文/新浪財經機構專欄 智匯長江 整理自張偉專訪
真正對融資而言，資金永遠是最不重要的，反而是給我們制造的各種壓力動力的各種批評，投資者比我們的目光更敏銳。雖然有時會打擊自信，理性思考以后發現，原來別人提的意見都是對的。
2013年11月初，博雅互動在香港聯交所上市，當日，獲近7.7萬人認購，凍結資金868億港幣，成為香港新股的年度“凍資王”。對于博雅互動創始人張偉來說，17億港元的身價都不如2008年轉型德州撲克的第一天，掙到的100元更值得興奮。財經脫口秀周知創始人周勇對話博雅互動董事長張偉，下文據張偉訪談實錄整理而成。
選擇比努力更重要
我曾說過選擇比努力還重要。因為我前面創業，我其實只創過一家公司，就是博雅互動，到現在一直做了差不多有14年。前面八年一直在做一個聊天室的產品，每年也有100萬左右的銷售額，其實規模很小，一直沒有做起來。我其實自己沒有意識到，然后就是很艱苦做了八年。
在2008年的時候，差不多就是做不下去了，這時候我們拿了一輪天使投資，是360的周鴻祎[微博]還有戴志康[微博]投了我們。拿投資以后給了我們很多轉型的啟發。我們做了第一款產品，德州撲克，德州撲克做了以后公司就發展很快，2009年一年的收入差不多相當于前面八年收入的總和，2010年一年比2009年加前面八年的總和收入還要多。
這其實告訴我們，如果選對了方向，其實成功是很容易的。如果你選錯了方向，再堅持一樣也沒有出路。如果你看對了趨勢，堅持下去是非常有前景的，就可以順勢而為。
其實我們在第一次轉型的時候，其實沒有太大的挑戰，因為2008年的時候真的做不下去了，所以就必須得轉型。在第一次轉型的時候，每個月差不多換一個產品嘗試，大量的嘗試，最后做到德州撲克的時候基本上做成功了。
既得利益影響企業轉型
我們第二次轉型的時候就沒有那么果斷了，比如第二次我們預測到移動互聯網大勢已來，這個方向是看準了，但是轉型的動作并沒有那么果斷，并沒有揮淚斬馬謖，沒有馬上轉到移動互聯網上全力投入，就拖拖拉拉這樣轉型。
這有既得利益的原因，我們當時在PC上的收入很多，差不多每個月幾百萬美金的規模，如果馬上讓你把重兵投在新的領域里，因為新的領域見錢一定是慢的，但是趨勢又很好，這個時候即使老板的決策下去了，下面的執行層面都未必能夠跟上。
比如說我們看準了移動互聯網方向，但是公司差不多有200多人，但實際上投入到移動互聯網的只有很小一部分人，包括后面也是一樣，移動互聯網的比例一直是保持在20%到30%以下的投入，大規模的投入還是投入到傳統領域，沒辦法，這就是既得利益的影響。
到大家都做得差不多了，我們發現移動互聯網的競爭態勢已經形成，這時候才開始著急。差不多從去年我們移動的轉型就比較成功了，差不多70%甚至80%的資源往移動上面投入，等于這時候決心才真正下，所以算是起個大早趕了個晚集。
難忘第一筆100塊錢的收入
我經過了八年的堅持，最后還是選擇了要做棋牌游戲，當時游戲上線第一筆收入進來的時候，那個感覺，我覺得可能很難用語言來形容。
當時因為前面經歷過很困難的一段時間，我們上線的時候做了很多準備工作，剛放上去的時候就收了100塊錢。那個時候我們不清楚，就拼命跟技術人員講，說你為什么不把數據庫清干凈再放上來，為什么還有記錄在里面。其實大家那個時候不知道，已經有用戶真的付錢進來了。
