傳播少林寺的品牌。佛家向來以清凈地著稱，但是釋永信為了推廣少林寺的品牌，居然在寺廟的禪堂里頭開論壇，很多著名的女主持如楊瀾、李湘都到寺廟里采訪過釋永信。釋永信還經常參加電視節目，經常參加論壇到處演講。釋永信還是非常時尚的一個人，他不僅用蘋果手機，還用iPad mini，而且他穿的衣著光鮮，政府甚至還獎勵過他一百萬的一臺豪車。現在的少林寺的和尚，業余生活也非常豐富，除了念經打坐練武，他們還會玩手機，刷微博，逛朋友圈。釋永信也非常忙，他不是在參加論壇，就是在參加論壇的路上。

　　少林寺還走國際化路線，在海外德、意、法等國家建立了不少少林寺海外文化中心，甚至還在澳大利亞建立少林寺分院，開四星級酒店，玩房地產。當然這也是他傳經布道的一種方法，就是讓越來越多的人知道少林寺。每年少林寺的武術學校經常在春晚上動刀動槍動棍，少林寺的品牌可以說運用了多元化的發展方式。

　　對釋永信的最大指責：壞了規矩

　　人們對于釋永信最大的指責，就是他壞了禪宗的規矩，禪宗講究外不著相、內不動心。而現在的釋大和尚可以說在滾滾紅塵中浸淫得太久、太多、太豐富了，以至鬧出了情史。我們知道當年達摩東來，就是為了尋找一個不動心者，五祖弘忍要傳他的衣缽的時候，有兩個強有力的競爭對手：一個是神秀，一個是慧能。神秀是非常有功底，對于禪宗也研究得非常地深刻，他寫過一首偈詩：

　　身是菩提樹，心如明鏡臺。

　　時時勤拂拭，勿使惹塵埃。

　　這首詩寫得非常好，但是最后為什么是慧能得到了五祖的衣缽呢？我們再來看看慧能答的偈詩：

　　菩提本無樹，明鏡亦非臺。

　　本來無一物，何處惹塵埃。

　　可以說慧能真正地理解了禪的真諦，也就是外不著相、內不動心。而我們的釋大和尚，外著相、內動心。不是說他有沒有弘揚少林寺的品牌，而是他壞了禪宗的規矩。但是我們講規矩這種事也是與時俱進的。對于釋永信來說，如果沒有對于少林品牌的推廣，也就沒有少林寺的今天。少林寺能夠像現在這樣如日中天，少不了釋永信、釋大和尚的功勞。

　　釋永信在推廣少林寺這個品牌方面可以說不遺余力，他做到了公開透明。怎么公開呢？釋永信把少林寺的一些拳法、武功全部公開。公開的目的是什么？是推廣少林武術、少林秘笈，讓高手們去切磋。為什么很多的中國的非物質文化遺產最后都失傳了，就是因為很多在傳承方面傳男不傳女。如果沒有生男孩怎么辦？那可能就帶到棺材里去了。而釋永信卻不是這樣，他不僅公開了少林寺的武功秘笈，還成立了少林藥局，把少林寺那些千年古方，治跌打損傷的藥方全部公開、惠及世人。可以說釋永信是有史以來推廣少林品牌的第一人。

　　借《少林寺》電影揚名

　　少林寺能成為中國有史以來最成功的寺廟品牌，還得從電影《少林寺》說起。

　　《少林寺》電影的故事原型，脫胎于十三棍僧救唐王的故事，這個電影可以說是中國改革開放時候的第一部武俠片。這部電影當時在播出的時候可以說是萬人空巷，如果按照現在的貨幣量來計算，可是遠遠超過了《捉妖記》。少林寺的故事編的非常精彩，是第一次請香港導演來導的戲。這部電影能拍攝成功，和一個老革命家廖承志有密切的關系。

　　廖承志當時就是負責海外統戰工作的，正是廖承志整合了香港和大陸的電影界資源。這部電影的主演，就是現在赫赫有名的功夫巨星李連杰。這部電影成就了李連杰也成就了劇中很多演員。當年《少林寺》電影不僅在中國大陸萬人空巷，而且在海外也引起了巨大反響。這部電影可以說是少林寺品牌的初次提升。

　　最像商人的大和尚

　　有人說世界上有兩件事最難，一件事是把你的思想放到別人的腦袋里，另一件事是把別人的錢放到你的口袋里。而真正能把這兩件事一起做到的只有寺廟，當然這是一種調侃的說法。其實在歷史轉折的時期，能夠同時身跨佛界和商界，而做得都很成功的只有釋永信一個人。但是有一句話：上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。在佛界最有經商才能的釋永信，其實應該讓他去還俗當商人。

　　大家試想一下，如果釋永信還俗，他經營的企業，一定是中國最成功的企業之一。當年釋永信的少林寺和地方政府最大的爭執，就是少林寺該不該上市。對于地方政府來說，守著這么大一塊香餑餑，當然希望把利益最大化。但是對于釋永信來說，雖然他有奇特的經商才能，但他最不愿意的就是把少林寺做成一個上市公司。如果將少林寺變成了一個賺錢機器，那么對于釋永信來說可能會痛心疾首，他無法面對列祖列宗。所以，仿效蘇曼殊幾經出世、幾經還俗，也許這才是釋永信最好的出路。

　　(本文作者介紹：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、品牌競爭力學派創始人、華盛智業•李光斗品牌營銷機構創始人。)

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