原標(biāo)題：薇婭帶貨帶到A股，一份協(xié)議催生一個漲停板！更是引爆兩大熱點(diǎn)板塊，網(wǎng)紅風(fēng)口又來？

　　盡管B股大跌，但C2M概念股卻爆漲了。

　　5月12日早盤夢潔股份一字板漲停，截至上午收盤，漲停板上仍有逾100萬手封單。前一日，夢潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，夢潔股份與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，薇婭還將讓有市場需求的粉絲參與到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品控中來，是一種輕“C2M”模式。

　　在夢潔股份帶動下，C2M概念股逆市爆發(fā)，截至收盤，美邦服飾、皮阿諾漲停，如意集團(tuán)、德力股份漲逾4%。

　　受此影響，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)板塊也快速拉升，截至收盤，美邦服飾、御家匯漲停，煌上煌、新文化漲逾8%，壹網(wǎng)壹創(chuàng)、利歐股份漲逾7%，好想你、三只松鼠漲逾5%。

　　廠家直銷受追捧，沒有中間商賺差價(jià)

　　“沒有中間商賺差價(jià)！”這不是瓜子二手車的廣告語，而是近期A股炒作的一種概念C2M。

　　C2M模式是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連制造）的縮寫，是一種新型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的商業(yè)模式，又被稱為“短路經(jīng)濟(jì)”。在C2M模式下，消費(fèi)者直接通過平臺下單，工廠接收消費(fèi)者的個性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、發(fā)貨。用最簡單的話說就是——廠家直銷，沒有中間商賺差價(jià)。

　　這一電商模式最早由必要商城創(chuàng)始人及CEO畢勝提出并率先在國內(nèi)進(jìn)行實(shí)踐，目前在中國還處于早期發(fā)展階段。C2M模式的優(yōu)勢在于減少了庫存、物流、總銷、分銷等一切中間商環(huán)節(jié)，砍掉了不必要的成本，沒有庫銷比，以量定產(chǎn)，讓用戶以超低價(jià)格購買到超高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時讓中國高端制造業(yè)直接面對用戶需求。因此C2M也被稱為繼蒸汽機(jī)、電氣化、自動化之后人類的第四次科技革命。

　　有報(bào)道預(yù)測，當(dāng)未來人們在大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，所有的廠商都入駐平臺，在平臺上反饋?zhàn)约旱男枨髸r，平臺將取代大部分中間商，制造商的利潤將會提高，消費(fèi)者的購物價(jià)格也將會降低。

　　但有人認(rèn)為這種模式也有缺陷。如出現(xiàn)客戶不滿意需要退回定制商品等情況出現(xiàn)時，這種模式下的退貨退款是否能操作，如何操作，這些也都是C2M模式現(xiàn)下有待完善的問題。

　　電商大佬們已紛紛布局

　　或許還有缺陷，但這似乎并不影響電商大佬的布局。

　　目前，C2M行業(yè)的參與者可以分為三類：大型綜合電商平臺，制造商和小型C2M平臺。小型電商在2013年開始曾率先試水，但彼時并未引發(fā)市場關(guān)注和反應(yīng)。2018年大型電商開始入局，開始引發(fā)市場關(guān)注。

　　2018年1月，京東上線“京東京造”，這是京東集團(tuán)首次嘗試的精選電商聯(lián)合中國制造業(yè)的平臺。2018年12月，拼多多啟動“新品牌計(jì)劃”，采用C2M模式共同打造爆款產(chǎn)品。2019年9月，京東打造“京喜”平臺，擁有工廠直供專屬頻道。2019年10月，蘇寧正式發(fā)布蘇寧C2M生態(tài)，并在2020年1月和首批20家企業(yè)簽訂C2M招商合作協(xié)議。2019年12月，拼多多將“新品牌計(jì)劃”升級為“新品牌聯(lián)盟”。

