原標(biāo)題：農(nóng)銀理財(cái)有限責(zé)任公司總裁段兵：大型銀行理財(cái)子公司面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn) 產(chǎn)品和規(guī)模為基本競(jìng)爭(zhēng)力

　　“希望理財(cái)公司成為老百姓最信任的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，為老百姓真正地實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值和增值。” 農(nóng)銀理財(cái)有限責(zé)任公司總裁段兵9月5日在由《財(cái)經(jīng)》、《財(cái)經(jīng)智庫(kù)》、北京資產(chǎn)管理協(xié)會(huì)主辦的“2020全球財(cái)富管理論壇”上如此表示。

段兵-農(nóng)銀理財(cái)有限責(zé)任公司總裁

　　段兵指出，監(jiān)管層決策做理財(cái)公司的改制，一方面是防范系統(tǒng)性的金融風(fēng)險(xiǎn)，消除“影子銀行”的隱患；另一方面，也是為了在資管行業(yè)中培育一大批規(guī)模比較大的、能夠與經(jīng)濟(jì)規(guī)模和全社會(huì)的財(cái)富體量相匹配、能夠覆蓋國(guó)內(nèi)和國(guó)外業(yè)務(wù)的大型專業(yè)機(jī)構(gòu)。這為理財(cái)公司的發(fā)展指明了目標(biāo)。

　　價(jià)值定位方面，理財(cái)公司要為客戶提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益；為股東提供回報(bào)；為員工提供發(fā)展的前途；與合作伙伴共贏。

　　渠道方面，他認(rèn)為理財(cái)公司一定要以最便利的方式去觸達(dá)客戶，為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　就大型銀行理財(cái)子公司的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)而言，段兵認(rèn)為，從中長(zhǎng)期來(lái)看，文化轉(zhuǎn)型和IT業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建是主要難點(diǎn)；從短期來(lái)看，則是存量資產(chǎn)處置的問(wèn)題。不過(guò)，不管如何轉(zhuǎn)型，目前最重要的方向還是要把新產(chǎn)品做大，把規(guī)模做大做強(qiáng)。

　　以下為發(fā)言實(shí)錄：

　　應(yīng)該說(shuō)這一年以來(lái)，對(duì)于理財(cái)公司從成立到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)、問(wèn)題、轉(zhuǎn)變等各個(gè)方面，大家探討的也很多。我想從我們農(nóng)銀理財(cái)角度來(lái)看主要談四個(gè)方面，四個(gè)方面重新探索與塑造的問(wèn)題。

　　第一，目標(biāo)的問(wèn)題。理財(cái)公司到底要成為一個(gè)什么樣的公司？這可能是最重要的一個(gè)問(wèn)題。理財(cái)公司在大資管時(shí)代成為行業(yè)里新的一類資管機(jī)構(gòu)，但是理財(cái)公司與現(xiàn)有的資管機(jī)構(gòu)有什么區(qū)別？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題是首先要搞清楚的。從現(xiàn)在來(lái)看，我們是希望把農(nóng)銀理財(cái)做成一個(gè)專業(yè)、穩(wěn)健、一流的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)。我們的想法是，監(jiān)管層包括高層的決策做理財(cái)公司的改制，一方面是防范系統(tǒng)性的金融風(fēng)險(xiǎn)，消除“影子銀行”的隱患。另外一個(gè)方面，也是為了中國(guó)資管行業(yè)能夠出現(xiàn)一大批規(guī)模比較大的、能夠與我們經(jīng)濟(jì)規(guī)模和全社會(huì)的財(cái)富體量相匹配的大型專業(yè)機(jī)構(gòu)，成為不但能為中國(guó)老百姓理財(cái)，同時(shí)也能像為國(guó)際友人理財(cái)?shù)臋C(jī)構(gòu)。

　　第二，價(jià)值定位的問(wèn)題。我們要成為一個(gè)怎樣的機(jī)構(gòu)？我們理財(cái)公司在市場(chǎng)上存在的意義是什么？我想了想，這個(gè)意義表現(xiàn)在四個(gè)方面：我們要為客戶提供一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，不能過(guò)高也不能過(guò)低；為股東提供回報(bào)；為員工提供一個(gè)發(fā)展的前途；與合作伙伴合作共贏。

　　第三、產(chǎn)品的問(wèn)題。尤其是定制化產(chǎn)品的問(wèn)題，這里就不展開(kāi)了。

　　第四、渠道和客戶的問(wèn)題。原來(lái)銀行的資管都是各自在各自的渠道上銷售，現(xiàn)在各家銀行，包括券商，都在積極探索在其他機(jī)構(gòu)代銷的方式。我想理財(cái)一定要以一個(gè)最便利的方式去觸達(dá)我們的客戶，為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　目前從中長(zhǎng)期來(lái)看，或者從轉(zhuǎn)型來(lái)看，大型銀行理財(cái)子公司存在兩個(gè)難點(diǎn)。

　　第一是文化轉(zhuǎn)型。因?yàn)槔碡?cái)公司這些人原來(lái)都是從商業(yè)銀行資管部門(mén)出來(lái)的，資管部門(mén)又是從投行、金融資管出來(lái)的。本身是帶有商業(yè)銀行文化的。而商業(yè)銀行的文化是信貸文化，是以關(guān)注現(xiàn)金流為主的文化。

　　理財(cái)公司的問(wèn)題要在資本市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，所以資本市場(chǎng)的文化還在完善和培育過(guò)程當(dāng)中。我個(gè)人的感覺(jué)，文化轉(zhuǎn)型是比產(chǎn)品轉(zhuǎn)型更困難的事情，只要人轉(zhuǎn)型了，文化轉(zhuǎn)型了，這個(gè)事情做起來(lái)，應(yīng)該說(shuō)比較容易一些。

　　另外難度比較大是IT業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題可能是各家都面臨的問(wèn)題。資管行業(yè)就是兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是人；一個(gè)是系統(tǒng)，這是比較困難的。

　　近期比較困難的是存量資產(chǎn)處置的問(wèn)題，蔣總剛才給我們出了很多政策，“一行一策”沒(méi)有問(wèn)題，但是這個(gè)過(guò)程中要保持競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

　　我們內(nèi)部來(lái)看，不管怎么轉(zhuǎn)，目前最重要的方向還是要把新產(chǎn)品做大，規(guī)模做大做強(qiáng)，這樣才能夠真正做好轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不是把自己的規(guī)模做小，不是把自己的競(jìng)爭(zhēng)力做弱，不是把市場(chǎng)做沒(méi)了。我們近期對(duì)策就是把新產(chǎn)品如何盡快做起來(lái)。

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責(zé)任編輯：梁斌 SF055