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　　文 | 財(cái)聯(lián)社 崔文官

　　在將貴州茅臺(tái)（600519.SH）推向“萬(wàn)億市值”后，“舵手”袁仁國(guó)卻“倒下”了。5月22日收盤(pán)后，貴州省紀(jì)委監(jiān)委發(fā)布一條重磅消息：茅臺(tái)集團(tuán)黨委原副書(shū)記、原董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)嚴(yán)重違紀(jì)違法問(wèn)題進(jìn)行了紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。

　　2018年5月6日深夜，茅臺(tái)集團(tuán)緊急召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)干部大會(huì)宣布重要人事決定：袁仁國(guó)將不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)一職，由茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理的李保芳接棒。自那時(shí)起，袁仁國(guó)被調(diào)查的“信息”就開(kāi)始在白酒圈傳播，而今靴子終于落地。

　　1956年出生的袁仁國(guó)，進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)工作已達(dá)40余年。在他治下，貴州茅臺(tái)渡過(guò)蕭條期，“甩開(kāi)”五糧液成為白酒行業(yè)龍頭，此后市值一度超越世界烈酒巨頭帝亞吉?dú)W，成為“全球烈酒之王”。狂飆突進(jìn)的背后各種亂象叢生，尤其是關(guān)系戶“尋租”、經(jīng)銷(xiāo)商“囤貨”等問(wèn)題，茅臺(tái)集團(tuán)新任舵手李保芳更是痛斥，“極少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商推波助瀾，陽(yáng)奉陰違，像販毒一樣瘋狂。”

　　締造世界烈酒之王

　　作為一名老茅臺(tái)人，袁仁國(guó)已在茅臺(tái)工作43年，出任上市公司董事長(zhǎng)18年，擔(dān)任集團(tuán)董事長(zhǎng)8年。期間，袁仁國(guó)帶領(lǐng)茅臺(tái)集團(tuán)從貴州山區(qū)一家小作坊企業(yè)，發(fā)展成為貴州省支柱企業(yè)、全國(guó)股價(jià)最高的上市公司之一，全球市值最高的烈酒公司。

　　1998年亞洲金融危機(jī)，再加上由于當(dāng)年山西假酒案的連鎖影響，致使當(dāng)年7月份貴州茅臺(tái)銷(xiāo)量只有700噸，不及當(dāng)年2000噸目標(biāo)的一半。茅臺(tái)第三任舵手季克良力排眾議，將“敢想敢干，有闖勁兒”袁仁國(guó)推向領(lǐng)導(dǎo)崗位。

　　時(shí)年42歲的袁仁國(guó)出任茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理后，挑選了17名營(yíng)銷(xiāo)骨干組成“敢死隊(duì)”，5個(gè)月時(shí)間完成了剩余1300噸的銷(xiāo)售任務(wù)。盡管如此，1998年茅臺(tái)酒市場(chǎng)占有率0.01%，產(chǎn)量5000噸，在全國(guó)名酒中僅僅位列第11位。此時(shí)的茅臺(tái)也只有飛天茅臺(tái)一個(gè)主打品牌。即使到2000年貴州茅臺(tái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅為11.14億元，凈利潤(rùn)為2.51億元，距離當(dāng)年五糧液營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別為39.54億元、7.68億元的數(shù)字，還有不少差距。

　　當(dāng)時(shí)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五糧液相比，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售渠道單一，產(chǎn)品種類(lèi)單一，定價(jià)策略單一，在產(chǎn)量、銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品售價(jià)和市場(chǎng)占有率上均落于下風(fēng)。此后2001年8月，貴州茅臺(tái)股份上市。袁仁國(guó)此時(shí)擔(dān)任集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，兼任股份公司董事長(zhǎng)。上市募資后袁仁國(guó)沒(méi)有大量并購(gòu)擴(kuò)張，而是啟動(dòng)了一系列技改、擴(kuò)建、包裝、貯存工程，兩年后，茅臺(tái)產(chǎn)量突破一萬(wàn)噸。

　　2005年貴州茅臺(tái)凈利潤(rùn)為11.19億元，超越五糧液。2008年，貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為82.42億元、37.99億元，超過(guò)同期五糧液的79.33億元、18.11億元，正式奠定了其國(guó)內(nèi)白酒龍頭的地位。

　　在此期間，袁仁國(guó)顯示被任命為茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記，此后2011年10月，袁仁國(guó)接任季克良擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，正式成為茅臺(tái)集團(tuán)的第四代舵手。

