原標(biāo)題：“偉哥”代理商的 冰火兩重天

　　在中國(guó)愈發(fā)成長(zhǎng)的抗ED市場(chǎng)里，除了制藥企業(yè)和消費(fèi)者，中間的代理商也是一支重要力量。在這條巨大產(chǎn)業(yè)鏈上，無論是進(jìn)口原研藥、國(guó)產(chǎn)仿制藥還是境外仿制藥，代理商會(huì)毫不猶豫地跟你說：“只有你想不到的產(chǎn)品，沒有搞不定的貨源。”

　　這些代理商的身影無處不在，QQ、微信、論壇、情色網(wǎng)站……“系統(tǒng)自動(dòng)添加為好友”、“7x8小時(shí)微信在線咨詢”、定時(shí)推送相關(guān)產(chǎn)品信息……

　　在“偉哥”的巨額利潤(rùn)誘惑下，有多少是真，多少是假，產(chǎn)品的安全問題、對(duì)品牌價(jià)格體系的沖擊，這些“偉哥”代理商們從中又扮演著怎樣的角色？

　　“量多價(jià)更優(yōu)”

　　在QQ群搜索只要輸入“金戈”、“萬艾可”、“希愛力”等抗ED藥產(chǎn)品的名稱，就可以找到上百個(gè)交流群或代理群。而這些代理群中多數(shù)處于“全員禁言”的狀態(tài)，要想咨詢產(chǎn)品，首先需要把群主添加為好友。

　　面對(duì)這么多的代理商，記者心里不禁打起了問號(hào)，“做代理商真的那么賺錢嗎？他們的貨源到底從何而來？他們的利潤(rùn)到底有多少？”連日來，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者以加盟商的身份與多家“偉哥”代理商進(jìn)行交流。

　　事實(shí)上，對(duì)于這些代理商們來說，他們最關(guān)心的問題莫過于“你要從我這里拿多少貨？”在聊天一開始，他們總會(huì)不斷地追問你打算在什么渠道銷售。一名金戈的代理商屢次向記者推薦產(chǎn)品后表示，“量多價(jià)更優(yōu)”。

　　該名代理商自稱在醫(yī)藥公司上班，代理的白云山金戈是直接從醫(yī)藥公司拿貨，貨源也直接從白云山制藥總廠發(fā)來，保證穩(wěn)定不斷供。

　　據(jù)白云山金戈官網(wǎng)顯示，金戈在各省的銷售渠道主要為各城市中的指定醫(yī)藥公司。以廣州市為例，包括了廣東大參林連鎖藥店有限公司、廣州采芝林藥業(yè)連鎖有限公司、廣東百源堂醫(yī)藥連鎖有限公司及廣東康之家醫(yī)藥連鎖有限公司。

　　隨后，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者詢問多家代理商后發(fā)現(xiàn)，以25mg×3片/盒的白云山金戈為例，價(jià)格在50元~60元不等，而在廣藥白云山網(wǎng)上官方旗艦店上，這一規(guī)格的枸櫞酸西地那非片到手價(jià)為61元。這意味著，金戈的利潤(rùn)空間至少多于10元/盒，因?yàn)榇砩滩豢赡芴濆X賣貨，但這一前提必須產(chǎn)品是正貨。

　　但與國(guó)產(chǎn)仿制藥相比，印度仿制藥似乎存在更大利潤(rùn)空間。同樣是100mg的萬艾可枸櫞酸西地那非片，輝瑞生產(chǎn)的產(chǎn)品在大參林藥房的售價(jià)為119元/片，而從印度代理商拿到同樣劑量的產(chǎn)品僅約為19元/片，價(jià)格相差近6倍。

　　“印度產(chǎn)的不用交專利費(fèi)所以便宜。”一名印度仿制藥代理商向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，他還特別強(qiáng)調(diào)：“印度仿制藥在藥效上與原研藥相比是完全一樣的。”由于“偉哥”市場(chǎng)需求大且代理品牌在市場(chǎng)上享有一定聲譽(yù)，因此也不存在壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“我第一次做代理的時(shí)候進(jìn)了將近4000元的貨，一個(gè)多月就賣出去了。”上述印度仿制藥代理商對(duì)記者說，如果從他這里進(jìn)4000元以上的貨，可以在原來的價(jià)格上再打8折優(yōu)惠。為了盡可能地推廣產(chǎn)品，這位代理商還自己建立了宣傳網(wǎng)站，把印度必利勁（鹽酸達(dá)伯西汀片，用于治療早泄、性功能障礙等疾病）的效果、價(jià)格、副作用等介紹都一一羅列說明。