　　隨著大型電商的入局、大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展以及消費(fèi)升級帶來的消費(fèi)者個性化、多樣化需求，C2M將進(jìn)入快速發(fā)展期。

　　淘寶方面曾表示，作為全球首個以C2M定制商品為核心供給的新平臺，淘寶特價(jià)版也成為未來3年產(chǎn)業(yè)帶給企業(yè)最大的增長機(jī)會。和淘寶特價(jià)版一起亮相的還有“超級工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”，三大舉措并稱為淘寶C2M戰(zhàn)略三大支柱。

　　“聰明錢”早已潛伏

　　今年電商“三八節(jié)”期間，淘寶C2M定制商品訂單量同比增長超370%。疫情期間經(jīng)過淘寶C2M升級改造的許多工廠都出現(xiàn)逆勢增長，為其因疫情導(dǎo)致的庫存累積提供直接有效的解決途徑。

　　這也被解讀為C2M模式對消費(fèi)行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域有著重要影響，由此也被“聰明”的資金所捕捉，并早已進(jìn)行了布局。

　　數(shù)據(jù)顯示，不少機(jī)構(gòu)投資者早已進(jìn)行了相應(yīng)的股票配置。美邦服飾股東信息就顯示，該公司前十大股東中，南方基金、中歐基金、博時基金、嘉實(shí)基金、大成基金名下基金產(chǎn)品等至少在一年前就已重倉持有，最新持股占比流通盤均為1.45%。

　　夢潔股份、皮阿諾、如意集團(tuán)、德力股份、御家匯等也均有機(jī)構(gòu)持倉。

　　光大證券研報(bào)表示，新營銷形態(tài)對渠道變革具有積極意義，渠道商有望在C2M發(fā)展趨勢下發(fā)揮中間環(huán)節(jié)作用。一方面數(shù)字化與商業(yè)結(jié)合緊密度的加強(qiáng)為營銷戰(zhàn)略的迭代提供了技術(shù)條件，另一方面線上線下的融合使渠道可充分享受支付平臺、通訊平臺在信息時代“水電網(wǎng)”的作用，以實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營銷以及反向定制C2M。

　　光大證券認(rèn)為，C2M是營銷策略細(xì)化的必然成果，核心在于通過反饋消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格獲取更高品質(zhì)商品，同時按需求匹配產(chǎn)能的柔性生產(chǎn)有望降低品牌商的庫存壓力。而渠道商作為消費(fèi)者需求的信息集散地，其與廠家對接可以為C2M的推廣帶來需求調(diào)研時間減少、貼合細(xì)分需求等幫助。

　　萬聯(lián)證券指出，C2M在我國處于早期發(fā)展階段，隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者的成熟，各大電商的紛紛布局，將迎來快速發(fā)展期。下沉市場開發(fā)程度將越來越高，電商滲透率將達(dá)到一個新高峰。對從制造端到渠道端的整個產(chǎn)業(yè)鏈均會產(chǎn)生變革，尤其對庫存占比高的紡織服裝、輕工制造、家電行業(yè)積極影響更大，但會對商貿(mào)零售造成沖擊，進(jìn)一步擠占線下零售的市場空間，加速傳統(tǒng)電商的進(jìn)化。

　　方正證券策略研究指出，電商C2M模式興起有三大背景：第一，電商紅利衰退，倒逼電商平臺挖掘存量。第二，消費(fèi)分層明顯，制造企業(yè)亟需精準(zhǔn)捕捉需求。目前，“90后”年輕消費(fèi)者正成為消費(fèi)的主力軍，他們對個性化產(chǎn)品的消費(fèi)訴求更高。第三，制造企業(yè)具備數(shù)字化生產(chǎn)的能力。近年來，家電企業(yè)“機(jī)器換人”的轉(zhuǎn)型升級趨勢明顯，并誕生了以海爾cosmplat為代表的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。生產(chǎn)組織方式的靈活化，讓消費(fèi)指導(dǎo)生產(chǎn)成為可能。

責(zé)任編輯：王帥