但是我們完全不清楚，還以為我們數據庫出問題了，然后拼命跟工程師講，你為什么不清干凈呢，那個工程師很無辜地說，我真的清干凈了，我向毛主席保證我清干凈了。然后我們認真去檢查才發現，原來真的是用戶付錢了。那一刻，整個人的身體從腦到腳全部都是麻木的，我們給自己鼓掌鼓了15分鐘。
那個興奮感是終生難忘的，因為它代表的是一個新方向被驗證了，所以我們是很震撼的。今天來講，那一百塊錢賺得比今天的一百萬都要震撼都要刺激。
企業必須尋找持續發展的動力
在發展過程中，出現一個最重要的問題，其實有些行業不像我們想象得那么簡單，發明一款產品，創造一款產品，上線以后可能最多有一年的生命周期，最短的只有三到四個月。一款游戲從創造出來到上線三到四個月的周期就下線了，其實這對一個想持續發展的企業是很痛苦的一件事情，因為你總要創新。
對于工程師來講，他創造一款產品上線很快生命周期就沒了，也就是說手上除了剩下一點錢之外，賺到的可憐的利潤之外，沒有其他價值了，可能還有一點點經驗，但是那些都微不足道。
所以這樣我其實蠻痛苦的，我就覺得這樣的企業，我可以在今天創造用戶喜歡的產品，但是我不能保證我這個企業在五年以后、十年以后還能領先市場，還能滿足用戶的需求，我覺得這是很難的，所以這個時候我們就開始停下來思考，什么是一個企業持續的發展的動力。
最后我們發現，原來我們最早的那款產品，就是德州撲克這樣的產品，經過了三年、四年的時間，還在持續發展，那就說明它除了我們自身努力之外，還有一些它本身的優勢在里面。
我們就認真分析為什么德州撲克可以持續占領市場，我們就發現，原來這個棋牌游戲是非常傳統的。它不是因為電腦和手機出現它才有的一種娛樂形式，它其實在500年前，在1000年前就已經存在我們人類的生活中。也就是說它其實是人類娛樂的一種剛需，它不是新發明的，它是經典，它是人和人娛樂的一種經典。
戰略確定后抵住誘惑很重要
這個讓我們意外發現了我們企業的一個核心競爭力，就是我們要把這樣經典的東西用最現代化的設備提供給用戶。那這樣的話，我們就知道了，原來我們做那些開心寶貝就不重要了，什么蟲蟲特工隊，我們當下流行的東西呢就不重要了，我們發現經典的東西才重要，所以我們開始收縮戰略，這樣的話我們的產品線就從原來很多收縮到只做棋牌游戲。
恐慌在我們這個行業里是普遍存在的，但我們沒有恐慌。因為我所有對棋牌對傳統東西研究的經驗，都是可以被累積延續的，我們的工程師、產品經理、運營經理，他們的心態都會慢慢沉下來。
現在市場上有很多流行的，比如去年流行卡牌游戲，今年又流行策略類游戲，作為老板你會經常聽到一些聲音，老板，某某什么公司做了一款產品，大火，一個月賺了多少多少錢。
這些東西通常是很誘人的，很容易使你突然掉到一個陷阱里。所以去年到今年我槍斃了很多項目。都是我們的下屬匯報說老板我一定要做這個，因為這個太好了，太賺錢了，你看某某已經成功了。
所以當戰略確定以后，如何堅守自己的戰略，如何抗住誘惑，其實是非常重要的。這個過程中我接受了很大的挑戰，要不斷說服身邊的人，其實有時最重要的是說服自己。
投資人對企業的批評比錢更有價值
像戴志康、周鴻祎跟我談話都是非常犀利的，直指你的問題，所以在他們面前基本上沒有表揚，你做得再好，即使今天把公司做上市了，我們上市后的第二天開董事會，仍然是一大堆PK。
所以我覺得，這樣的董事是非常好的，因為創業者不需要外界對你己很多鼓勵，更多是需要聽到你不足的地方，你的問題所在，只有這樣的話，你才會不斷的進步。
