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　　長江商報(bào)消息 □本報(bào)記者鄭瑋

　　證券業(yè)寒冬，減員降薪傳聞屢見不鮮。近期，有消息稱，頭部券商之一中信建投證券將確定第一批末位淘汰的最終人選。

　　11月29日，長江商報(bào)記者從中信建投一位投行人士處了解到，目前的減員應(yīng)該只在營業(yè)部范圍，隨著人工智能的普及，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必然對(duì)人力的數(shù)量要求逐漸減少，但并非大范圍的裁員。

　　“投行部的人數(shù)還在不斷增加，特別是增加了應(yīng)屆生的比例，隨著IPO行情轉(zhuǎn)好，投行業(yè)務(wù)的高端人才仍舊是稀缺的。”該內(nèi)部人士向長江商報(bào)記者表示，有增有減是屬于正常的人員流動(dòng)。

　　不過，中信建投減員數(shù)量確實(shí)比較突出。在半年報(bào)中，僅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)板塊就減員556人，員工占總員工比例也有所下降；投行業(yè)務(wù)人數(shù)微增，人數(shù)占總員工人數(shù)比例有所增加。

　　中信建投也在半年報(bào)里表示，在二級(jí)市場處于弱市的情況下，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)將加強(qiáng)員工隊(duì)伍的培養(yǎng)，鍛造“財(cái)富管理鐵軍”。

　　證券業(yè)協(xié)會(huì)披露數(shù)據(jù)顯示，今年初至11月上旬，中信建投證券的一般證券業(yè)務(wù)減員人數(shù)超過1000人，在券商減員人數(shù)中數(shù)量居多。一般證券業(yè)務(wù)人員就是指從事自營、經(jīng)紀(jì)、承銷、投資咨詢、受托投資管理等業(yè)務(wù)的專業(yè)人員。

　　年傭金十五萬以上才能穩(wěn)定

　　據(jù)了解，“末位淘汰”是績效考核結(jié)果應(yīng)用的一種方式方法，也是多家金融機(jī)構(gòu)一項(xiàng)常規(guī)考核手段。即將員工的績效考核成績進(jìn)行排序，將排在末尾一定比例的員工確定為績效最差的員工，并進(jìn)行解除聘用關(guān)系的處理。

　　“有部分營業(yè)部可能有人員上的調(diào)整，但是并不是正式的大規(guī)模的?！币晃恢行沤ㄍ秲?nèi)部人士介紹，今年來他所在的營業(yè)部沒有新增員工，而隨著考核壓力增大，自然流失數(shù)量較往年有所增加。

　　也有部分員工表示，根本不需要公司淘汰，員工自己都走光了。隨著薪資的下降，業(yè)績壓力的增大，周圍人都會(huì)調(diào)整發(fā)展方向，畢竟“牛市大擴(kuò)張，熊市大裁員”。

　　“各營業(yè)部具體標(biāo)準(zhǔn)有所不同，有末位淘汰這一說，但最根本的一條就是，年傭金貢獻(xiàn)至少十五萬以上才能穩(wěn)定。”該員工介紹。

　　根據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，有數(shù)據(jù)可比的121家券商從業(yè)人員總數(shù)為34.04萬人，較去年年末減少1867人。其中，券商從業(yè)人數(shù)最多的是一般證券業(yè)務(wù)人員，達(dá)20.12萬人，半年時(shí)間減少1141人。其次則是證券經(jīng)紀(jì)人，共有8.82萬人，半年內(nèi)減少2228人，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)人數(shù)占比高達(dá)85.02%。

　　低過會(huì)率影響投行薪資

　　據(jù)了解，中信建投在今年上半年已經(jīng)調(diào)低了部分員工尤其是投行部的薪水，降低所有保代固定津貼的金額，如將ED級(jí)別保代固定津貼調(diào)至1.2萬，VP級(jí)別降低至2萬等，而保代的簽字費(fèi)用也將分期支付。

　　“中信建投項(xiàng)目很多，但是過會(huì)率已不如以前。分期支付也是降低成本的方式?！庇型缎腥耸拷榻B，前11月IPO批文僅為去年兩成多，發(fā)審委只交出55%過會(huì)率成績單，可見今年投行的日子也比較難過。

　　而長江商報(bào)記者查詢中信建投去年的過會(huì)率，其保薦項(xiàng)目的過會(huì)率在85%以上，遠(yuǎn)高于發(fā)審的通過率，位居保薦項(xiàng)目過會(huì)比率首位。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，131家證券公司當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1，893.31億元，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)凈利潤496.55億元，105家公司實(shí)現(xiàn)盈利，未盈利家數(shù)共26家。相比2017年全年，未盈利面積數(shù)倍擴(kuò)大，彼時(shí)僅有11家。

　　中信建投第三季報(bào)也有多項(xiàng)數(shù)據(jù)下滑，根據(jù)其發(fā)布的2018年三季報(bào)，1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入78.11億元，同比下降5.91%；證券行業(yè)已披露三季報(bào)個(gè)股的平均營業(yè)收入增長率為-11.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤21.85億元，同比下降27.95%。

　　不少中信建投內(nèi)部員工認(rèn)為，隨著人工智能的普及，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必然對(duì)人力的數(shù)量要求逐漸減少，對(duì)員工的要求也更為多元。

　　“在過去幾年中，中信建投主要證券業(yè)務(wù)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了線上化，數(shù)據(jù)化階段也接近完成，智能化將是未來互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)的重點(diǎn)發(fā)展方向?！庇兄行沤ㄍ敦?fù)責(zé)人曾表示。

　　“證券公司行業(yè)面臨的困難，對(duì)于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的沖擊最大。”中泰證券副總裁黃華表示，券商的傭金率還在下滑，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的利潤已經(jīng)不可避免地趨近于0，但傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本和人力成本卻在大幅上升。一方面，業(yè)內(nèi)不斷涌現(xiàn)如東方財(cái)富證券等具備互聯(lián)網(wǎng)背景的券商；后者帶來了更完善的用戶體驗(yàn)與服務(wù)，對(duì)券業(yè)傳統(tǒng)服務(wù)模式形成沖擊，客戶流失已經(jīng)客觀存在了。而另一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也并未放松對(duì)證券行業(yè)的關(guān)注。

　　黃華表示：“券商正從傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，此前傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)附加值較低，如今通過向客戶提供多方位的財(cái)富管理服務(wù)來增加其附加值。機(jī)器成為投顧人員向客戶提供服務(wù)的工具，兩者相結(jié)合，互助互補(bǔ)，投顧人員的主要工作則主要從客戶的交易需求導(dǎo)入出發(fā)，充分了解客戶的類型，其核心在于給客戶提供合適的產(chǎn)品?！?/p>

　　在這種背景下，券商對(duì)于投顧人才的高層次需求也更迫切，而優(yōu)秀的投顧也是行業(yè)的稀缺資源。

責(zé)任編輯：馬秋菊 SF186