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　　作者：陳露 

　　來源：中國證券報

　　“現在在我行預約個人養老金資金賬戶開戶，可以參與抽獎活動，紅包金額在0.88-188元不等。”某股份制銀行昆明市一營業網點工作人員告訴中國證券報·中證金牛座記者。

　　記者注意到，近日，多家銀行推出非試點地區的個人養老金資金賬戶預約開戶營銷活動，通過抽獎、送話費券、送立減金等活動來鼓勵非試點地區客戶預約開戶。

　　業內人士認為，部分銀行推出非試點地區個人養老金資金賬戶預約開放的營銷活動，可能意味著個人養老金試點范圍即將擴大。

　　銀行花式營銷

　　“預約開立個人養老金資金賬戶，即有機會獲得5.88元話費券！”9月8日，中國銀行江蘇省分行在其微信公眾號上推出非試點地區的個人養老金資金賬戶預約開戶福利活動。

　　據記者不完全統計，自8月份以來，已有包括農業銀行、中國銀行、交通銀行、興業銀行、浦發銀行、南京銀行等在內的多家銀行推出個人養老金非試點地區預約開戶福利活動，優惠活動較為多樣，包括抽獎、送話費券、送立減金等。

　　比如，工商銀行廣東分行推出送微信立減金活動，客戶預約開戶后，可領取10-200元的微信立減金；交通銀行推出抽獎活動，活動期間成功在交通銀行完成個人養老金資金賬戶開戶預約，即可進行一次抽獎，獎品為一張2元、5元、18元或58元面值的禮券。

　　多家銀行在公告中表示，待非試點地區個人養老金業務開放后，將自動為預約開戶的客戶在人社部信息平臺申請開立唯一的個人養老金賬戶，同時在銀行開立個人養老金資金賬戶。

　　試點地區有望擴大

　　2022年11月，個人養老金制度正式落地，在36個先行城市（地區）實施。業內人士認為，部分銀行推出非試點地區個人養老金資金賬戶預約開放的營銷活動，可能意味著個人養老金試點地區即將擴大。

　　“第二輪試點是全部覆蓋，還是在部分地區進行試點仍有待觀察。”招聯首席研究員董希淼表示，選定部分地區為第二輪試點地區的可能性或更大。巨豐投顧高級投資顧問翁梓馳認為，經濟水平較高、居民投資意愿也較高的城市，或有望入圍新一輪的試點地區。

　　從當前各家銀行發布的個人養老金資金賬戶預約開戶活動來看，活動范圍涵蓋江蘇省、山東省、廣東省、云南省、陜西省等。

　　記者咨詢多家銀行在不同地區的營業網點，有銀行工作人員告訴記者，該城市是否入圍新一輪試點地區，還需要等待后續通知。某國有大行無錫市一營業網點的理財經理透露，新一輪試點預計會在今年開始。

　　值得注意的是，自個人養老金制度落地以來，個人養老金“開戶熱投資冷”的問題一直備受關注。如何完成從開戶到繳存、投資的轉化，也是銀行需要面對的問題。

　　易觀分析金融行業高級咨詢顧問蘇筱芮認為，對于銀行機構來說，應當針對客戶在養老領域的需求進行有針對性的調研，通過產品、服務及用戶體驗的提升來進一步吸引客戶，例如在養老金可投資范圍上進行合理拓寬，根據客戶的不同風險承受能力進行細化，或是持續豐富養老相關的產品及服務矩陣等。

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責任編輯：劉萬里 SF014