　　潛在風(fēng)險(xiǎn)不容小覷

　　盡管在很多人看來，“偉哥”的錢似乎很好賺。需求量大、口碑好，“只要多宣傳，不愁銷量”，但稍不留神就有可能被同行盯上。

　　一位推廣“偉哥”產(chǎn)品的代理商提醒記者，如果選擇在微信上賣產(chǎn)品，在加好友時(shí)一定要仔細(xì)辨別，謹(jǐn)防被同行惡意舉報(bào)。碰巧，7月24日晚，當(dāng)記者向一位代理商表明自己是同行的身份時(shí)，就迅速被拉黑。

　　除了存在被同行舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)外，也有代理商向記者抱怨，培養(yǎng)新的代理是一件非常吃力不討好的事。因?yàn)榕囵B(yǎng)代理賺得錢少、花得時(shí)間多，因此他們更愿意把時(shí)間留給問價(jià)比價(jià)的顧客。

　　此外，許多“入坑”印度仿制藥的代理商更要冒更大風(fēng)險(xiǎn)。QQ位置顯示在廣東東莞的阿杰向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，由于海關(guān)查得嚴(yán)，如果沒有相關(guān)處方證明和清關(guān)材料，印度“偉哥”要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并沒有那么容易，做了一年多代理和零售的他，現(xiàn)在“不打算繼續(xù)做了”。

　　前述印度“偉哥”代理商告訴記者說，“除了廣西、福建、河南、天津、廣東、蘇州、山東、四川、黑龍江、長(zhǎng)春這幾個(gè)省份和城市不能從印度直郵外，其他地區(qū)都可以把貨直郵到手。”但這不禁令人懷疑，這些“印度”偉哥靠譜嗎？

　　這位印度“偉哥”代理商坦承，印度“偉哥”并沒有官方鑒定方法，他的貨源皆從印度藥房采購(gòu)，郵寄回國(guó)時(shí)只能提供國(guó)際EMS物流信息和藥房采購(gòu)單據(jù)。

　　此前曾有媒體報(bào)道，一位東北女子在沒有相關(guān)進(jìn)口許可的情況下，通過國(guó)際快遞郵寄的方式，從印度醫(yī)藥公司訂購(gòu)、運(yùn)輸大量仿制偉哥等藥物到國(guó)內(nèi)，由進(jìn)價(jià)的50元賣到150元左右，并在網(wǎng)上進(jìn)行銷售牟利。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在社交媒體平臺(tái)了解發(fā)現(xiàn)，不少人認(rèn)為目前印度“偉哥”仿制藥希愛力、必利勁、威格拉在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售亂象叢生，價(jià)格從十幾元到上百元不等，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊且難以辨別。還有不法分子自行在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造假冒偽劣的印度仿制藥，給代理商造成一定困擾。

　　今年6月，國(guó)家藥監(jiān)局、印度中央藥物標(biāo)準(zhǔn)控制局召開了“中印藥品監(jiān)管交流會(huì)”。此前業(yè)界也曾多次傳聞?dòng)《确轮扑幤髽I(yè)準(zhǔn)備參與中國(guó)“4+7”的競(jìng)標(biāo)引發(fā)了不少制藥企業(yè)的擔(dān)憂。

　　一直以來，中國(guó)龐大的抗ED藥市場(chǎng)潛力令印度藥企望穿秋水。一旦境外抗ED藥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)格局又會(huì)發(fā)生什么新的變化呢？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，印度藥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有望倒逼本土仿制藥提升質(zhì)量和進(jìn)一步降低價(jià)格，或許可以成為刺激本土仿制藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)的動(dòng)力之一。

責(zé)任編輯：覃肄靈