任建新 

　　網紅主播的影響力，已經開始從直播間向二級市場瘋狂蔓延，今年以來愈演愈烈。

　　請當紅主播帶一次貨，粘上網紅經濟概念，股價即可持股大漲。

　　有企業是為了借直播做企業推廣，部分企業大股東和高管卻在股價上漲之時精準減持套現，目的顯得不那么純粹。

　　不要盲目迷信網紅概念，警惕自己成為被收購的韭菜。

　　花式蹭網紅

　　要想打造超級網紅很難，但成為網紅概念股卻很容易。

　　找大網紅帶一次貨，在股吧、互動易或通過媒體放個風；復雜一點、持久一點的，找薇婭或李佳琦的公司簽一個戰略合作協議，增加后續帶貨的次數，網紅概念股就此形成。

　　實在沒有什么拿得出手的貨可以給網紅主播賣的，也有其他機會。可以借助上市公司的平臺，轉型打造網紅的公司，這樣，網紅飯吃得更久。

　　以上，基本囊括了目前A股市場網紅概念股的三種操作手法。

　　賣床上用品的夢潔股份（002397.SZ），就請薇婭帶了幾次貨，成為了本月行業最亮眼的公司。

　　最近，該公司在回復交易所關注函時，詳述了與薇婭合作的過程。

　　實際上，夢潔股份與薇婭的合作從2019年就已經開始了，只是并未在市場上引起太大的反響。

　　薇婭背后的公司叫謙尋文化，啟信寶顯示，這家公司薇婭并不直接持股，而是由其老公董海峰間接控股，并擔任執行董事兼總經理。

　　今年之前，夢潔股份與謙尋文化合作相對松散，主要通過阿里V 任務平臺下單，經選品之后，進入薇婭的直播間銷售并按約支付相應費用。

　　今年5月11日下午，夢潔股份正式與謙尋文化簽署戰略合作協議，隨即公司品宣向相關媒體推送了相關內容，后續大量媒體報道此事。

　　夢潔股份表示，與謙尋文化的戰略協議，本質還是通過直播帶貨，是正常的經營合作，且電商直播占公司銷售比較低，達不到法定披露標準。

　　而在網紅這件事上，長城影視（維權）（002071.SZ）就高調得多，作為公司一項大的戰略對外宣布。

　　最近，長城影視公告，將結合新零售產業鏈帶貨，打造長城互娛網紅生態圈，其切入口是投拍系列高端豎屏劇《郭大俠的前世今生》。

　　為此，長城影視簽下第一代網紅鼻祖郭吉軍、女星徐小琴，合作完成該豎屏劇。

　　第一代網紅鼻祖？郭吉軍？是誰呀？直播的主力受眾“后浪們”有幾個人認識？

　　長城影視負責拍攝、推廣等成本，郭、徐零片酬出演該劇，可享受不超過30%的直播、短視頻帶貨收益。

　　過去幾年，處在持續關店困境中的女鞋公司星期六，則在2019年耗資17.71億元，完成對遙望網絡88.57%股權的收購，完成從女鞋商向網紅公司的華麗轉身。

　　股東精準減持套現

　　3連板、4連板、7連板、16連板……各個與網紅沾邊的公司，掀起了一股漲停競賽。

　　長城影視連續兩年巨虧，已站在退市的邊緣，超7億元銀行借款逾期，訴訟纏身、銀行賬戶被凍結，控股股東持有公司大量股份被凍結、甚至被平倉，實際控制人趙銳勇因涉嫌信批違法違規被證監會立案調查……

　　這樣一家已爛包的公司，只是拋出打造網紅的計劃，簽署了幾個協議，八字還沒一撇，就引來各路資金的瘋狂炒作。

　　業績一直溫吞、股價持續陰跌的夢潔股份，也通過與薇婭的合作，引來機構密集調研，迎來了一波漲停潮。

　　星期六（002291.SZ）更是通過收購向MCN公司轉型，連續收獲16連板，儼然成為網紅公司的杠把子。

　　就連偏安于西南，養牛賣牛奶的皇氏集團（002329.SZ），僅在李佳琦的直播間賣了一次牛奶、露臉3分鐘，公司股價連續兩天收獲大漲。

　　據媒體統計，今年以來，與薇婭、李佳琦兩個超級網紅合作過的A股上市公司均有數十家之多。

　　受疫情的影響，企業傳統銷售渠道承壓，電商和直播似乎成為了全行業的救命稻草，直播帶貨行情暴漲。

　　有的企業是為了推廣、賣貨，另有些目的可能并不那么單純。

　　在完成對遙望網絡的收購，股價連續暴漲之后，2019年12月25日，控股股東星期六控股和高管減持齊上陣，同日披露擬減持公告。

　　高管顯然表現得更為心急。今年1月，董事、副總兼財務總監李剛、董事、副總兼董秘何建鋒、副總李禮即在高位完成了頂格減持，合計套現千余萬元。

　　控股股東星期六股東，也在第一時間減持了近1%股份，套現超過2.4億元。據統計，星期六控股在2020年1月16日-5月15日，已累計減持上市公司2598.85萬股，占公司總股本的3.52%，減持計劃尚未結束。

　　夢潔股份發布與薇婭簽署戰略協議后，股價從5月12日-20日連續7個交易日漲停，公司市值翻倍。

　　4月16日，公司第二大股東、控股股東姜天武的前妻伍靜公告擬減持不超過1200萬股（不超過總股本的1.57%），公告披露15個交易日后，伍靜在夢潔股份這一波上漲中精準減持，于5月12日-5月18日累計減持1420萬股（前次未減持完），套現超過9600萬元。

　　切莫迷信網紅概念

　　網紅主播真有這么大的魔力？

　　從部分公司披露的數據來看，網紅主播直播帶貨，只是現階段的一種推廣手段，對企業的營收不起決定作用。

　　夢潔股份的公告顯示，截至目前，與薇婭合作了7次。2019年，薇婭在直播間為夢潔股份做了3次直播，累計銷售金額469.25 萬元，僅占公司當年營收的0.18%，公司為此支付費用104.22 萬元。今年與薇婭合作4次，其中3次已結算，帶來銷售收入812.12 萬元，占上年營收總額的0.31%，公司支付費用213.24 萬元。

　　2019年，夢潔股份的毛利率為41.12%，薇婭等頭部直播均要求商家提供最低價，因此，從帶貨金額和支付費用來看，夢潔股份通過薇婭帶貨基本不賺錢，還有可能虧本。

　　作為主要銷售渠道為電商的御家匯，與網紅主播的合作較早、合作頻次較高。即便如此，網紅主播對公司銷售的貢獻占比仍很低。

　　2019年，御家匯（300740.SZ）與李佳琦合作47次，與薇婭直播合作超過30次，另外，與超過1500位主播直播超過8000場。2019年1-9月，御家匯通過網紅直播帶貨金額，僅占公司營業收入的4.02%，不構成公司主要銷售來源。

　　御家匯通過各種渠道搞得挺熱鬧，2019年全年收入24.1億元，同比增長7.43%，但歸母凈利潤2722萬元，扣非凈利潤僅619萬元，分別同比下降79.17%和94.14%。公司全年銷售費用花去10.41億元，同比增長22.90%。

　　在回復交易所關注函時，御家匯明確表示，網紅直播只是公司的宣傳推廣手段之一，對公司收入貢獻較小，公司不是網紅經濟概念的代表。

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責任編輯：陳悠然 SF104