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play 李光斗：90后靠譜嗎？

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　　文/新浪財(cái)經(jīng)專欄作家  李光斗

　　當(dāng)看到滿場90后觀眾熱捧《小時(shí)代》時(shí)，也許我們不得不感慨時(shí)代變了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的一律性正在被打破，定制時(shí)代來臨，個(gè)性主義消費(fèi)盛行，90后的品牌觀正在醞釀一場新的變革，企業(yè)界人士不可不察。

90后觀眾熱捧《小時(shí)代》

　　90后是與互聯(lián)網(wǎng)相伴相生成長起來的一代，在他們眼中網(wǎng)絡(luò)世界里沒有絕對(duì)的權(quán)威，每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)，他們張揚(yáng)個(gè)性，大膽出位。他們討厭盛氣凌人的說教者，更加在乎自身的感受，用他們的話說，你若裝“逼格”，我就對(duì)你漠視。

　　而對(duì)于90后新一代年輕群體的品牌觀中無不彰顯著這一獨(dú)特的個(gè)性，就像郭敬明的《小時(shí)代》中描繪的那樣，對(duì)紙醉金迷以及奢侈品的崇拜，追求物質(zhì)享受，強(qiáng)化與眾不同，渴望一夜暴富，這個(gè)時(shí)代的共同社會(huì)病，成為90后的“標(biāo)簽”。

　　當(dāng)看到滿場90后觀眾熱捧《小時(shí)代》時(shí)，也許我們不得不感慨時(shí)代變了。郭敬明在上海電影節(jié)論壇上放言，“還用上一代的想法拍電影會(huì)出問題的”、“大導(dǎo)演也要放下身段”。《小時(shí)代》的精致華麗、以及對(duì)奢侈品的無限推崇讓不少70后、80后表示無法接受。郭敬明對(duì)此回應(yīng)說：“電影只是造夢，《小時(shí)代》展示的就是擁有這些生活，付出什么樣的代價(jià)�！�

　　電影本身就是一個(gè)夢，好萊塢的電影也描寫紙醉金迷的生活，哪怕是奇幻片，指環(huán)王也是恢弘的宮殿。電影就是造夢，生活中的東西大家見慣了，電影讓人們從庸俗的生活里逃出來去黑暗空間里享受夢的旅程，這段人生不屬于你，但是你在黑暗的兩小時(shí)中體驗(yàn)這樣的人生。

　　90后年輕的一代群體無疑是最愿意體驗(yàn)這種夢境的人，因?yàn)樵谒麄児亲永锞陀兄�追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的個(gè)性，在互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界下成長的一代，很容易就成為跟隨《小時(shí)代》的追夢者，炫富、不勞而獲成為他們的生活態(tài)度。

　　這也就是為什么老一代人對(duì)《小時(shí)代》中過度推崇奢侈品的品牌觀表示不屑，甚至反感，而大多數(shù)的90后卻對(duì)此異常的沉醉的重要原因�，F(xiàn)如今已經(jīng)是90后的小時(shí)代，是一個(gè)崇尚個(gè)性化的時(shí)代。

　　對(duì)于品牌而言，以前的時(shí)代是大牌主導(dǎo)時(shí)代、人們都跟著流行走，但是現(xiàn)在80后90后的年輕群體的心態(tài)發(fā)生了變化，他們開始追求個(gè)性化的品牌需求，品牌流行的一律性被打破。

　　90后的品牌觀是輕奢、小眾、自我、另類、炫富的混合體。

　　在以往，人們在衣、食、住、行紛紛向大牌靠攏，跟著流行走，穿衣喜歡流行色、吃飯喜歡流行餐、手機(jī)喜歡流行款……大家的從眾心理嚴(yán)重，很難在自己的個(gè)性上搏出位，很少有讓人耳目一新的特點(diǎn)。而如今年輕一代的群體們更多的在標(biāo)榜個(gè)性，標(biāo)榜自己的品牌認(rèn)知習(xí)慣。

　　對(duì)年輕人來說撞衫比撞車更可怕，由此，年輕人個(gè)性化的需求也成為眾多新興品牌為迎合年輕人心態(tài)的著力點(diǎn)，并以此向以往的“大牌”發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　維多利亞的秘密是女性內(nèi)衣市場的長期霸主，但是新創(chuàng)立的品牌卻在積極挑戰(zhàn)它的地位，其中的一大亮點(diǎn)則當(dāng)屬Adore Me,一個(gè)由韋什(Morgan Hermand-Waiche)創(chuàng)立的紐約公司。

　　Adore Me創(chuàng)建于2011 年，其創(chuàng)始人為法國男人Morgan Hermand Maiche。他家族就是經(jīng)營時(shí)裝企業(yè)的，而他創(chuàng)立Adore Me時(shí)，他正在美國哈佛讀商學(xué)院讀書。他發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)是，盡管美國內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)在此間非常有名，但貴，且更新速度慢、顧客還不見得能迅速挑到自己喜歡的、合適的。

　　所以，他決意創(chuàng)立一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌。這個(gè)品牌一開始是以個(gè)性化的網(wǎng)上內(nèi)衣俱樂部的形式聚集顧客，用合理的價(jià)格出售經(jīng)由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的內(nèi)衣。個(gè)性化的設(shè)計(jì)打破了市場上內(nèi)衣同質(zhì)化的現(xiàn)象，很好的與維秘相對(duì)保守的個(gè)性區(qū)別開來，并且以網(wǎng)絡(luò)作為銷售渠道，對(duì)于買一包紙巾都通過互聯(lián)網(wǎng)完成的90后而言，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道再合適不過。

　　與占據(jù)了規(guī)模119.4億美元的美國內(nèi)衣市場半壁江山的維秘相比，Adore Me的銷售額尚不構(gòu)成威脅，但打破一律的個(gè)性挑戰(zhàn)品牌的異軍突起，值得嘉許。

　　對(duì)于品牌認(rèn)知，90后是純自我的一代，這是與70后甚至80后之間的最大的差異：對(duì)于90后來說，“參與”才是引領(lǐng)和刺激他們進(jìn)行消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力，而對(duì)品牌的需求他們追求的也是可玩且好玩，先讓我體驗(yàn)一把玩鬧一番再說。于是，參與，互動(dòng)，個(gè)性，反“逼格”，出位這一系列的標(biāo)簽筑起了90后的新品牌觀。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的一律性正在被打破，定制時(shí)代來臨，個(gè)性主義消費(fèi)盛行，90后的品牌觀正在醞釀一場新的變革，企業(yè)界人士不可不察。

　　(本文作者介紹：中國品牌第一人、中央電視臺(tái)品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人、華盛智業(yè)•李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。)

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