來源：華夏時報

　　作者：盧夢雪

　　“打開軟件發現給了我14萬元理財體驗金，持有一天收益可以提現，感謝銀行給我撒錢了……”

　　“在余利寶領了兩張5萬塊的理財金體驗券，體驗持有了一天收益獲得七塊錢，薅到了銀行的羊毛。”

　　“朝朝寶體驗金領了18萬多元，月薪4000元的打工牛馬淺淺體驗一下有錢人躺著賺錢的感覺。”

　　臨近年末，銀行理財也開始了花式營銷，通過免費發放理財體驗金的活動，為投資者提供了一次零風險感受理財收益魅力的機會。

　　據了解，參與者只需按照銀行指定流程，注冊并開通相關理財賬戶，即可獲得一筆數額可觀的理財體驗金。在規定期限內，投資者用這筆體驗金購入相應理財產品，即可體驗真實理財投資環境，獲得對應收益，體驗金最高達1000萬元。憑借“收益歸客戶可以提現，虧損由銀行承擔”的特點，相關吸引了不少投資者。

　　相關分析人士指出，通過發放體驗金讓投資者體驗理財，一方面，能讓投資者真實體驗到理財產品的收益波動，打破對理財的陌生感和畏難情緒；另一方面，良好的投資體驗能帶動更多投資者進入理財市場，為銀行帶來流量轉化效益。

　　理財“體驗金”大放送

　　“最高享1000萬元體驗金，賺了給你，虧了歸我。”

　　“12888元體驗金大放送，心動兌換好物等你來‘兌’。”

　　近期，《華夏時報》記者注意到，網商銀行、招商銀行、中原銀行等銀行均推出了理財體驗金活動，體驗金最高達1000萬元，以此來吸引投資者體驗理財，轉入資金。

　　以網商銀行體驗金活動為例，該活動主打“邀好友收益狂翻倍，最高享1000萬體驗金”。活動期間，用戶首次進入活動將獲得666元網商銀行穩利寶體驗金，而后可通過分享“助力”的形式解鎖新的體驗金獎勵，相應的體驗金額度分別為666元、6660元、66600元、500000元、1000000元、10000000元。

　　根據相關投資者提供的資料，網商銀行穩利寶旗下含多家理財公司的多只理財產品，如信銀理財安盈象固收14天持有期16號、信銀理財安盈象固收7天持有期25號、寧銀理財寧欣日日薪固定收益類日開理財31號、北銀理財京華遠見春系列誠享14天持有期2號、南銀理財鼎瑞悅穩（最低持有21天）1號等。

　　有投資者分享了其12月初持有網商銀行67266元理財體驗金理財的體驗，該投資者將該筆體驗金購入了3只穩利寶產品，持有7天后獲得了55.7元收益。

　　“每個人買的產品不一樣，購入的時間也不一樣，所以收益率也不同，有的人持有7天能獲得一兩百元的收益呢。”該投資者向《華夏時報》記者表示。

　　招商銀行推出的體驗金活動則是針對“朝朝寶”理財產品，用戶可以通過參與各種活動或完成任務獲得虛擬體驗金。招商銀行在相關活動說明中提醒，虛擬體驗金并非真實資金，虛擬收益會對應真實的收益獎勵。

　　有投資者于12月12日前后獲得了48888元朝朝寶體驗金，持有一天后獲得了2.26元收益。有投資者則在12月11日陸續獲得了面額分別為50000元、48888元、28888元、8888元，合計185552元的5筆朝朝寶1天體驗金，持有一天后獲得了11.98元收益。

　　此外，中原銀行也于近期推出了財富零錢寶1天體驗金的活動，2023年12月近30日AUM月日均低于1萬元，且截至2024年10月11日未體驗過財富零錢寶產品的受邀客戶，即可領取12888元理財體驗金。

　　銀行理財創新營銷方式

　　今年以來，為獲客、留客，通過費率優惠、降低起購門檻、開放理財夜市等方式“促銷”銀行理財產品的方式已屢見不鮮，而通過發放體驗金吸引投資者的方式雖在銀行理財產品中較為少見，卻早已被運用于基金等資管產品中。

　　如在今年年初招商銀行的“2024全民招財節”活動中，投資者完成由銀華基金等多家機構提供的投教任務后，即可有機會獲得基金體驗金、現金紅包等福利。獲得基金體驗金的投資者即可使用體驗金購買相應基金。此外，余額寶等基金產品也常常有發放體驗金的活動。

　　而銀行理財的體驗金則主要面向現金管理類理財產品，及部分持有期在一個月以內的固收型產品，持有期短、風險較低。

　　成都智途思遠首席研究員、金融學博士羅皓瀚向《華夏時報》記者分析指出，從銀行風險管理角度來看，低風險、持有期短的產品通常具有較為穩定的收益和較低的波動性，避免因產品風險過高而導致大量虧損，確保體驗金活動的順利進行。從投資者的角度來看，對于初次接觸理財的投資者來說，他們往往對風險有較高的敏感性，選擇低風險產品能讓他們更容易接受并參與到理財活動中來；持有期短的產品便于投資者快速了解和學習理財知識。同時，短期產品能夠讓投資者在較短時間內看到投資效果，從而更直觀地感受到理財的魅力。這種即時反饋機制能夠滿足投資者的短期體驗需求，有助于提升投資者的參與度和滿意度。另外，低風險產品的波動性更低，更易獲取穩定的收益，提升投資者的體驗感。

　　光大銀行金融市場部研究員周茂華則向記者指出，使用低風險低收益的理財產品進行推廣活動，有助于降低銀行相關產品的成本與風險。

　　“通過這種無風險體驗投資的活動，能讓很多沒有理財經驗的投資者打破對理財的陌生感和畏難情緒，從而提升其對銀行理財產品的接受度。”有銀行理財經理也向記者表示。

　　記者了解到，銀行理財推出的體驗金理財活動，新用戶須完成風險測評，同意相關協議后才可使用體驗金購買理財，許多投資者就此完成了理財的“第一步”。

　　羅皓瀚認為，在當前競爭激烈的理財市場中，吸引新客戶是銀行的重要目標。理財體驗金活動可以作為一種有效的獲客手段，通過提供免費的體驗金，吸引潛在客戶注冊并開通理財賬戶，增加客戶數量。同時，通過良好的體驗和服務，提高客戶的滿意度和忠誠度，實現客戶的留存，促進產品銷售。特別是對于一些新推出的理財產品或特色產品，體驗金活動可以作為一種有效的推廣方式。

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