　　而2013年，“八項(xiàng)規(guī)定”讓白酒行業(yè)再次陷入低迷，茅臺(tái)市值蒸發(fā)35%，飛天茅臺(tái)的零售價(jià)從2000元降到800元。為了保住茅臺(tái)酒的高端形象，袁仁國(guó)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下了死命令，“必須力挺茅臺(tái)價(jià)格，誰(shuí)低就取締誰(shuí)。”

　　茅臺(tái)的挺價(jià)策略，使得貴州茅臺(tái)2013年-2014年在面對(duì)塑化劑等危機(jī)，仍然實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增幅為16.88%、2.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增幅分別為13.74%、1.41%，業(yè)績(jī)?cè)鏊龠h(yuǎn)超五糧液和瀘州老窖。

　　隨著業(yè)績(jī)持續(xù)提升，自2016年以來(lái)，公司股價(jià)連創(chuàng)新高，接連突破400元、500元、600元、700元、800元大關(guān)，目前毫無(wú)爭(zhēng)議的成為兩市第一高價(jià)股。2017年4月份，貴州茅臺(tái)每股價(jià)格接近400元之際，其市值就已超過(guò)全球第一酒廠帝亞吉?dú)W，問(wèn)鼎全球烈酒生產(chǎn)企業(yè)的第一把交椅。截止目前，貴州茅臺(tái)市值穩(wěn)居萬(wàn)億大關(guān)以上。

　　袁仁國(guó)被視為是“萬(wàn)億茅臺(tái)”的核心締造者。2018年4月，博鰲論壇袁仁國(guó)曾經(jīng)說(shuō)，“茅臺(tái)酒對(duì)我來(lái)說(shuō)，意味著事業(yè)和生命，我要把我的生命和血液融入茅臺(tái)酒之中。”“茅臺(tái)離偉大企業(yè)的距離越來(lái)越近，我愛(ài)茅臺(tái)，我無(wú)法離開(kāi)茅臺(tái)。”

　　一個(gè)月后，他還是離開(kāi)了茅臺(tái)，2018年5月6日深夜，茅臺(tái)集團(tuán)緊急召開(kāi)干部大會(huì)。袁仁國(guó)原本已經(jīng)訂好去澳大利亞考察的機(jī)票，也被要求參加，會(huì)議一直持續(xù)到23點(diǎn)多結(jié)束。

　　這次臨時(shí)的深夜會(huì)議宣布袁仁國(guó)同志不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、法定代表人及董事會(huì)相關(guān)職務(wù)，茅臺(tái)集團(tuán)的最高權(quán)力指揮棒由“二把手”李保芳接替。

　　經(jīng)銷(xiāo)商亂象后遺癥

　　當(dāng)時(shí)就有貴州當(dāng)?shù)厝耸肯蛴浾咄嘎斗Q(chēng)，“袁仁國(guó)讓茅臺(tái)酒量?jī)r(jià)齊升，成為了一種‘奢侈品’，但是這也導(dǎo)致茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售權(quán)和銷(xiāo)售渠道成為了搶手的香餑餑，成了尋租和利益交換的一種特殊資源，一旦拿下茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商資格可以說(shuō)躺著掙錢(qián)。”

　　而今靴子落地，紀(jì)委部門(mén)通報(bào)的信息顯示，袁仁國(guó)嚴(yán)重違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，將茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)作為拉攏關(guān)系、利益交換的工具，進(jìn)行政治攀附，撈取政治資本；大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢(qián)交易，大肆為不法經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利，嚴(yán)重破壞茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；大搞“家族式腐敗”；轉(zhuǎn)移贓款贓物，與他人串供，對(duì)抗組織審查。違反組織紀(jì)律，不如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)。違反廉潔紀(jì)律，違規(guī)從事?tīng)I(yíng)利活動(dòng)，非法獲取巨額利益；大搞權(quán)色、錢(qián)色交易等。

　　前兩條都與茅臺(tái)酒的經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)，實(shí)際上按照目前出廠價(jià)計(jì)算，每賣(mài)出一噸茅臺(tái)酒利潤(rùn)可達(dá)百萬(wàn)。不過(guò)近年來(lái)，飛天茅臺(tái)單價(jià)已經(jīng)接近2000元，廠家不得不采取限價(jià)、限購(gòu)政策，由此引發(fā)一片批評(píng)和質(zhì)疑，卻仍無(wú)法改善經(jīng)常出現(xiàn)的缺貨、斷貨等現(xiàn)實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商屢屢被質(zhì)疑哄抬、炒作酒價(jià)的背后推手；同時(shí)市場(chǎng)出現(xiàn)大量的串貨、假貨、捂貨惜售等現(xiàn)象頻發(fā)。

