聯名跨界，營銷圈里最喜聞樂見的玩法，比如HR & Manner 聯名禮盒、杜蕾斯 & 沃爾沃 聯名TVC等。來自不同圈子的品牌強強聯手，互相借用對方的品牌勢能，既能促進轉化，也能夠賺足眼球，甚至借用全新的合作關系樹立與過去不同的品牌形象，幫助品牌進行轉型。在專注隱形眼鏡30年的國際化品牌海昌看來，跨界聯名最重要的并不是促銷量，而是在以品牌年輕化為目的的前提下，與新青年消費群體做更多情感溝通，讓其逐步對海昌隱形眼鏡這一品牌建立起“有趣”“會玩”的年輕化標簽，以情感賦能實現品牌增長，從而強化用戶認知、收獲品牌的身份認同。

海昌早在1985年就將軟性隱形眼鏡引入中國市場。多年耕耘之下，海昌自2009年起就穩居產量產值及市場占有率的頭部。如今，面對品牌的Z世代消費群體，光靠國民度和質量是不夠的。在營銷的過程中，品牌需要有獨特的洞察，讓營銷策略符合目標受眾的消費心態，才能使整個活動被市場接受。選擇了正確的合作IP只是第一層，打法才是能真正看到品牌年輕化思維的窗口。為了避免高頻曝光帶來的“洗腦”“用力過猛”“砸錢天降”“強行安利”等負面感，海昌隱形眼鏡做到了讓品牌的每一次曝光都在合適的場景當中。

在海昌與“英雄聯盟”的跨界合作中，海昌先是發布了一系列主題海報，在微信朋友圈、抖音、微博、美圖美顏四大App豪擲開屏硬廣。從8月中下旬開始，海昌就在小紅書等平臺為自己的爆發式營銷進行鋪墊，并且在北京、上海、深圳、杭州等城市鋪設了戶外硬廣，還在2022LPL夏季賽季后賽虎牙官方直播間深度合作，以彈幕抽獎、角標露出、banner、專題頁、直播間現場產品擺放等方式讓玩家們對產品產生初步了解和好奇心。

在活動的預熱期里，海昌隱形眼鏡的話題動作十分克制，只采用專題頁banner、直播間口播以及擺件的輕植入方式出現，而不是像零售業其他常見策略一樣使用病毒視頻、口號洗腦、頻繁插入等較“硬”的冷啟動方式。

到了活動的正式官宣日，海昌在外圍聯合微博/小紅書/抖音/B站等四大社交平臺上的達人，共同發布新品內容，開啟爆款刷屏的黃金營銷期。在抖音和小紅書，海昌找到電競、二次元、美妝類達人一起發布新品內容。

在活動延續期：海昌隱形眼鏡再次聯合了平臺達人測評回顧，并且第三輪進行了虎牙直播間的深度合作，露出了品牌定制內容，完成彈幕抽獎，實現營銷收官。

很多零售品牌更傾向于只做短線爆發，缺少預熱和收尾，顯得非常突兀的同時，也會讓消費者感到不適。近年來，像海昌這樣有完整流程的營銷campaign已經越來越少見了。海昌這一次的跨界合作活動堪稱有始有終。整個活動期，海昌最明顯的風格有兩點：一是走心，二是克制。從預熱開始，到打爆宣傳，再到活動收尾，全程絲滑，和Z世代“玩”在一起。

雖然跨界，但是仍然專業。如今的海昌隱形眼鏡，面對眼光挑剔的的Z世代消費者，用跨界打出新意，實現1+1＞2的破圈效應，為自己的品牌形象打上了潮流、時尚、年輕化的標簽，而這，只是海昌邁向年輕化轉型的第一步。

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