曹縣漢服生意背后：“ 不是所有的生意人都掙了大錢”

　　本報記者/王登海/菏澤報道

　　曹縣，原本是山東省西南部一個名不見經傳的縣城，卻在過去一個月多的時間里，在互聯網上突然火爆，還激發了網民的造梗熱潮，關于曹縣的段子層出不窮。

　　對此，曹縣縣委副書記、縣長梁惠民作出回應稱，“短視頻比較火爆，有正面宣傳，也有嘩眾取寵的，甚至出現了‘北上廣曹’，這是網絡上的調侃。但從另一個角度看，這里面至少表現出兩層意思，一是大家非常關心來自家鄉的信息，關注家鄉的發展；二是家鄉的變化確實大，甚至有點讓大家不敢相信。”

　　撥開熱梗浮云，曹縣的火爆絕非偶然。近期，《中國經營報》記者在曹縣實地采訪了解到，擁有171.33萬人口的曹縣拿下全國三分之一的漢服市場份額，全縣有淘寶村150多個，僅次于義烏，成為全國第二大淘寶縣。

　　不過，與互聯網世界的喧鬧相比，曹縣有更為嚴峻的現實問題需要應對，如何在產業升級中取得更大突破，是曹縣下一步的發展重點。

　　從賣戲服走出來的淘寶村

　　6月初的曹縣，已經快要到了豐收的季節，四周被麥田包圍的大集鎮在“六一”兒童節前也迎來了最繁忙的時刻，在建黨一百周年的這個“六一”兒童節，演出服飾領域中的軍裝供不應求。

　　“沒有想到，今年的軍裝、八路軍演出服如此火爆，剛開始29元一件，后來價格一直上漲，到了79元一件仍然供不應求。”一家從事演出服飾的店主告訴記者，由于擔心受疫情影響文藝演出活動相對較少，大多數商家備貨不足，然而，火爆的市場，讓他們猝不及防。

　　行走在大集鎮狹窄的街道上，人來車往，好不熱鬧，街道兩邊是低矮的門面房，上方的廣告牌大多與布料、印花、繡花、輔料、漢服、演出服掛鉤，隨便進入一家才發現別有洞天，里面幾百平方米的廠房，有的堆滿了各種布料，有的放滿了機器。

　　從上世紀90年代開始，大集鎮就有不少村民從事影樓布景、影樓服裝的生產，在農閑時節，村民們做好服裝后拿著成品，跑到全國各地去推銷。

　　“最早開始在互聯網上嘗試銷售的人中，丁樓村村支書任慶生和其妻子周愛華比較早，他們第一單就賣了2000多塊錢，比一年一畝地的收入還要高。”曹縣電商服務中心辦公室主任張冰介紹，自此之后，在政府的引導下，因為借勢電商平臺，大集鎮幾乎家家戶戶都開起網店來，承包了中國七成演出服，奠定了其“中國最大的演出服生產基地”的位置。

　　張新民（化名）告訴記者，前5年是大集鎮的服裝產業發展最為猛烈的時段，在很短的幾年時間里就形成了輔料、配件、布料、設計、加工、電商服務、物流等相關配套的產業鏈，現如今已經接近飽和，利潤下滑非常明顯。“早些年，一件衣服賺上十幾二十元錢，很正常，現在已經沒有那么高的利潤了。就拿印花來說，早幾年8塊多錢一米，現在的價格已經下降到2塊多錢一米了，當然，印花的工藝技術等方面也有了很大的改進。”

　　“也絕不像網上所說的那樣，在大集鎮做生意的人都掙了大錢，做生意有賺就有賠。”張新民告訴記者，做演出服飾有時候就像押寶一樣，有賭的成分，首先要備貨，幾十萬上百萬的原材料一旦積壓在手里肯定要賠錢，但是只要賣出一個爆款，就能掙錢。

　　“受到疫情影響，也有商戶出現了虧損的情況，就拿我們繡花來說，去年基本沒有多少訂單，今年的演出服又以軍裝為主，也用不到繡花，大集鎮的不少繡花機都處于停工狀態，有些人已經開始低價轉讓繡花機，轉讓不出去只能賣廢鐵。”張新民繼續說道。

　　轉型在即

　　“六一”兒童節過后，大集鎮的演出服飾又進入了淡季。不過，漢服的生命力依舊頑強。

　　近幾年，隨著漢服圈子的迅速擴張，曹縣原本成熟的服裝產業鏈迅速轉到漢服生產，通過仿制爆款繡花女裝打入低端市場，填補市場空白。

　　“演出服飾一般都是一次性商品，質地輕薄，客戶對質量方面的要求也不高。”據當地漢服生產商介紹，剛開始曹縣的漢服經營者還是按照演出服飾的生產理念，以量大價低為主，直接將上千元的漢服價位，拉到了100多元低價。

　　數年之間，曹縣成為繼杭州、成都、廣州以外的第四大漢服生產基地。曹縣官方提供的數據顯示，2019年曹縣漢服電商銷售額近19億元，約占全縣電商總銷售額的10%。拼多多平臺大數據顯示，全國漢服銷售排名前2000家網店，就有1200家來自曹縣，是中國最大的漢服生產基地。

