依賴茅臺卻痛失其經(jīng)銷權(quán) 背后股東群星閃耀

　　貴州白酒交易所停擺 白酒證券化遇難題

　　本報(bào)記者/黨鵬/成都報(bào)道

　　“系統(tǒng)維護(hù)中?！?月1日，《中國經(jīng)營報(bào)》記者注冊以銷售茅臺酒為主的APP茅酒匯時(shí)，如此顯示。

　　茅酒匯是貴州白酒交易所股份有限公司（以下簡稱“貴州白酒交易所”）的終端客戶服務(wù)系統(tǒng)，其官方網(wǎng)站顯示，截至目前累計(jì)交易量為100萬瓶。同時(shí)停止交易的還有貴州白酒交易所，其信息披露的最后日期停留在3月27日。

　　貴州白酒交易所是按照貴州省市場監(jiān)督管理局要求整改的，原因是3月21日該交易所借助疫情進(jìn)行茅臺酒促銷而引發(fā)的輿情。為此，貴州茅臺（600519.SH）在3月27日發(fā)布公告，稱決定取消其控股子公司貴州佰酒匯電子商務(wù)有限責(zé)任公司（以下簡稱“佰酒匯”）的茅臺酒經(jīng)銷權(quán)并解除經(jīng)銷合同。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》記者注意到，這個(gè)成立于2012年的貴州白酒交易所，其背后的股東可謂明星閃耀。天眼查系統(tǒng)顯示，該交易所的間接持股人包括新希望系、碧桂園、貴州茅臺集團(tuán)等多家機(jī)構(gòu)。

　　“作為茅臺酒的大商，其借助事件營銷形成輿情的背后，是傳統(tǒng)廠商的宣傳思維，顯示出一種掌握核心資源的傲慢?！卑拙茖＜也虒W(xué)飛告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，雖然這是貴州白酒交易所的個(gè)體行為，但是也透露出貴州茅臺在整頓經(jīng)銷商隊(duì)伍、推進(jìn)直營化的戰(zhàn)略正在加快。

　　一場促銷痛失茅臺酒經(jīng)銷權(quán)

　　3月21日，貴州白酒交易所于官方公眾號發(fā)布《致敬|貴州白酒交易所1499茅臺酒直供貴州援鄂防疫最美“逆行者”》一文。與此同時(shí)，該所還打出“‘黔’方到站，‘茅’酒洗塵”的廣告，請?jiān)跤⑿蹍⑴c該交易所活動。

　　貴州白酒交易所針對援鄂英雄出售“平價(jià)茅臺”的活動也有自己的規(guī)則：要了解詳情掃碼關(guān)注他們的微信公眾號，并提交姓名、手機(jī)號、執(zhí)業(yè)工作證明照片、援鄂工作證明照片信息，并下載APP進(jìn)行注冊，核實(shí)后為其發(fā)放飛天茅臺酒購酒券，每人限購53度500ml規(guī)格飛天茅臺6瓶，每瓶1499元，屆時(shí)將通過短信告知購買地點(diǎn)。

　　公開資料顯示，疫情期間，貴州省先后派出九批醫(yī)療隊(duì)共計(jì)1443人，分赴武漢和鄂州。如果全部醫(yī)務(wù)人員都采購的話，貴州白酒交易所需要提供的飛天茅臺為8658瓶，以每瓶1499元的價(jià)格計(jì)算，總價(jià)值約1298萬元。

　　“一般我們按照一噸飛天茅臺約為2124瓶酒進(jìn)行計(jì)算，那么此次貴州白酒交易所拿出的飛天茅臺超過4噸。”在茅臺鎮(zhèn)從事白酒行業(yè)的張皓然表示，在當(dāng)?shù)赜兄鴥?yōu)質(zhì)資源的貴州白酒交易所，茅臺酒一直是其主要銷售來源，擁有年配額應(yīng)該在90噸以上。

　　而據(jù)蔡學(xué)飛透露，貴州白酒交易所擁有的配額應(yīng)該在200噸，“毛利為每噸200萬元”。由此可見因?yàn)槊┡_酒配額的取消，未來直接影響貴州白酒交易所毛利就高達(dá)4億元。至于茅臺酒業(yè)務(wù)占該所比重有多少，尚不得而知，張皓然認(rèn)為占比至少80%以上。

