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　　原標(biāo)題：馬云也來(lái)“賣(mài)房”了 阿里天貓成立房產(chǎn)部門(mén)：三年不賺錢(qián) 收入全補(bǔ)貼購(gòu)房人

　　來(lái)源：券商中國(guó)

　　未來(lái)買(mǎi)房有可能像逛天貓一樣？

　　9月16日，阿里天貓宣布正式成立房產(chǎn)部門(mén)，與易居聯(lián)合推出“天貓好房”，并共同發(fā)布“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”（ETC）。未來(lái)，將打通整個(gè)看房、購(gòu)房的全鏈路，一起打造 “智能售樓處”，讓消費(fèi)者可以在線上完成從看房、定金認(rèn)購(gòu)到金融服務(wù)的全過(guò)程。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里易居的ETC機(jī)制有助于真正促進(jìn)線上交易的成熟，各大企業(yè)將積極入駐形成深度合作，后續(xù)借助此類(lèi)平臺(tái)能夠形成營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。此外，促銷(xiāo)等活動(dòng)也會(huì)增加。今年雙11，天貓好房推出大額補(bǔ)貼、引入更多優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，有望在傳統(tǒng)購(gòu)房旺季“金九銀十”之外再創(chuàng)造一個(gè)“鉆石雙11”。

　　天貓好房正式成立

　　9月16日，阿里天貓宣布正式成立房產(chǎn)部門(mén)，與易居聯(lián)合推出“天貓好房”，并共同發(fā)布“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”（ETC）。這一機(jī)制被稱為不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作的。

　　據(jù)了解，阿里易居的ETC機(jī)制，是針對(duì)行業(yè)中新房、二手房交易過(guò)程中的直客觸達(dá)難、營(yíng)銷(xiāo)成本高等痛點(diǎn)問(wèn)題，給出針對(duì)性的解決方案，以強(qiáng)開(kāi)放、講協(xié)作、趨公平為構(gòu)建原則，聚焦開(kāi)發(fā)商、渠道經(jīng)紀(jì)商等B端主體，賦能各交易主體服務(wù)價(jià)值，在交易信息真實(shí)透明的情況下，通過(guò)去中心化的方式，以智能合約達(dá)成協(xié)作，為不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)建立一個(gè)公平、開(kāi)放、有序、互利、共贏的交易協(xié)作新機(jī)制。

　　該機(jī)制由云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等各種高新數(shù)字科技提供技術(shù)支持；承載多項(xiàng)交易服務(wù)功能；提供新房交易、二手房交易、特價(jià)房交易和拍賣(mài)房交易四大交易場(chǎng)景。

　　易居董事局主席周忻表示，協(xié)作機(jī)制不收差價(jià)，只收交易傭金的百分之幾的數(shù)字服務(wù)費(fèi)，希望開(kāi)發(fā)商和二手房經(jīng)紀(jì)公司都加入進(jìn)來(lái)，就像走高速公路的ETC閘口一樣。

　　易居CEO丁祖昱表示，易居在交易領(lǐng)域深耕20年，是消費(fèi)領(lǐng)域最大的線上交易平臺(tái)，雙方整合自身優(yōu)勢(shì)，以客戶為中心，通過(guò)易居房友構(gòu)建“人網(wǎng)”，易居營(yíng)銷(xiāo)案場(chǎng)構(gòu)建“地網(wǎng)”，阿里巴巴、蘇寧、共同構(gòu)建“天網(wǎng)”，從而打造由獲客到轉(zhuǎn)化的全閉環(huán)生態(tài)圈。

　　據(jù)悉，天貓好房未來(lái)將為開(kāi)發(fā)商定制專(zhuān)門(mén)的房產(chǎn)旗艦店，把3D購(gòu)技術(shù)、直播以及更多金融服務(wù)能力與房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合，打通整個(gè)看房、購(gòu)房的全鏈路，一起打造 “智能售樓處”，讓消費(fèi)者可以在線上完成從看房、定金認(rèn)購(gòu)到金融服務(wù)的全過(guò)程，未來(lái)買(mǎi)房將會(huì)像逛天貓一樣省心省力省錢(qián)。

　　未來(lái)3年不賺錢(qián)

