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　　薛云奎

　　長江商學(xué)院終身教授、長江商學(xué)院創(chuàng)辦副院長、上海國家會(huì)計(jì)學(xué)院創(chuàng)辦副院長

　　本不想湊這個(gè)熱鬧，但正好趕上手頭有一些數(shù)據(jù)可以和大家分享，于是就選了如下幾張圖表，以期可以幫助大家理解整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和全貌。

　　筆者在去年曾經(jīng)分析過制藥行業(yè)111家上市公司的10年財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)制藥行業(yè)的營銷費(fèi)用2016年度高達(dá)816.26億元人民幣，占整個(gè)行業(yè)銷售毛利的43.31%，也就是說，接近一半的毛利是用于產(chǎn)品推廣和營銷。最高的年份是2013年，高達(dá)47.16%，2013年之后，隨著中央行業(yè)治理政策與措施的層層推進(jìn)與落實(shí)，這一占比呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)步下降的趨勢(shì)。

　　與此同時(shí)，制藥企業(yè)的研發(fā)投入?yún)s不盡人意。雖然因數(shù)據(jù)披露的原因不足10年，但僅就現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，2016年度整個(gè)制藥行業(yè)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)149億，占銷售毛利的7.91%。

　　從銷售費(fèi)用與研發(fā)投入的對(duì)比上來說，很顯然整個(gè)制藥行業(yè)更加重視賣藥而非研發(fā)藥，有些不務(wù)正業(yè)，但值得肯定的是，過去幾年的研發(fā)投入呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢(shì)。營銷投入的下降與研發(fā)投入的上升，這兩個(gè)指標(biāo)一升一降之間也恰好表明：制藥行業(yè)的發(fā)展正在向好的方向轉(zhuǎn)變。

　　從行業(yè)銷售收入及凈利潤規(guī)模來說，中國111家制藥企業(yè)的銷售與凈利潤規(guī)模，與美國輝瑞一家公司相當(dāng)。輝瑞制藥一家企業(yè)2016年度銷售收入522億美元，中國111家制藥上市公司的銷售收入合計(jì)為4，188億人民幣。

　　輝瑞制藥全年用于營銷和行政管理的費(fèi)用合計(jì)為148.37億美元，占銷售毛利的36.64%。中國111家制藥企業(yè)合計(jì)投入營銷和行政管理費(fèi)用合計(jì)為1，226億，占銷售毛利的65.01%。表明中國制藥行業(yè)的大部分毛利都消化在了中間環(huán)節(jié)的交易成本。

　　輝瑞制藥過去10年的銷售增長并不理想，銷售毛利也是上下波動(dòng)，但其對(duì)研發(fā)投入的重視程度卻并不含糊。2016年度投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)78.72億美元，占同期銷售毛利的17.54%。中美制藥行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營理念上的差距一目了然。

　　如果進(jìn)一步分析中國制藥行業(yè)的員工構(gòu)成，更是可以發(fā)現(xiàn)非常奇葩的數(shù)據(jù)。以中國制藥行業(yè)龍頭企業(yè)--恒瑞醫(yī)藥為例。其2016年的員工總數(shù)為12，653人，從事銷售工作的員工數(shù)量便高達(dá)7，288人。作為以研發(fā)創(chuàng)新為主的專利制藥企業(yè)尚且如此，其他制藥企業(yè)的營銷競爭壓力就更是可想而知了。

　　長生生物被揭疫苗造假與賄賂營銷，相信絕非個(gè)案。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：營銷投入遠(yuǎn)高于研發(fā)投入的事實(shí)揭示了整個(gè)行業(yè)的管理與營銷亂象，積弊已久。5年治理雖卓有成效，但任重道遠(yuǎn)。

責(zé)任編輯：陳靖