經(jīng)紀行業(yè)新大陸 貝殼賦能助力創(chuàng)業(yè)者成長

　　夏雪

　　“平臺化、線上線下結合已經(jīng)成為一種行業(yè)趨勢，我在這個行業(yè)摸爬滾打13年了，我的線下經(jīng)驗和線上平臺貝殼很匹配，所以才有了俊家。”新經(jīng)紀品牌“俊家地產(chǎn)”創(chuàng)始人儲誠陸說道。

　　2018年7月至今，創(chuàng)立2個月的俊家地產(chǎn)在蘇州開出了20家店面。近日，俊家地產(chǎn)和貝殼找房簽訂合作協(xié)議，享受貝殼找房從營銷、系統(tǒng)、經(jīng)營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌等方面的賦能。

　　作為房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)老兵，儲誠陸認為自己創(chuàng)立俊家地產(chǎn)恰逢其時。“所謂的恰當時機，就是房地產(chǎn)經(jīng)紀在新時代迎來行業(yè)拐點的風口期，與貝殼平臺建立戰(zhàn)略合作，共同開創(chuàng)新經(jīng)紀浪潮”。

　　快速成長的“新經(jīng)紀”品牌

　　創(chuàng)立俊家地產(chǎn)之前，儲誠陸曾在鏈家、我愛我家等行業(yè)巨頭工作多年，積累了豐富的線下經(jīng)驗。他指出，目前從行業(yè)現(xiàn)狀來看，中小企業(yè)存在幾個問題，一是資源極度匱乏；二是中小型企業(yè)發(fā)展到后期，從業(yè)者因為行業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)能力、運營技巧、管理方法等缺失而面臨經(jīng)營的困境；三是行業(yè)在進步，管理方式、作業(yè)方式也在不斷迭代，人員招募和培養(yǎng)等都是中小企業(yè)的痛點。

　　在儲誠陸看來，中介行業(yè)雖然發(fā)展多年，但行業(yè)仍然存在諸多弊病，他希望通過俊家品牌，在蘇州起到“領頭羊”作用。“匯集有共同遠景的人，把行業(yè)變更好，因為只有行業(yè)變更好，下面的每個公司才能更好，靠大的平臺一起帶動大家往前走，所以叫新經(jīng)紀、新服務。”

　　所謂“新經(jīng)紀”，儲誠陸認為必須具備線上、線下相融合，相互賦能、共同成長的特質。“這種情況下，如果說有一個很大的平臺能夠幫助解決問題的話，對于發(fā)展來說，應該是個很好的事情。而貝殼作為目前業(yè)內資質、經(jīng)驗、規(guī)模、流量等更具創(chuàng)新性和影響力的平臺方，與我在線下十幾年的行業(yè)錘煉，堪稱是天作之合。”

　　據(jù)了解，作為貝殼平臺孵化的第一批品牌主，憑借與貝殼在營銷、系統(tǒng)、經(jīng)營、人才、供應鏈、資本、交易、品牌等方面的全方位合作，俊家地產(chǎn)創(chuàng)立后，在蘇州市場快速鋪開，兩個月開出了20家店面，未來的目標則是2~3年內，在蘇州開300家店面，3~5年做到蘇州領先。

　　“與貝殼找房合作是自己從業(yè)13年來最中意且最明智的抉擇，最重要的是能和一批志同道合的人，一起推動行業(yè)的進步，這本身就是一件非常有意義的事情。”儲誠陸說。

　　貝殼賦能助力創(chuàng)業(yè)者

　　2018年4月，鏈家網(wǎng)正式宣布升級為貝殼找房，定位于技術驅動的品質居住服務平臺，致力于聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質服務者，打造開放合作行業(yè)生態(tài)，為消費者提供全方位品質居住服務，推動行業(yè)整體進步，構建共生經(jīng)濟模式。

　　貝殼找房繼承和升級了鏈家網(wǎng)在產(chǎn)品技術、品質控制和數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢能力，繼承和持續(xù)迭代大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“樓盤字典”，研發(fā)和應用VR看房等創(chuàng)新技術手段，通過線上交易流程的可視化、線下的閉環(huán)服務和平臺承諾，為消費者提供安全保障。

　　據(jù)儲誠陸介紹，貝殼平臺為中小中介品牌賦能包括平臺資源共享、A+操作系統(tǒng)共享以及中后臺支持，前端中小型企業(yè)的重點要放在為客戶提供品質服務上。

　　“現(xiàn)在每家小公司，如果不合作，就是信息的孤島，只能守著他一小塊的資源，和每個人都是競爭對手，不但效率低而且造成資源浪費，一套房子幾家公司同時賣，拿鑰匙、做實勘、寫房評，每家都做重復的工作，一旦房子被其中某一家賣掉后，之前做的工作全部是浪費了。”

　　不過，儲誠陸認為貝殼找房打破“零和博弈”，通過ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡（Agent Cooperate Network） ，有效解決了“房”“客”“人”之間的聯(lián)動難題，打通了跨品牌聯(lián)賣。“ACN模式下，房源共享，一家做了實勘后其他人就不用做了，拿鑰匙、做實勘、寫房評等各個環(huán)節(jié)都會有明確的分工，成交后的業(yè)績也是大家共享。”

　　據(jù)介紹，ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡的合作架構主要包括三部分，即以房源流通聯(lián)賣為核心的“房”的合作網(wǎng)絡、以跨店成交比管理為核心的“客”的合作網(wǎng)絡和以信用分管理為核心的“人”的合作網(wǎng)絡，進而盤活所有的資源進行更加有效的匹配。

　　貝殼找房計劃賦能超過100個品牌，提供差異化管理，其他中小品牌可選擇其中某家加盟。以蘇州為例，貝殼找房目前孵化的品牌主有俊家地產(chǎn)、德佑地產(chǎn)以及直營體系鏈家，中小品牌可以選擇加入其中一家，由貝殼平臺和該品牌共同賦能。

　　儲誠陸認為，該模式下貝殼平臺與其他中小中介品牌利益綁定，中小品牌做大做強，貝殼也能從中獲益。“貝殼的模式是有成交量才收取平臺服務費，這就意味著平臺想多掙錢，就必須幫助中小品牌把業(yè)績做得更高。”

責任編輯：張國帥