　　根據(jù)貴州白酒交易所對外宣傳顯示，佰酒匯的茅臺酒銷售規(guī)模已躋身茅臺集團(tuán)經(jīng)銷商銷售排名前十，還在2014年取得茅臺集團(tuán)“百年金獎(jiǎng)輝煌”總經(jīng)銷商資格。由此可見，貴州白酒交易所的實(shí)力不容小覷。

　　但隨后的輿情反應(yīng)讓貴州白酒交易所措手不及。3月25日，貴州省市場監(jiān)督管理局發(fā)布消息稱，就貴州白酒交易所股份有限公司近期相關(guān)不當(dāng)營銷行為，該局約談了該所主要負(fù)責(zé)人，要求該所要按照國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，守法經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營；要加強(qiáng)自律、遵守行業(yè)規(guī)范，不得關(guān)聯(lián)抗擊疫情，社會公益活動等進(jìn)行商業(yè)化炒作，并責(zé)成該所迅速整改。

　　此外，貴州茅臺也迅速發(fā)布公告稱，取消佰酒匯的經(jīng)銷商資格并解除合同。由此，貴州白酒交易所的業(yè)務(wù)全面停滯。至于影響到企業(yè)的具體營收有多少，目前尚不得而知。

　　天眼查顯示，貴州白酒交易所除了佰酒匯之外，還控股或參股四家子公司，分別為貴州酒交所直營有限公司、貴州興黔卡本環(huán)境資源產(chǎn)業(yè)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）、貴州股權(quán)交易中心有限公司、貴州信用通供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)管理有限公司。至于是否影響到這些板塊業(yè)務(wù)的開展，該交易所未接受記者采訪。

　　“這次促銷引發(fā)的輿情，是貴州白酒交易所的個(gè)體行為?！辈虒W(xué)飛表示，這種銷售行為帶有一定的品牌宣傳、造勢目的，進(jìn)行事件營銷，突出貴州白酒交易所的地位。或許其最初的想法確實(shí)是給醫(yī)護(hù)人員讓利，但是茅臺酒促銷與醫(yī)護(hù)人員的消費(fèi)錯(cuò)位，消費(fèi)者長期對茅臺酒的標(biāo)簽化很容易形成公共輿論事件。“交易所掌握了絕對的核心資源，自認(rèn)為給了消費(fèi)者福利，但是對大眾來說，是否適合用飛天茅臺做促銷有待商榷?！?/p>

　　此外，記者注意到在網(wǎng)絡(luò)上一度有各種醬酒或者其他白酒，打著“致敬英雄”“武漢加油”等標(biāo)簽的瓶裝酒進(jìn)行促銷?！斑@完全是打擦邊球，非常不好?！辈虒W(xué)飛說，在疫情期間企業(yè)應(yīng)該保持初心，學(xué)會社會擔(dān)當(dāng)。

　　交易所背后股東明星閃耀

　　對于痛失茅臺酒經(jīng)銷權(quán)的貴州白酒交易所而言，未來是否能夠再次崛起尚不得而知，記者致電該交易所工作人員，截至發(fā)稿未收到關(guān)于整改措施的回復(fù)。

　　這家成立8年的白酒交易所，其背后的股東凸顯出該機(jī)構(gòu)的真正實(shí)力。

　　天眼查系統(tǒng)顯示，貴州白酒交易所的股東目前有5位，控股股東為金匯財(cái)富資本管理有限公司（以下簡稱“金匯財(cái)富”），持有40%股權(quán)。其他為貴州恒豐偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（持有30%股權(quán)，以下簡稱“恒豐偉業(yè)”）等四家企業(yè)。其中，恒豐偉業(yè)的大股東為貴州花溪碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司，該公司為碧桂園地產(chǎn)集團(tuán)100%持股。