真正對融資而言，資金永遠是最不重要的，反而是給我們制造的各種壓力和動力，還有各種批評，反而是這種東西。比如周鴻祎、戴志康的時候，天使投資的時候，他們經常會挑戰我們，你這個產品是不是做到最大了，是不是世界第一，你的目標是不是格局很小。
到了紅杉投資的時候挑戰更加激烈，因為紅杉投了幾百家公司，所以他們把各個做得好的，做得不好的公司分享給我們的時候，就會發現我們其實跟別的公司差距是很大的。他們經常講你這個也不行，那個也不行，其實有的時候我會跟他們吵，覺得簡直把我的自信摧毀得一塌糊涂。理性思考以后發現，原來別人提的意見都是對的。
董事會讓我換掉蘋果手機
比如曾經我們在移動互聯網的時候，錯過一個最大的機遇就是安卓手機的爆發，我們其實做移動互聯網做得早，最開始產品都是在IOS上面，我們做得非常好。但是我們一直看不上安卓，對蘋果的理念非常推崇。
結果呢，就是安卓市場迅速發展，而我看不見，因為我都懶得用安卓的手機。在一次董事會上他們就批評我說，你作為老板，你不用安卓手機，你這個公司就完了。我當時還不以為然，他第一次跟我說我沒在意。
又過了兩個月，他們發現我還沒有用安卓手機，就在那次董事會上很火。大家拍桌子，你如果再不換安卓手機，我們就收拾你。我就回去以后馬上用安卓手機。我就發現，原來我們的產品的體驗在安卓手機真的是沒法用，很差。
所以我們公司一下買了幾十部安卓手機發給大家，要求大家都不要用蘋果手機了，我們迅速在安卓市場上就開始跟上�，F在來看我們安卓市場上的量是蘋果手機的好幾倍，說明這個轉型是正確的�；剡^頭來看，其實投資者比我們要更敏銳地發現了這一點。
創業者要學會利用投資人
其實投資人的作用是蠻大的，最重要的是我覺得創業者要學會利用投資人。因為他投了你，你不要以為給你的只是錢，一定要用他的腦子，這是最大的價值，其實他的錢沒有價值。
因為今天的社會來講，如果你有好的idea，找到錢不是很困難，但是找到有智慧的人是有困難的，并且找到有智慧的人他還愿意幫你，這就更加困難。所以你必須不斷找他，千萬不要不好意思。他給了你錢他就是你的股東，他有義務，所以我覺得對創業者來講，千萬不要不好意思，
我經常半夜11點鐘拿起電話打周奎，然后跟他聊上一個小時。但是我自己現在也投一些小項目，我投了以后我發現很多創業者就比較靦腆，他們不麻煩我，我覺得這樣不好。而我對我的投資人，我基本上是不擇手段想盡一切辦法麻煩他們。
在拿錢之前選擇投資人就非常重要，在拿錢之后你就要，因為你是跟幾百家公司同時搶他的資源，他的時間，他的智慧。在這個方面一定是會哭的孩子有奶吃。
所以創業者自己要整理好困惑直接表達給他，不用客氣，他們其實是很樂意幫助你的，他幫助你以后，你把你做好了以后的結果反饋給他，他是很享受的。
我現在接觸很多創業者，發現其實他們在選擇投資者的時候，更看中誰出的錢多，我覺得這是錯誤的一個選擇。其實我的幾次融資，我現在都是價錢最低的，從天使輪到紅杉A輪，包括我們上市，我們給投資者的價錢都不是最高的�；旧纤型顿Y我們的人到目前為止，基本上都是賺錢的。
我覺得不要去比價格，沒有意義，你給自己定一個價格，如果不低于這個價格就好了。比的還是你跟他合不合得來，他的資源到底能不能幫到你，還是要看價值，不要看價格。
(本文作者介紹：長江商學院EMBA以學術研究和知識創造為核心，搭建最前瞻創新的課程體系。擁有全球7000多名長江校友，匯集了中國商業的精英。)
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