涉嫌傳銷、屢屢被罰 沒有直銷牌照的華萊為何越做越大？

　　來源：投資者網 劉逸倫

　　在一個名為“打擊華萊黑茶傳銷”的QQ群中，36歲的黃女士稱近日還是與丈夫離婚了。由于丈夫陷入華萊傳銷，無休止的爭吵已經令黃女士感到疲憊不堪。經過一段時間的掙扎，一個完整的家庭支離破碎，黃女士說，“我是人財兩空。”

　　像黃女士這樣，因“華萊健”黑茶而家庭破裂的并非少數。另一位維權者稱，“群里因為（華萊）黑茶離婚的人數不少。”據維權者之間傳閱的華萊黑茶宣傳手冊稱，湖南安化華萊黑茶公司利用一套完整的傳銷模式，鼓吹人們投資4980元-2萬元不等，以小博大來發家致富。

　　入群兩年的維權者江蘇小吳稱，“多數年輕人為求財，年紀大一些的更為健康。”小吳還稱，這兩年維權人數越來越多，兩年前他剛入群時人數不到50人，現在在維權群里已經有近500人，兩年時間增加了10倍。

　　2018年1月7日，權健自然醫學科技發展有限公司實際控制人束昱輝等18名犯罪嫌疑人已被依法刑事拘留的消息在群里快速傳播，來自河南、山東、河北、北京、四川、福建、江蘇等多地的維權者紛紛發言，這一消息似乎給了維權者一絲希望。

　　北有權健，南有華萊，前者在天津，后者在湖南。權健的受騙者們因監管部門的介入看到了維權的希望，而同是在百億傳銷帝國陰影下存活的“華萊健”黑茶維權者們的眼中，希望仿佛仍是遠處的一道光。

　　違法傳銷

　　“媽媽回來給你買奔馳。”這是近半年王倩從母親李莉口中聽到最多的話。因為母親做黑茶傳銷，王倩與母親已經很久未好好說說話了，每次一開口母親便向王倩宣傳黑茶保健功效和賺錢能力，讓自己協助母親一起做“華萊健”黑茶傳銷去拉人頭。王倩是本科畢業，其自稱經過了解確定“華萊健”黑茶是傳銷模式，多番勸阻母親遠離傳銷，但此時被洗腦的母親根本聽不進任何勸告。

　　李莉自從2018年9月份正式成為華萊健黑茶茶商的一員后，像得了魔怔瘋狂學習銷售知識。中專畢業的她，讀起了銷售大師喬·吉拉德的書，并做了2本筆記。訂閱喜馬拉雅的銷售頻道，并每天按時聽課做筆記。這樣的情況持續到2018年11月，李莉終于拉到了第一個人頭。

　　李莉的上線告訴她，喝茶不僅能喝出健康，還可以喝出財富。這讓年收入不到3萬元的李莉動了心，本來持有一絲懷疑態度的她，參加了幾場招商會和去湖南安化華萊黑茶茶園參觀后，回來就向上線交了兩萬元以獲取加入資格。

　　據李莉提供的湖南華萊培訓視頻，華萊的成功來自于其“成就多人”的營銷模式，即“華萊生物十萬超級銷售提成”獎勵計劃。該獎勵計劃內容是一套完備的傳銷體系，靠拉人頭來實現公司盈利。在視頻中，演講人毫不避諱地稱，“公司有利潤才能夠成就自己。”

　　“華萊健”黑茶運營模式是，加入者需繳納4980元購買公司所謂的“拳頭產品”——高于市價數十倍的黑茶茶葉以成為普通組員。若想得到回報，以4980元為一個推廣單位，每個普通組員需完成兩個推廣指標晉升為七人普通消費組的“組長”，并得到800元的市場拓展獎勵。當該組長旗下的六個組員完成8個推廣指標后，將會加入更高級的“銷售組”，得到5000元的返現獎勵。此時，若該銷售組組員幫助兩個人完成上述銷售任務，則會晉升為“銷售組組長”。

