“五一”一向是看房、購房的高峰期，假期期間，中國證券報(bào)記者對(duì)北京地區(qū)多個(gè)樓盤進(jìn)行了實(shí)地走訪。

　　從實(shí)地走訪情況來看，售樓處看房人群整體較多，看房場(chǎng)面較為火爆。由于開發(fā)商前期做了大量蓄客工作，成交量也比平時(shí)有了明顯放大。

　　此外，從優(yōu)惠活動(dòng)角度看，大面積打折的現(xiàn)象不太常見。但是，各大樓盤基本都針對(duì)“五一”假期推出了特價(jià)房。此外，多個(gè)樓盤還推出了“看房當(dāng)天下單減免1萬元現(xiàn)金”“1個(gè)月之內(nèi)交齊40%首付減免2萬元現(xiàn)金”等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　前期積極蓄客

　　“我們的項(xiàng)目是2020年10月份開盤的，已經(jīng)賣了420套，平均每個(gè)月銷售70套左右，平均每天銷售2-3套。目前只剩下少數(shù)幾棟樓沒有出售，在北京屬于銷售速度非常快的限競(jìng)房項(xiàng)目。” 位于南四環(huán)某精裝限競(jìng)房項(xiàng)目銷售人員李梅（化名）對(duì)中國證券報(bào)記者表示。

　　她告訴記者：“五一假期期間，我們一共拿出10套左右特價(jià)房做活動(dòng)，目前已經(jīng)全部售罄了。除了特價(jià)房，基本沒有太大的優(yōu)惠活動(dòng)。5月1號(hào)至5月3號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)總共成交了20多套房子，是平時(shí)的3倍。基本都是前期蓄客的客戶，抽空過來看房。”

　　據(jù)李梅介紹，“五一”期間的特價(jià)房也是賣給了前期一直在看房、對(duì)房源動(dòng)態(tài)關(guān)注密切的老客戶。當(dāng)場(chǎng)簽約減免1萬元現(xiàn)金是“五一”期間才有的活動(dòng)，開發(fā)商為了在上半年實(shí)現(xiàn)有效回款，從5月1號(hào)起對(duì)回款速度設(shè)置了正向激勵(lì)。

　　此外，中國證券報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)觀察到，成交客戶當(dāng)場(chǎng)可以參與砸金蛋贏禮品的活動(dòng)，禮品主要是以小家電為主。

　　南四環(huán)某精裝項(xiàng)目攝影：本報(bào)記者董添

　　針對(duì)蓄客的途徑，中國證券報(bào)記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商在“五一”假期之前增加了各大渠道的廣告宣傳力度。

　　很多地鐵站、商場(chǎng)都設(shè)置了售樓處銷售人員，一旦有購房者上前咨詢，就有銷售人員對(duì)這些潛在客戶進(jìn)行營銷。現(xiàn)場(chǎng)有各類專車進(jìn)行接送。有的開發(fā)商甚至直接在宣傳資料最顯眼處上打上“到售樓處看房即可送禮品”“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并定位送二重好禮”等字樣，引來很多“吃瓜”群眾圍觀。

　　除此之外，“五一”假期之前，各大售樓處都加大了電話營銷力度，有過看房記錄的客戶，成為營銷的重點(diǎn)。看房客戶通過手機(jī)掃描售樓處小程序，可以顯示出之前在其他開發(fā)商處留下的姓名和手機(jī)號(hào)。

　　“可能是中介把看房信息泄露了，因?yàn)楦鞔髽潜P都有不止一家中介駐場(chǎng)。中介可以拿到在其他樓盤看房信息。”上述看房者向記者反映。

　　限競(jìng)房去化進(jìn)入尾聲  

　　出現(xiàn)“供小于求”

　　2021年以來，北京地區(qū)限競(jìng)房成交呈現(xiàn)加速趨勢(shì)。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，一季度限競(jìng)房成交高達(dá)7200套，遠(yuǎn)超近年同期成交數(shù)量。截至4月中旬，北京地區(qū)限競(jìng)房自2018年以來成交總套數(shù)達(dá)到64445套，限競(jìng)房住宅去化進(jìn)入尾聲。成交明顯提速的限競(jìng)房項(xiàng)目，在很大程度上提升北京新房市場(chǎng)的活躍度。

　　從目前限競(jìng)房新增數(shù)據(jù)看，限競(jìng)房出現(xiàn)了供小于求的局面，一改前期扎堆積壓態(tài)勢(shì)。2021年以來，北京地區(qū)新增供應(yīng)套數(shù)僅為3443套，新增供應(yīng)面積為31.5萬平方米，新增供應(yīng)擬售均價(jià)為42873元/平方米，新增供應(yīng)擬售金額為135.04億元。同一時(shí)期，北京地區(qū)成交金額達(dá)到434.42億元，成交套數(shù)達(dá)到8778套。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，在售的限競(jìng)房項(xiàng)目周圍，基本都新增了不限價(jià)地塊的出讓。

　　“不限價(jià)地塊的出讓，很大程度上加快了限競(jìng)房的去化速度。”某新房項(xiàng)目銷售人員對(duì)中國證券報(bào)記者表示，“很多客戶前期看我們項(xiàng)目，覺得貴。但是對(duì)比剛出讓的不限價(jià)地塊樓面價(jià)，就會(huì)對(duì)這一片區(qū)未來的房價(jià)有個(gè)基本預(yù)期。我們拿地樓面價(jià)大概4萬元/平方米，對(duì)外出售不到7萬/平方米。不限價(jià)地塊出讓的樓面價(jià)基本都超過5萬元/平方米，且就在我們項(xiàng)目旁邊，對(duì)外出售的價(jià)格只能比7萬元高。很多前期覺得貴的客戶，開始回心轉(zhuǎn)意。”

　　圖示：新房工地現(xiàn)場(chǎng) 攝影：本報(bào)記者 董添

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責(zé)任編輯：趙子牛