　　此外，金匯財(cái)富的控股方是華創(chuàng)證券，后者的控股方是上市公司華創(chuàng)陽安（600155.SH），這是一家以生產(chǎn)化工產(chǎn)品為主的企業(yè)。根據(jù)公開資料，該公司的大股東是新希望化工投資有限公司，持有10.76%股權(quán)。此外，新希望系旗下南方希望實(shí)業(yè)有限公司持有6.41%股權(quán)。

　　華創(chuàng)陽安的股東還有貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（6.21%股權(quán)）、貴州茅臺酒廠集團(tuán)（5.16%股權(quán)），這兩大集團(tuán)的背后都是貴州省國資委。

　　至于貴州白酒交易所的茅臺酒經(jīng)銷權(quán)是否能恢復(fù)，目前尚不得而知。就此蔡學(xué)飛認(rèn)為，此次取消貴州白酒交易所茅臺酒的經(jīng)銷權(quán)，是高衛(wèi)東履新祭出的第一劍，實(shí)際上也是貴州茅臺實(shí)行直銷控價(jià)戰(zhàn)略的推動，未來還會持續(xù)整頓經(jīng)銷商，加快電商、專賣店、商超的直營化。

　　2018年貴州茅臺在國內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量減少了607家，其中茅臺酒經(jīng)銷商減少437家，這是其歷史上“削藩”的最大力度。2019年前三季度，貴州茅臺又減少了122家經(jīng)銷商，可見其整頓工作并未停止。

　　白酒證券化命題

　　“2014年53度飛天茅臺”，開盤價(jià)2500元，收盤價(jià)2500元。近日成交0瓶，近日提貨0瓶。累計(jì)提貨10101瓶，庫存519瓶。

　　在貴州白酒交易所網(wǎng)站上，3月27日的交易情況如此描述。從貴州白酒交易所的發(fā)行信息來看，成立至今，一共發(fā)行了三款產(chǎn)品，分別是“國臺·珍藏1號·2012 ”、“百年金獎(jiǎng)”茅臺酒和53°飛天茅臺酒（2014年生產(chǎn)），前一款的發(fā)行人為貴州國臺酒業(yè)，后兩款茅臺酒都是由貴州白酒交易所的控股子公司佰酒匯發(fā)行。

　　在2011年至2012年，中國的白酒行業(yè)引來了“證券化”的轉(zhuǎn)型期，中國白酒產(chǎn)品交易中心、中國期酒交易所、四川聯(lián)合酒類交易所、上海國際酒業(yè)交易中心等紛紛成立。貴州白酒交易所就在此期間成立，具備登記、托管、交易、支付等服務(wù)功能，提供酒類產(chǎn)品發(fā)行、交易、評級定價(jià)、投資融資、倉儲監(jiān)管等多種服務(wù)。

　　但是隨著白酒行業(yè)在2013年進(jìn)入調(diào)整期，白酒交易所的產(chǎn)品發(fā)行也迅速降溫，交易量和交易價(jià)格持續(xù)下滑。

　　貴州白酒交易所網(wǎng)站顯示，其發(fā)行的三款產(chǎn)品近一年來銷量很少，更多時(shí)候?yàn)榱慊蛘邆€(gè)位數(shù)。從產(chǎn)品價(jià)格來看，截至3月27日，“國臺·珍藏1號·2012”的價(jià)格，收盤報(bào)810元，高出發(fā)行價(jià)10元?！鞍倌杲皙?jiǎng)”茅臺酒在2016年的掛牌價(jià)格為1800元，截至3月27日，收盤報(bào)3699元；53°飛天茅臺酒（2014年生產(chǎn)）在2017年的掛牌價(jià)格為1200元，收盤報(bào)2500元。

　　“不是所有的白酒品牌和產(chǎn)品都可以證券化，白酒的金融屬性一定要有品牌支撐。”蔡學(xué)飛表示，一方面證券化的門檻很高，目前只有茅臺酒、水晶五糧液、國窖1573等國內(nèi)少數(shù)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)證券化；另一方面資本市場對白酒的認(rèn)可度低，金融水平有限。“目前只有茅臺可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品、奢侈品和投資品的三品合一，具有不可替代性?！辈虒W(xué)飛說道。

責(zé)任編輯：覃肄靈