　　在更高級別的“銷售組”中，傳銷規則進行了變型。此時，以“幫助一個人加入銷售組”為一個推廣單位，在七人一組的銷售組中，同樣需完成8個指標。小組組建完成，銷售組組長將得到1萬元銷售獎勵，此時組員每完成一個指標組長會提成5000元，共4萬元。當銷售組完成8個指標，高級銷售組組長將會回到介紹人所在組別，重新拉人頭完成上述任務，此時將會給到組長“出局費”5萬5千元。這樣“普通消費組”到“高級消費組”的過程將無限循環，按照視頻中講話人的說法，每完成一個循環除稅款5000元，到手總收入為10萬元。

　　在這個銷售模式中，一個加入者成為普通組組長需至少拉到兩個人頭完成4980元黑茶消費，一個普通消費組的組長成為高級銷售組組員，則需和其他6人共同拉到8個新增人頭完成4980元的消費。而當高級銷售組組員升任最高級別銷售組組長時，則將與其組員拉到近100人進入該組織。

　　這并非如華萊所稱“普通人發家致富”的方法，而是傳銷機構拉人頭的典型手段。此外，湖南華萊公司還鼓勵茶商開設線下門店，以免費喝茶的形式吸引顧客，以開培訓會的形式宣傳安化黑茶。

　　江蘇的維權者小吳稱，身邊有一個女性朋友與母親共同投資20萬元購買“華萊健”黑茶產品，還在當地開設了線下門店。

　　小吳說，“他們家是做餐飲的，把飯店賣了全心做（華萊健）黑茶，今年做的很不好了。”當被問及原因時，小吳稱，“是人際關系用完了唄，自然就不好了，大家也不是傻子。”

　　早在2013年，湖南省武岡市人民檢察院依法判定武岡市華萊健黑茶分店涉嫌傳銷，涉事當事人肖某、喻某被處以刑事處罰，分別判處有期徒刑二年，罰款四萬元。根據該起案件公示的法律文書（2014）武法刑初字第166號所示，“本院認為，被告以獲取非法利益為目的，以推銷華萊健安化黑茶為名，要求參加者以購買黑茶的方式取得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或間接以發展的人數為返利依據，引誘參加者繼續發展他人參加，人員達九十余人，且層級達三級以上，擾亂經濟社會秩序，其行為已構成傳銷、領導傳銷活動罪，應當依法追究其刑事責任。”

　　此外，在中國裁判文書網中湖南華萊涉及“傳銷”的案件有27起，最新案件為2018年3月12日發布的山東省青島市中級人民法院的裁決，內容明示稱，“湖南華萊生物科技有限公司的‘自我消費和互助式分銷’經營模式涉嫌傳銷或變相傳銷。

　　虛假宣傳

　　2013年3月1日前，參與者加入門檻為3900元，自此之后門檻提高至4980元，而到了李莉加入時，加入門檻已變為了近2萬元。

　　依靠這樣的傳銷模式，湖南華萊迅速擴大了體量。據天眼查所示，湖南華萊生物科技有限公司（下稱“湖南華萊”），創建于2007年11月，注冊啟動資金為8000萬人民幣，公司董事長及創始人為陳社強。自成立以來，公司股權變更了兩次。2017年6月9日，注冊資本從8000萬元增長至1.5億元，2018年11月22日，注冊資本再次變更，由1.5億人民幣增長至2.5億人民幣。

　　李莉稱，湖南華萊董事長陳社強曾在招商會中稱華萊未來的目標是將營銷額突破300-500億元，要趕超世界第一茶品牌立頓，成為世界茶王。

　　在官網中，湖南華萊關于自身“遠景規劃”有如下表述，“未來3-5年，公司將投資80-100億元，按照國家一流特色小鎮標準建設“安化黑茶特色小鎮”，讓安化真正成為“世界黑茶中心”；投資4億元建成湖南華萊冷市黑茶產業園三期工程；還將建2萬畝高標準有機生態茶園，以實現從茶園到茶杯的全產業鏈開發，最終實現‘產值超50億、營業額過100億、茶園新增2萬畝、年繳稅收達3億’的宏偉目標。”

