客商劇減、成本激增、商家關(guān)店 “世界燈都”如何承壓

　　作者：吳綿強

　　[ 趙福龍介紹，往年行情好的時候，公司年銷售額達上億元，可是從去年疫情開始，生意受到巨大影響。據(jù)他介紹，今年的銷售量與2019年時相比，基本是斷崖式地下滑，一方面由于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控，內(nèi)銷受到較大影響；另一方面，同樣因為疫情，外貿(mào)客戶量在下降。 ]

　　廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，路邊碩大的招牌顯示這里是“世界燈都，中國古鎮(zhèn)”。第一財經(jīng)1℃記者調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，過去這里全球客商匯集，如今卻是客戶蹤影寥寥。

　　消失的客商

　　古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)起步于上世紀80年代，經(jīng)過近40年的培育和發(fā)展，已形成以古鎮(zhèn)為中心，覆蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)、年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，成為世界性燈飾專業(yè)市場之一，是國內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場，產(chǎn)品不僅暢銷中國內(nèi)地，還出口到中國港澳臺地區(qū)、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個國家和地區(qū)。

　　古鎮(zhèn)素來是全球燈飾產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的中心，這里并不缺乏有競爭力的產(chǎn)品，可是目前內(nèi)貿(mào)客戶和外貿(mào)客戶均出現(xiàn)不同程度下滑。

　　第一財經(jīng)1℃記者在古鎮(zhèn)最大的燈飾廣場——華藝商場看到，前來選購產(chǎn)品的客戶并沒有想象中多。每年8月是制造業(yè)下游客戶采購季，華藝燈飾廣場為了吸引全球客商，刺激購買力，都會舉行盛大的“8·18采購節(jié) 砸金蛋”活動，今年這一活動卻延遲到了9月。

　　“主要是今年8月華南疫情反復，這段時間基本沒有人來古鎮(zhèn)。”某燈飾品牌董事長趙福龍說。他的公司是古鎮(zhèn)較大的藝術(shù)燈飾企業(yè)，高端的設(shè)計師定制產(chǎn)品是其特色，但目前的情況是，“高端的設(shè)計師沒法過來，外貿(mào)客戶也沒法過來”。

　　趙福龍介紹，往年行情好的時候，公司年銷售額達上億元，可是從去年疫情開始，生意受到巨大影響。據(jù)他介紹，今年的銷售量與2019年時相比，基本是斷崖式地下滑，一方面由于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控，內(nèi)銷受到較大影響；另一方面，同樣因為疫情，外貿(mào)客戶量在下降。

　　另一家燈飾企業(yè)的副總裁盧偉林介紹，以往長期有3000多名外國人常駐古鎮(zhèn)，他們是來自中東、南亞以及美國、歐洲等國家和地區(qū)的采購商買手，“這些外商每年住在古鎮(zhèn)的時間超過三個月甚至半年，除了購買燈飾產(chǎn)品之外，還在這里工作及生活，衣食住行方方面面的消費還拉動了商業(yè)。”

　　“現(xiàn)在古鎮(zhèn)內(nèi)活躍的外國客人估計不足200人”，疫情之下，許多外國客商不能來到古鎮(zhèn)，而去年下半年開始的海運費成倍增長，導致下了訂單也不能正常出貨，外貿(mào)生意嚴重受阻。

　　成本激增

　　每天早晨一起床，趙福龍最發(fā)愁的還是客流量以及如何做出爆款。場地租金、工人薪資，以及物業(yè)費等各項費用累加，他已經(jīng)欠了幾萬元債務。

　　“像我們這樣的一個展廳，除了每年200萬元的固定租金之外，從設(shè)計、裝修到產(chǎn)品上新交替，一個月的保守費用開支高達90萬元，一年差不多有1000萬元的營銷開支，但實際做生意的時間最多10到11個月。”趙福龍說。

　　據(jù)他介紹，如果要實現(xiàn)盈利，需要將年銷售額做到3000萬元以上，“才能基本兜底住固有開支，并好好生存下來，但現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是，到哪里去找3000萬元的生意呢？”

　　整個行業(yè)都在承受巨大壓力，其中之一就是成本激增。

　　“過去我們主要以價格等優(yōu)勢獲得訂單量。”古鎮(zhèn)一位燈飾企業(yè)老板說，今年初以來，原材料價格持續(xù)增長，侵蝕了訂單利潤。

　　在燈飾產(chǎn)品原材料中，黃銅從最低價時不到3萬元/噸，漲到了8萬元/噸；亞克力材料、塑料材料、泡沫材料以及生鐵等材料，也出現(xiàn)不同程度的漲幅。趙福龍最近算了一筆賬，截至目前，漲價之后的原材料支出占到經(jīng)營成本的40%以上。