　　天貓好房總經(jīng)理盧維興指出，近半年，房地產(chǎn)行業(yè)面臨了三個(gè)變化：第一，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)走向了買(mǎi)方市場(chǎng)；第二，疫情期間，房企快速成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；第三，消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣于網(wǎng)上選房、購(gòu)房，2019年有8000萬(wàn)的人在淘寶上看房，在線成交15萬(wàn)套房子。

　　“未來(lái)10年，數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)取代金融，成為未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的血液。房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該從金融驅(qū)動(dòng)走向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。”盧維興說(shuō)，基于這樣的判斷，阿里能為房地產(chǎn)行業(yè)提供的支持有六大技術(shù)建設(shè)：數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)技術(shù)、支付和金融服務(wù)、企業(yè)數(shù)字化管理運(yùn)營(yíng)、技術(shù)和系統(tǒng)物流、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和數(shù)據(jù)管理。在這六大技術(shù)建設(shè)上有商業(yè)生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、文娛生態(tài)，商業(yè)生態(tài)等。

　　盧維興指出，在這些生態(tài)技術(shù)上，可以實(shí)現(xiàn)人貨場(chǎng)自然的匹配：第一是三網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)，第二是精準(zhǔn)的匹配，第三是數(shù)據(jù)化的營(yíng)銷(xiāo)，第四是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，第五是數(shù)字化供應(yīng)鏈，第六是新制造。未來(lái)天地人三網(wǎng)融合，一加一肯定是大于三的。

　　盧維興表示，未來(lái)三年，天貓好房會(huì)把收到的所有錢(qián)全部補(bǔ)貼出去，對(duì)這個(gè)行業(yè)最大的敬畏不是進(jìn)來(lái)先把錢(qián)收走了，而是退還給大家，先進(jìn)入，先扶持，先學(xué)習(xí)。“至少三年不賺錢(qián)，收入全補(bǔ)貼購(gòu)房者”他說(shuō)。

　　將啟動(dòng)首屆“房產(chǎn)雙11”

　　據(jù)了解，今年雙11將是“天貓好房”的第一次正式亮相。

　　在“天貓好房成立暨阿里易居聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布”上，阿里、易居、樂(lè)居、蘇寧宣布將啟動(dòng)首屆“房產(chǎn)雙11”，阿里淘寶天貓將帶來(lái)超級(jí)流量，易居集團(tuán)布局千萬(wàn)案場(chǎng)，樂(lè)居買(mǎi)房實(shí)現(xiàn)線上交易全閉環(huán)，全國(guó)門(mén)店引流。房源類(lèi)型包括文旅、投資、不限購(gòu)和城市剛需，還有團(tuán)購(gòu)、百億補(bǔ)貼等活動(dòng)。

　　富力董事長(zhǎng)李思廉表示，可以預(yù)見(jiàn)，“百億補(bǔ)貼”雙11購(gòu)房節(jié)會(huì)很熱鬧，富力準(zhǔn)備拿出約500億貨值的全國(guó)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)項(xiàng)目，加入到房產(chǎn)界的首次“百億補(bǔ)貼”雙11購(gòu)房節(jié)活動(dòng)之中。

　　知名地產(chǎn)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，阿里易居的ETC機(jī)制有助于真正促進(jìn)線上交易的成熟。同時(shí)，各大企業(yè)將積極入駐形成深度合作，后續(xù)借助此類(lèi)平臺(tái)能夠形成營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。此外，促銷(xiāo)等活動(dòng)也會(huì)增加，今年雙11，天貓好房推出大額補(bǔ)貼、引入更多優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，在傳統(tǒng)購(gòu)房旺季“金九銀十”之外再創(chuàng)造一個(gè)“鉆石雙11”。

　　嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，今年線上模式總體上受關(guān)注，成為當(dāng)前房地產(chǎn)領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的重要體現(xiàn)。但線上模式也依然面臨很多質(zhì)疑和壓力，所以要求相關(guān)企業(yè)合作的時(shí)候，注重消費(fèi)市場(chǎng)的需求和顧慮，真正研究市場(chǎng)痛點(diǎn)，以形成更好的平臺(tái)效應(yīng)。目前很多企業(yè)都搭建了此類(lèi)平臺(tái)，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很多，合作機(jī)會(huì)大于競(jìng)爭(zhēng)壓力，后續(xù)也能夠?yàn)樾袠I(yè)形成更好的生態(tài)環(huán)境。

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