　　在2017年4月中旬的臨時(shí)市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳甚至痛斥，“極少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商推波助瀾，陽(yáng)奉陰違，以為到了‘利潤(rùn)收割期’，主張放開(kāi)市場(chǎng)調(diào)控，賺取的利潤(rùn)達(dá)到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”

　　事實(shí)上，茅臺(tái)近年已經(jīng)有多位高管涉案落馬，案情多與茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題相關(guān)。貴州當(dāng)?shù)貙?duì)茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的追查也進(jìn)一步加大力度。

　　從2018年8月份開(kāi)始，貴州省開(kāi)展干部違規(guī)參與茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)問(wèn)題自查，涉及多部門(mén)和地區(qū)，已經(jīng)多名干部因收受茅臺(tái)酒、轉(zhuǎn)賣(mài)茅臺(tái)酒批條獲利被查。而在此前，茅臺(tái)曾有三名與袁仁國(guó)搭班管理層的原高層因受賄罪被處罰。

　　就在袁仁國(guó)從茅臺(tái)“下臺(tái)”后一個(gè)多月的2018年6月24日，貴州省紀(jì)委披露了茅臺(tái)集團(tuán)原黨委委員，貴州茅臺(tái)原副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)譚定華涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)的消息。據(jù)稱(chēng)，譚定華利用職務(wù)便利，先后為10多家公司成為茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商等提供幫助，收受財(cái)物3460多萬(wàn)元。

　　此外2018年以來(lái)，貴州省多名領(lǐng)導(dǎo)干部被調(diào)查，其中涉及違規(guī)收受茅臺(tái)酒等是原因之一。如江縣委原書(shū)記張廣淵、鳳岡縣委原書(shū)記廖其剛收受茅臺(tái)酒。六盤(pán)水鐘山區(qū)委原常委、副區(qū)長(zhǎng)，六盤(pán)水梅花山旅游景區(qū)管理委員會(huì)副主任（分管常務(wù)工作）郭銳嚴(yán)違規(guī)轉(zhuǎn)賣(mài)茅臺(tái)酒批條獲利。

　　尤其是2018年4月份，貴州省委原常委、省政府原副省長(zhǎng)王曉光因嚴(yán)重違紀(jì)違法問(wèn)題被立案調(diào)查。王曉光違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神，違規(guī)從事?tīng)I(yíng)利活動(dòng)并獲取巨額利益，向管理服務(wù)對(duì)象借用巨額錢(qián)款謀利。此前也有報(bào)道指出王曉光也涉及茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，同時(shí)可能存在參與炒作貴州茅臺(tái)股票的嫌疑，不過(guò)這一點(diǎn)尚未得到紀(jì)委的確認(rèn)。

　　整頓經(jīng)銷(xiāo)商，成為這幾年茅臺(tái)一項(xiàng)工作重點(diǎn)。在李保芳去年擔(dān)任董事長(zhǎng)的第二天，茅臺(tái)醬香酒公司就處罰了17家經(jīng)銷(xiāo)商。2018年，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商共減少437家。進(jìn)入2019年，茅臺(tái)清理經(jīng)銷(xiāo)商的力度，有增無(wú)減。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，貴州茅臺(tái)減少經(jīng)銷(xiāo)商533家，減少比例達(dá)17.8%。

　　在去年底的2018年茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，李保芳曾表示，目前茅臺(tái)酒臨新的任務(wù)，主要是營(yíng)銷(xiāo)體制的理順和完善，今后一段時(shí)期，茅臺(tái)酒將不再新增專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商、總經(jīng)銷(xiāo)商。與此同時(shí)，茅臺(tái)酒將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化。

　　在“削藩”的同時(shí)，貴州茅臺(tái)母公司茅臺(tái)集團(tuán)高調(diào)組建營(yíng)銷(xiāo)公司，意在“坐享”被削藩后騰出來(lái)的利益空間引發(fā)各路質(zhì)疑。

　　此事還引來(lái)上交所對(duì)貴州茅臺(tái)下發(fā)工作監(jiān)管函，要求說(shuō)明與集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司之間是否可能新增關(guān)聯(lián)交易，截止目前貴州茅臺(tái)仍未回應(yīng)這一問(wèn)詢。

　　原標(biāo)題：成就“萬(wàn)億茅臺(tái)”的背后 袁仁國(guó)的罪與罰

責(zé)任編輯：陳悠然 SF104