　　“今年的漲價跟以往不一樣的是，過去原材料漲價之后過一段時間會往回落，具有一定的周期性，但今年一直沒有回落，只要不繼續(xù)漲價，就算價格下降了。”趙福龍說，有些成熟的產(chǎn)品之前與客戶都已定好出廠價格，原材料漲價之后，訂單利潤變得微薄，現(xiàn)在又不可能將壓力傳導到客戶端進行漲價，實在一籌莫展。

　　據(jù)第一財經(jīng)1℃記者了解，燈飾產(chǎn)品款式不一，原材料達幾萬種，因此許多燈飾產(chǎn)品的原材料還無法形成集約式采購，也沒辦法囤積庫存。

　　“由于每個客戶有不同的喜好，大家所需要的產(chǎn)品都不一樣。我們在采購原材料的時候沒辦法形成一個集約式的采購批量，因此就沒有議價優(yōu)勢。如果能在當?shù)匦纬赏ㄓ迷牧希热玷F、鋁、銅、塑料、玻璃、包材等交易平臺，將有助于降低行業(yè)整體的采購成本。” 盧偉林說。

　　“現(xiàn)在不單單原材料漲價，人工成本也在上漲。”趙福龍介紹，燈飾行業(yè)目前仍有85%以上的產(chǎn)品，需采用手工制作完成，因此對熟練技術(shù)工人的要求更高。從去年開始，當?shù)仄胀üと恕N售人員等多種崗位薪酬一路上漲。

　　關(guān)張或者轉(zhuǎn)型

　　古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)覆蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)，涉及50萬產(chǎn)業(yè)工人、10萬個注冊經(jīng)營企業(yè)，大約有3萬家企業(yè)經(jīng)營成品燈飾，同時還有上下游的燈飾經(jīng)營企業(yè)7萬家，大部分以中小微企業(yè)為主。

　　“這幾萬家中小微企業(yè)，它們的抗市場沖擊、風險能力都較弱。”盧偉林說，除了原材料暴漲等帶來的直接成本壓力，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控不斷加碼，終端的家居建材用品需求降低，燈飾照明產(chǎn)品普遍受到較大影響。

　　第一財經(jīng)1℃記者發(fā)現(xiàn)，多重壓力之下，古鎮(zhèn)的不少企業(yè)已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。

　　據(jù)古鎮(zhèn)一家大型燈飾商城的相關(guān)負責人介紹，該商城內(nèi)有幾百家店鋪，今年以來已有超過10%的店鋪關(guān)門歇業(yè)，不再續(xù)租，“主要還是疫情影響，許多低端的經(jīng)營品牌難以為繼。”

　　還有一批企業(yè)是在轉(zhuǎn)型過程中沒有找到方向的經(jīng)營戶。以前很好賣的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場冷淡，倒逼它們退出。

　　在趙福龍看來，過去很多拼價格、走量的制造型工廠，現(xiàn)在需求量急劇下降，很多頂不住壓力，只能關(guān)門歇業(yè)，疫情只是加速了淘汰。

　　現(xiàn)實是，整個市場都在變。

　　“過去大家買燈飾產(chǎn)品，不管內(nèi)貿(mào)客戶還是外貿(mào)客戶，基本都會來古鎮(zhèn)，如果在鎮(zhèn)上有一個比較好的鋪面位置，就很容易做全世界的生意。現(xiàn)在進入新媒體時代，電商渠道正在不斷地打擊線下市場，這種情況也在悄然發(fā)生改變。”趙福龍說。

　　以前，古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)只要在營銷、研發(fā)和生產(chǎn)中能有一個強項，企業(yè)就已經(jīng)活得很好，但現(xiàn)在環(huán)境不一樣了，團隊既要懂營銷，生產(chǎn)研發(fā)也要有創(chuàng)意和風格，并且生產(chǎn)環(huán)節(jié)必須嚴謹、規(guī)范，否則無法在市場上競爭。

　　據(jù)第一財經(jīng)1℃記者調(diào)查，目前古鎮(zhèn)的頭部燈飾企業(yè)，正在謀求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，方向之一是智能化。

　　盧偉林告訴第一財經(jīng)1℃記者，古鎮(zhèn)許多燈飾企業(yè)處于傳統(tǒng)賽道，并不具備從事智能軟件、智能硬件、智能系統(tǒng)和平臺以及搭建云服務的能力。未來燈飾產(chǎn)品想要實現(xiàn)智能化應用場景，需要通過這類產(chǎn)品的研發(fā)，制造出更多爆款，以此吸引更多年輕人。

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責任編輯：李桐