文/新浪財經意見領袖專欄(微信公眾號kopleader)專欄作家 丁祖昱

　　今年業績完成差既不能怪市場，更不要怪政策。市場相比14年屬于大年，政策層面更是特別給力，從中央到地方都推出各種救市政策，如央行接連推出降準、降息，各地相繼出臺公積金貸款新政，整體還是希望房地產市場紅火，希望房地產投資增長。

房企今年能完成銷售目標嗎

　　最近幾天，上市公司紛紛在報8月銷售業績。其中萬科8月實現銷售金額223億元，同比增長46%，1-8月累計銷售金額1561億元，同比增長了37%，業績領跑眾房企。此外，恒大、保利也有不錯表現，單月數據來看，恒大8月實現銷售金額163億元，同比增長65%，保利達到124億元，同比增長47%；累計數據來看，恒大銷售金額僅次于萬科，為1175億元，同比增長47%，保利則為981億元，同比增長37%。

　　雖然銷售量有高有低，但我們還要看一下房企年度目標完成情況究竟如何。按照完成率排名，50%以下壓力比較大，其中包括綠地、富力等房企；完成率50%-66%屬于正常范圍，大多數房企在此區間內；完成率達到67%及以上則表現較為出色，這當中有恒大、保利置業及綠城中國等。

　　應該來講，今年業績完成差既不能怪市場，更不要怪政策。市場相比14年屬于大年，政策層面更是特別給力，從中央到地方都推出各種救市政策，如央行[微博]接連推出降準、降息，各地相繼出臺公積金貸款新政，整體還是希望房地產市場紅火，希望房地產投資增長。房企業績完成差的主要原因還是在自身，主要有以下幾種原因：

　　第一種是目標定的太高。綠地就是典型，去年為了爭第一把潛力基本消耗殆盡，甚至有所透支，今年目標繼續提高，雖然到目前銷售情況還不錯，但與目標相比還是差了不少。類似企業還有富力，之前目標定高了，所以在發布半年報的節點將銷售目標調低，從600億調至550億。

　　第二種是供貨節奏不平衡。大多數房企都是下半年供應大于上半年。就目前目標完成率不太理想的企業來看，如首創置業，按照上半年供貨情況，實際完成量其實還好，主要還是供貨量不足，四季度才會集中供應。

　　第三種是和產品結構、區域分布有關。比如碧桂園業績完成情況還有一定壓力，主要原因也是其項目主要位于三四線城市。其他也有業績完成率一般的企業產品結構以商辦為主，而今年除一線城市外，各城市商辦市場壓力仍然很大。

　　完成度比較好的企業，也有不少共性：

　　一個是產品結構比較匹配當前市場需求。比如今年以來改善類需求崛起，產品以中高端為主的房企，往往可以抓住市場機會，實現不錯業績，像綠城、融創都屬于這種類型。二是營銷方面特別出色的房企，今年特別占優勢。典型如恒大、融創。第三個是體系化、平臺化建設特色出色的房企，在比較好的市場年份中表現也會特別出色，這當中以萬科為代表。

　　當然，行百里者半九十，現在的完成率還不能代表年末成績。金九銀十已經到來，抓住這兩個月的時間窗口加快去化，應該是今年房企能否完成銷售目標最重要的時段。十月之后，很多事情都將見分曉！

　　(本文作者介紹：華東師范大學世界經濟博士生，現任易居（中國）控股有限公司執行總裁。（微信公眾號：dzypls）)

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