20年前，有人問喬布斯，蘋果如何撼動微軟和英特爾的標桿地位。喬布斯說，“我認為蘋果應該成為‘這個行業的蘋果’”。

　　10年前，2010年，一家叫“上坤”的公司誕生于房地產行業的高地上海。環伺上海灘，房地產巨頭們個個摩拳擦掌，要搶食一塊市場蛋糕，實在不是易事。

　　公司取名上坤，非常貼切、寓意也很好。《周易·說卦》說：乾為天，為君；坤為地，為母。其中“地”是地產企業發展的根本，上坤創始人朱靜又是一位女性。

　　扎根房地產行業20多年的上坤集團創始人兼CEO朱靜，如同她的名字一般，沉靜美麗。出身軍人家庭的她，有著超乎常人的果敢與韌性，加上其獨有的藝術氣質和欣賞品位，使得上坤一直堅持打造“特別的好”和“特別的對”的產品。滿足客戶基本需求，同時不斷進行升級迭代，超出客戶期待，打造更“好”的產品。他們想成為“這個行業的上坤”。

　　十年滄海，年輕的房企上坤“出圈”。不僅在上海灘站住了腳，2016年榮獲上海市銷售金額30強，并且排名接連上升，今年位列第16名。公司在5年前開始走出上海、布局全國，將觸角伸向長三角、珠三角和中部一些城市，成為中國房地產行業百強企業。且被評為“2019值得資本市場關注的房地產公司”，于2020年3月30日開啟赴港上市之路。

　　“有理想而不理想化”的成長邏輯

　　采訪上坤集團助理總裁、研發設計中心總經理梁晶，是7月27日一個下午。梁晶說，做一家有理想而不理想化的公司，這是創始人朱靜為上坤團隊提出的做事情的方向，這也成為了上坤企業文化的一部分。

上坤集團助理總裁 梁晶

　　在梁晶眼中，朱靜是一位成功的地產職業經理人，在房地產行業非常年輕就卓有成就；也是一位有理想的創業家，選擇從河南到上海，從零開始創業，是理想的驅動。同時，朱靜對產品的執著在行業內有目共睹，也讓梁晶產生了共鳴。2017年，梁晶加盟上坤。

　　建筑大師安藤忠雄說，住宅應該是人們靈魂的依靠，不能只滿足于商品的屬性。梁晶對此非常認同。在他看來，房地產是一個偉大的行業，每一塊土地都是獨一無二的。要給它足夠的尊重、充分挖掘匹配它的價值、使其實現價值最大化，通過建造和開發使不毛之地變成高樓大廈、或者漂亮的商場、有氛圍的住宅，這個過程是非常美好的。參與有趣的項目、完成能夠打動客戶的設計，都讓梁晶覺得有成就感。

　　“上坤是創業型公司，一切從零開始做，到底拿什么贏得客戶的口碑和市場，得到客戶的認可和反饋，促使上坤不斷發展？只有靠好的產品力才能在競爭激烈的行業取得快速的發展。”梁晶帶著思考，自問自答。

　　然而，一個好的產品，本身不是一個單維度的事情。不是僅僅設計做得特別好，就能夠做出好產品。還要看是不是能夠匹配相應的成本、是不是能夠實現應有的高品質控制、是不是能夠滿足客戶真實的需求，是一個大產品的概念，梁晶認為。

　　有理想，但卻不理想化。打磨產品與提高運營效率之間要實現平衡，不能在完全理想化的過程。需要兼顧產品品質和效率的關系，不斷擁抱變化，敢于面對現實，善于看清趨勢，并堅定踐行變革。

上坤設計師團隊

　　上坤是一支年輕、有夢想、有態度、有活力的團隊。在上坤一個比較有趣的現象是，近30%的項目總都是設計出身。上坤對吸納設計人員的條件比較嚴苛。首先必須科班出身，是建筑相關專業本科以上畢業的；其次，有相應的從業經驗。比如待過設計院，或來自位列前10、前20的標桿地產公司。在上坤看來，能夠從購房者的角度思考問題，從而引發對產品的思考，是設計師非常重要的能力。

　　“有標準而不標準化”的創新邏輯

　　上坤一直提倡“有標準而不標準化”，著力做好“相對標準化”，這是基于企業“擁抱變化”的底層價值觀而提出的，希望以此保留更多的創新基因。

　　在上坤的戰略目標中，有三大“二八原則”，即剛需和改善項目的比例是8：2，標準化產品和標桿項目的比例是8：2，項目標準化模塊和差異創新點的比例是8：2。即使是標準化產品，上坤也拿出了追求創新的態度。

　　上坤的標準化體系，有部分是指引類的標準，留給團隊結合現場情況做指引類的操作。也有一些技術類標準，則需要嚴格按照標準執行。比如景觀設計會梳理成模塊的形式，來匹配不同的項目特點，以此來整體提高效率。同時，又不是一味的標準化、或者復制。  

