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　　藥者當付全力 醫(yī)者當問良心 ----- 九芝堂傳承三百多年的祖訓 。然而時光飛逝，隨著藥企營銷模式的改變，公司銷售費用激增。九芝堂每1元的收入中，就有4毛要花在銷售上。

　　新浪財經(jīng)訊 長生生物疫苗造假事件持續(xù)發(fā)酵，同時也暴露出醫(yī)藥行業(yè)“輕研發(fā)重銷售”的畸形現(xiàn)狀。數(shù)據(jù)顯示，長生生物2017年銷售費用高達5.82億元，而研發(fā)費用僅有1.22億元，銷售費用占營業(yè)收入高達37.5%。290家醫(yī)藥上市公司平均銷售費用率21.32%，平均銷售費用高達6.11億元。醫(yī)療行業(yè)銷售費用居高不下，而研發(fā)方面的投入便顯得捉襟見肘了。

　　而作為中華老字號的九芝堂，在行業(yè)大趨勢下也并不例外。九芝堂2017年銷售費用16.19億元，銷售費用率42.19%。研發(fā)投入不足0.93億元，占總營業(yè)收入的2.42%，銷售費用是研發(fā)費用的17倍有余。相較之下2016年，本就鳳毛麟角的研發(fā)投入不增返降。研發(fā)人員也從2016年的332人，減少到291人，同比減少12%。

　　此外，九芝堂銷售費用率在2017年中處在行業(yè)較高水平，2017年相較2016年的6.77億元，銷售費用同比激增超139%。

　　近一億元研究費，拿得出手的新產(chǎn)品就是管牙膏？

　　從九芝堂2017年的年報中我們發(fā)現(xiàn)，本就“鳳毛麟角”的研發(fā)投入給企業(yè)帶來的回報也是極為有限的。

　　年報顯示，九芝堂研發(fā)費用主要在新藥研發(fā)及原有品種的二次開發(fā)和技術(shù)升級。其中，雖然全年共申請27項國家專利、疏血通注射液進行系統(tǒng)試驗，但研發(fā)部門一年中真正拿得出手的產(chǎn)品只是名為裸花紫珠的牙膏，其他的公司衍生增值產(chǎn)品年報中并未明確說明。

　　而這款標價19.8元的牙膏在某寶上官方旗艦店中的銷量并不盡人意。

　　這些年的補腎藥也不好賣了？

　　從產(chǎn)品數(shù)據(jù)中看出，九芝堂能擺上臺面的產(chǎn)品屈指可數(shù)，主要依賴的兩個傳統(tǒng)品種驢膠補血顆粒和六味地黃丸幾無增長。

　　現(xiàn)如今，這兩個傳統(tǒng)產(chǎn)品也面臨著激烈的市場競爭。據(jù)悉，全國六味地黃丸市場有70余個品牌、3000多個批號；九芝堂的驢膠補血顆粒則定位低端，產(chǎn)品局限在湖南地區(qū)，競爭優(yōu)勢并不明顯。東方證券出具的研報也曾指出，六味地黃丸的生產(chǎn)廠家眾多，九芝堂生產(chǎn)的六味地黃丸僅占不足3%。

　　銷售費用為何居高不下

　　九芝堂2017年營業(yè)收入38.37億元，同比增長43.49%。銷售費用16.19億元，銷售費用率42.19%。這意味著九芝堂每1元的收入中，就有4毛要砸向銷售。從這一數(shù)據(jù)上分析可知，銷售費用上大筆的投入確實給公司營業(yè)收入帶來可觀的積極影響。

　　觀察九芝堂年報中銷售費用明細發(fā)現(xiàn)，銷售費用中市場維護及促銷、廣告費用大幅增加，市場維護及促銷費用增加進5億元，同比增長近三倍。廣告費用近2.9億元，也同比增長近三倍。不能否認，在產(chǎn)品市場產(chǎn)品市場的開拓花重金，對公司業(yè)績的提升起到了關(guān)鍵作用。

　　另外，公司年報中提及，對于銷售費用的激增給出的解釋為銷售的模式改變。而公司在2017年年度董事會中也有所提及，公司為適應(yīng)“兩票制”、“營改增”的推行，公司營銷模式轉(zhuǎn)型。

　　逾10億購創(chuàng)新藥企業(yè)加碼研發(fā)，而后不了了之

　　6月25日，九芝堂公告宣布，擬斥資10.11億元收購北京科信美德生物醫(yī)藥科技有限公司（以下簡稱“科信美德”）的部分股權(quán)。

　　作為一家創(chuàng)新藥企，科信美德并無華麗的財務(wù)數(shù)據(jù)，在2017年凈利潤虧損超6400萬元之后，2018年一季度營收為零，并繼續(xù)虧損超1400萬元。

　　但科信美德正在研發(fā)全球第一個針對胰高血糖素受體的抗體藥物REMD-477項目，其是目前世界首例研發(fā)的針對G蛋白偶聯(lián)受體的臨床分子，同時也是第一個獲得美國食藥監(jiān)批準進行糖尿病臨床試驗的胰高血糖素受體的抗體藥物。

　　最后，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓是否系關(guān)聯(lián)交易的質(zhì)疑聲中，九芝堂終止受讓科信美德股權(quán)。不管出于何種原因，最終在加碼創(chuàng)新藥品研發(fā)的道路上九芝堂并沒有再下一城，或許是因為加碼銷售費用的效果太過立竿見影了吧。

責任編輯：王涵