　　這段在官網的表述并未寫明起止時間，不過，2017年6月12日，湖南省安化縣國土資源局控訴湖南華萊生物科技有限公司“非法占地”，由于湖南華萊未經批準于2016年3月28日擅自動工占用安化縣冷市鎮高橋村六組土地854㎡（其中水田763㎡、田坎91㎡）修建茶廠，違反了《中華人民共和國土地管理法》，湖南省安化縣人民法院就此案判處湖南華萊歸還非法占用土地并拆除已建項目。

　　這起案件中的“非法占地”項目是否為華萊遠景規劃中“安化黑茶特色小鎮“及華萊冷市黑茶產業園三期工程所在地？《投資者網》研究院將上述問題發送至公司相關負責人郵箱以期核實，截至發稿前，公司未回復。

　　在官網顯示的華萊健產品信息中，只有“緩解體力疲勞膠囊”經過了國家食品藥品監督管理總局的備案，該款產品的批準文號是“國食健字G20150058”，但其備案有效期至2016年11月10日，備案期效已經過期。截至發稿前，該款產品在國家食藥監局官網中并未觀察到有更新信息。

　　知情人士稱，“華萊生物科技向商務部提交的申請是一種保健膠囊，但他們是沒有這種產品的，也就是說這個直銷證肯定是發不下來的。”

　　《投資者網》研究員從多處核實，該人士指的“保健膠囊”就是華萊健牌緩解體力疲勞膠囊。

　　目前，湖南華萊對外宣傳口徑均為“直銷牌照正在申請中”，公司官網信息披露，2011年4月，華萊就已經開始了直銷牌照申請工作，然而至今仍未申請成功。

　　維權困難

　　維權者小吳去過當地工商局、市場監督總局反映華萊健傳銷情況，“他們都說界定比較難。”華萊健黑茶打著直銷的外衣做傳銷，普通老百姓根本分不清直銷和傳銷的區別。小吳說，“連監管部分都稱界定較難，更別說普通老百姓了。”

　　此外，由于取證困難，維權者往往無法有效說明自身困境以及湖南華萊公司甚至各地門店的違法事實。《投資者網》研究員查閱27起湖南華萊涉嫌傳銷的案件觀察到，傳銷刑事案件最終受到懲罰的往往是在各地用自己錢開設門店的茶商，而不是湖南華萊生物科技有限公司。

　　在多起案件審理過程中，湖南華萊生物科技有限公司辯稱，公司僅售賣黑茶，其他一概不知。在山東省青島市中級人民法院審理案件中，華萊稱，“在網上購買我公司茶葉是其本人真實意思，不存在重大誤解。公司并未承諾購買黑茶能夠賺錢。是否想經營黑茶是她自己的事，與其（湖南華萊）無關。”

　　同時，湖南華萊還辯稱，“華萊健黑茶是馳名商標產品，是通過世界質量體系標準認證，獲得國家地理標志保護，符合國家綠色食品A級標準的商品。”在其官網披露的信息中，有一份2016年10月經由農業部頒發的證書，內容寫到，“華南華萊生物科技有限公司：經農業部、國家發展和改革委員會、財政部、商務部、中國人民銀行、國家稅務總局、中國證券監督管理委員會、中華全國供銷合作總社聯合審定，你單位為農業產業化國家重點龍頭企業。”該份證書目前無法證明其真偽性，但《投資者網》研究員致電農業部信訪辦詢問相關事宜，電話未接通。

　　就上述問題，自稱湖南華萊公司負責人的劉姓人士表示“不予置評”。（思維財經出品）■

責任編輯：張國帥