　　為了保障標準化的靈活性，保證不同檔次項目的差異化，上坤設計了菜單化的標準化選擇。以景觀系統為例，上坤將整個景觀分類成生態系統、活動系統和歸家系統三大系統，形成一個菜單式的標準化，不同檔次與需求的項目僅需勾選，大大減少了設計時間，同時還保證了標準對不同項目的適應能力。

　　上坤還建立了區域標準庫，可以隨時更新，保證不同區域的差異化。在集團的標準化庫中，已有一整套的各個面積段的戶型庫，但在進入區域以后，每個區域都會再做一個升級版。上坤的戶型庫有著嚴謹的編號系統，每個戶型的編號可以分解為樓層數、梯戶比、面積段等，并以尾標標示不同戶型，為上坤戶型庫的成長更新提供便利。

　　梁晶說，不同的城市、不同的區塊、不同的土地，項目情況不完全一致。即便是同一個城市，同一個區塊的兩塊地之間，因周邊的道路情況、土地的用地情況不同，都沒法完全一樣。沒有一個項目是能夠百分之百復制的，不能為了快而簡單地復制，否則會出現一些不匹配的產品，導致目標沒有辦法實現。

　　懷抱對土地和市場的敬畏之心，針對每一個項目，上坤的設計師都要執行一套完整的客戶調研體系，其稱之為“觸點行動”，設計師需要到案場進行問卷調研，并與客戶面對面進行訪談，真正了解客戶的需求。

　　一般“觸點行動”為期3天：第一天，對已有項目進行產品考察。完成項目優缺點的反饋收集、產品研發亮點落地情況和客戶使用反饋、優秀的競品項目考察；第二天，城市深訪。包括了行業市場調研和“體驗式調查”。有趣的是，設計師不光是踩盤，還要在那里住一晚上，要到夜市上吃頓飯，體驗一下當地人的市井生活，才能更好的了解他們的真實需求；第三天，案場銷售體驗學習。

　　洞察變化 在奔跑中升級產品力的前瞻邏輯

　　誰能在第一時間適應市場變化，誰就能取得發展。作為有態度的房地產開發企業，上坤自成立以來，便在打磨產品力的賽道上不斷升級自己的產品，引領新的生活方式。

　　7月31日，隨著上坤云系產品云棲時光發布，其產品線的“深層邏輯”也顯露出真容。這是一次將產品場景化打造的構想進行落地實踐的過程。作為上坤云系最新力作，云棲時光融入了最新設計思考與實踐成果，云系產品“上坤之樹”、“百畝心田”、“第二客廳”和“小K管家”四大IP，賦予未來生活更多想象力和可能性，成為業內場景化營造的產品線中受到關注的新秀。

云棲時光·上坤之樹

　　無論什么時代，人們對未來的美好生活方式都充滿期待，而這，正是場景化營造能贏得市場青睞的根本原因。在房地產行業，場景化營造越來越受到市場的認可。據統計，市面上加入場景化營造住宅相較于同板塊品質住宅擁有10-15%的增值。

　　躬耕十載，上坤打造出滿足不同客群居住需求的四大梯度產品系——四季系、樾山/半島系、云系和S+系，詮釋好房子新定義。

　　“上坤產品力的內核，底層是來自于上坤的核心價值觀。要成為地產領域的好房子專家，為客戶提供更好的房子、更好的家。”梁晶說，現代為表、古典為里、藝術為魂，這三句話是上坤產品打造的深層邏輯，潤物細無聲，達到形式、功能、使用的完美統一。

　　作為差異化競爭的創新成果，上坤近年提出“成長社區”的產品主張，圍繞人與自然、人與科技、人與人、人與美的關系，突出“成長、美學、智慧、生態、人文”五大維度，打造成長社區，滿足客戶對居住空間、生活場景的多元需求。

　　業內人士分析，作為一家年輕房企，十年間上坤集團銷售規模不斷擴大，除了出色的投資、營銷能力之外，其快速突圍“出圈”能力與其突出的產品力密不可分。2017至2019年，上坤的營收年復合增長率達150%。

　　2020年是上坤“三五戰略”的開篇之年，公司提出“洞察變化，進化再出發”。行至第三個五年，上坤的發展思路開始向城市深耕戰略傾斜，形成了“做透長三角、進入珠三角，布局長江中游城市群和中原城市群”的布局框架。

　　時間會鐫刻夢想的足跡。十年前，上坤在上海成立之初，朱靜給自己立下了目標：不做到上海市30強，絕不走出上海；十年后，上坤晉級中國房企上海市16強，目前已成立上海，河南，浙江，湖北，廣東，江蘇，安徽全國7大區域的事業部。截至2020年2月29日，公司在長三角區域的土地儲備建面占比超過70%，總土儲約363萬平方米，可供未來二到三年的開發。

　　一切既是意料之外，也在意料之中。不論房地產行業是處在黃金時代還是白銀時代，不變的真理是人們始終對美好生活充滿向往。而堅守房地產宜居初心的企業，必定會因不同凡響的產品力而受到社會更多認可，成為與房企巨頭們比肩的“密匙”。上坤如此，后浪“上坤們”亦如此。

　　龐麗靜/文

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責任編輯：馬婕