嘗到了聚焦主業甜頭的波司登將開始新一輪戰略調整。

7月18日晚，波司登在北京公布了未來3-10年的戰略規劃。根據規劃 ，除了繼續聚焦羽絨服業務 ，另一方面加速渠道洗牌，未來3年將對現有3000家門店的70%到80%洗牌。在業內看來，隨著四季服裝品牌和國外高端羽絨品牌的進入，羽絨服領域隨著激烈的市場競爭，行業市場空間也逐步提升，對波司登而言未必不是一次新機會。

在當天的發布會上，波司登執行董事、高級副總裁芮勁松公布了新的品牌LOGO，在芮勁松看來，對于波司登而言，這是一次改變無疑是一次“二次創業”。

這也是2009年波司登制定“四季化產品”發展戰略之后，經營策略的重大調整。

2009年波司登組建獨立的非羽絨服產業業務和開發團隊，從通過收購、合資等方式，從男裝業務開始，逐步進入高端女裝、童裝、商務男裝、家居等多個業務領域，開始向四季化、多元化發展。這一戰略初期取得了較好的成果，幫助波司登業務收入從2010年的57.4億攀高至2013年的93.2億元。但此后隨著經濟增速放緩、行業整體下滑和競爭加劇，波司登的收入持續下滑，2016年收入為57.9億元。

在業內看來，中國服裝市場競爭激烈，波司登的多品牌戰略分散了集團精力和資金，而此次重新聚焦主業無疑是根據市場變化的修正和調整。

上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴第一財經記者，波司登回歸主業是正確的選擇，其核心優勢本在于羽絨服產品，而在四季化產品上，波司登則被國內外品牌共同狙擊。

事實上，波司登已經嘗到了聚焦主業的甜頭。2017年開始，波司登開始砍掉或調整波司登男裝、居家、童裝等非羽絨業務，嘗試向主業集中。上月發布的2017年報顯示，波司登2017年收入與凈利潤大幅雙增長。全年營收88.8億元同比上升30.3%，純利6.2億元增長達57.1%。品牌羽絨服業務繼續為波司登最大收入來源，占集團收入的63.6%。

記者了解到，根據計劃，波司登將從產品、渠道和品牌三個方向入手調整戰略。

從產品領域，波司登成立了品質升級委員會，希望提升產品品質。從2018年下半年開始，在入選國家品牌計劃的同時，將加大在品牌和營銷的投入力度。

但變動最大的依然在渠道上。從2013年，波司登即開始相應地的門店調整，4年間關店8000余家。2017年波司登零售網點數量首次實現正增長，報告期內羽絨服業務的零售網點凈增加174家至4466家，其中第三方經銷商經營的零售網點為3043家。

據芮勁松透露，波司登現有的渠道已經相對邊緣化，和當下主流人群和主要渠道漸行漸遠。因此未來3年，波司登將對現有渠道進行洗牌，而新開門店將轉向在購物中心、時尚百貨以及核心商圈的旗艦店，并注重坪效和品牌效果，其中包括重啟2017年關閉的倫敦形象店。

中信建投證券分析師花小偉指出，早期波司登通過經銷渠道快速在全國打開市場，2013年達到峰值13009家，但隨著2014年行業步入寒冬，公司開始優化零售網絡，關閉低效店鋪，以期提升店鋪質量，目前渠道調整已近尾聲，重點仍在結構調整上。

事實上，近年來隨著快時尚品牌和國際羽絨服品牌逐鹿中國市場，國內羽絨服行業的競爭也在不斷加劇。

今年5月底，世界知名的戶外高端服飾制造商加拿大鵝宣布入大中華區的擴張策略，除了在上海設立總部外，還準備在年內在北京和香港開設實體店，同時借助與天貓合作開展中國市場電商業務。

而另外一家意大利奢侈品羽絨服品牌蒙特利爾也在加速在亞太地區的擴張。2017年年報顯示，從2013到2017年，其業務收入增速穩定在4%左右，但亞洲及其他地區增長迅速，其中2017年增速為41.5%。

除此之外，包括優衣庫、H&M等快時尚品牌也在羽絨服業務有不斷布局。

對此，芮勁松認為，并不擔心行業競爭問題。他表示，此前羽絨服并不受到四季化服裝品牌的重視，而最近10年，隨著羽絨服品類的興起，幾乎所有的服裝品牌都在強勢進入羽絨服品類，部分優秀品牌的羽絨服品類占到銷售的30%到40%。

中華全國商業信心中心主任王耀公布的數據顯示，目前羽絨服品牌增長迅速，在23年前，國內90%的市場由50家企業瓜分，但到2017年，90%的市場份額則包含1001個品牌。

君智咨詢董事長謝偉山告訴第一財經記者，雖然羽絨服市場競爭激烈，但也起到了教育市場的作用，四季化服裝品牌和外資品牌的進入，拔高了羽絨服品類的高度，因此蛋糕還在不斷擴大。

芮勁松表示，目前市場存在更多的機會，波司登在全服裝行業羽絨服品類中占比4%，目前中國羽絨服品類市場總量大概在1200億-1500億左右，波司登希望通過未來多年努力占到20%到30%的市場份額。