　　然而，在大集鎮，很難找到與漢服相關的元素，也幾乎沒有人穿漢服，唯一能跟漢服沾邊的，就是街邊那些賣繡花線和縫紉機等服裝設備的店鋪。

　　值得一提的是，在曹縣演出服飾、漢服形成產業集群的同時，其深層次的問題也日益明顯。“大部分電商商戶只賣衣服而不設計加工，缺失自主品牌和核心生產技術。”也正因此，在漢服圈內，山寨、抄襲、價格低、質量差等成為曹縣漢服的“標簽”，甚至招致訴訟。

　　“漢尚華蓮”是知名的漢服品牌，曾經就因為被抄襲，該公司直接帶著律師團來曹縣，一連告了多個曹縣漢服商家侵犯版權，理由是這些商家的設計元素、整體風格、視覺效果存在抄襲漢尚華蓮，且結果均勝訴。

　　“他們在拼多多上一件漢服只賣50多塊錢，我們的成本都要比這個高。”深圳市的一家漢服企業的負責人告訴記者，兩三年前，他們被侵權現象非常嚴重，一旦出現爆款產品，就會被人抄襲。“一件爆款的貨品周期也就一兩年時間，而通過法律訴訟的手段維護權利差不多要用一年的時間，如果是在淘寶的話，可以通過阿里巴巴知識產權保護平臺發起維權與投訴，但是拼多多的話，就比較難，拼多多更偏向于保護商家的利益。”

　　《2020漢服消費趨勢洞察報告》顯示，漢服用戶中，選擇100至300元價格漢服的比例最高，達到41.78%。而這一價位的漢服，大多來自山東曹縣。

　　“不僅抄襲外地的，本地商戶之間也存在仿制侵權、相互壓低價格等不當競爭行為。”一家漢服企業的經營者認為，之所以出現這樣的情況，是因為大集鎮的漢服經營者多以家庭作坊為單位，其文化水平不高，版權意識不強。“在他們眼里，漢服只是一件賴以生存的商品。”

　　在經歷了被大牌商家投訴甚至吃了官司后，倒逼著曹縣的漢服經營者開始重視原創設計，逐漸走中高端路線。曹縣官方提供的數據顯示，截至目前，曹縣約有漢服及上下游相關企業2000多家，原創漢服加工企業超過600家，銷售額占到全國同類市場的三分之一。

　　現如今，在大集鎮經營漢服的人群中，文化層次結構已經有了明顯的提升。

　　其中，博士生胡春青返鄉曹縣賣漢服就是明顯的代表。據了解，胡春青是曹縣大集鎮胡樓村里出的第一個博士，2018年中國科學院博士畢業后回到老家。夫妻二人開始了漢服創業。他的妻子孟曉霞設計制作的一件高端定制漢服，賣出了3.5萬元的價格。

　　原棉缺口大

　　記者在曹縣采訪發現，大集鎮服裝產業的原材料大多來自外地。雖然山東屬于三大棉產區的黃河流域棉產區，是傳統棉花產業經濟大省，同時曹縣也是魯西南地區兩熟高效植棉區，但是曹縣并沒有有影響力的織布廠。

　　“紡織廠倒是有幾家，曹縣百隆紡織有限公司比較出名，主要是將棉紡織成線，然后運輸到外地，再織成布后運輸到曹縣。”記者在曹縣采訪發現，在支撐大集鎮服裝產業鏈中，缺少了織布的環節。

　　記者在大集鎮采訪了解到，有不少在柯橋生產布料的企業直接將銷售網點布局在大集鎮，將柯橋生產的布料運輸到大集鎮進行銷售，也有當地商戶將柯橋、廣東等地的布料，販賣到曹縣。

　　“現在物流如此發達，把原料運過去織成布，可能要比就地建廠生產的成本還要低，再說，現在也沒有產業基礎，要建大型廠房，技術、人才都是問題。”曹縣官方人士給出了這樣的答案。

　　記者根據官方數據統計發現，上世紀80年代，山東棉花種植面積最大為2356萬畝，產量172萬噸，占全國總產量的27.5%。然而，近年來，山東省棉花種植面積和產量嚴重萎縮，2020年 ，山東棉花種植面積224.35萬畝，棉花產量18.3萬噸，僅占全國棉花總產量的3%。

　　數據還顯示，山東省棉花種植面積從2008年的1332萬畝到2016年的700萬畝，以每年10%左右的幅度持續遞減，在2016年到2019年之間，山東棉花的種植面積和產量更是逐年遞減，由2016年棉花種植面積46.6萬公頃，產量54.8萬噸，下滑到2019年棉花種植面積16.9萬公頃，產量19.6萬噸。

　　而另一方面，近些年來，山東原棉供需缺口大的新聞也屢見報端。2017年時， 就有當地媒體報道，山東全省紡織業年消耗原棉300多萬噸，占全國的37%左右，而自產原棉產量只有30多萬噸左右，缺口270多萬噸，只得通過購買新疆棉、競拍國儲棉和進口滿足。

　　大集鎮的丁樓村是最先做淘寶產業的村莊.jpg

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責任編輯：王婷