石油大王約翰·布朗：小巨人，大冒險

　　文/蔡智群

　　“當你沒有一個真正的家庭的時候，你就得找一個替代品。”獨身主義者約翰·布朗將目光瞄準了石油。很多人窮其一生都找不到所愛，就這一點而言，約翰·布朗是幸運的：18歲加入BP（英國石油公司），在BP燃燒了41年的激情，成為巨人林立的石油界的傳奇人物。

　　如果不談及喜歡昂貴古巴雪茄的嗜好，身材瘦削、個頭不高的約翰·布朗，看上去更像一個笑容溫和、舉止斯文的大學教授。但當看到他身后奇跡般成長的BP，你不得不承認，這位僅僅用了10年時間將一家英國本土二流企業(yè)打造成為世界第二的小個子紳士，的確是一位真正意義上的小巨人。巨人掌舵的時代早已結束，但他披荊斬棘創(chuàng)造的輝煌，仍將被銘記。

　　把青春獻給石油

　　布朗與石油的淵源，始于10歲那年。當時部隊精簡人員，曾為英國軍官的父親退役后加入了英伊石油公司（BP前身），被派駐前往伊朗。1957年底，布朗和母親前往伊朗與父親團聚。在伊朗的數(shù)月，多姿多彩的異國風光、巨大的石油產(chǎn)業(yè)、專業(yè)油井滅火員金雷的英雄形象，都深深吸引著這個半大孩子。

　　后來回到英國讀寄宿學校后，一到暑假，布朗都迫不及待回到伊朗，他覺得這里才是他的家鄉(xiāng)。在父母親“人生來平等”的言傳身教下，不同于其他英美僑民，布朗沒有膚色、口音的芥蒂，交了不少當?shù)氐呐笥选＿@些經(jīng)歷，成為布朗后來管理中多元文化的基礎。

　　16歲時，父親的崗位被一個伊朗人替代，布朗不得不抱著對豐富的文化和石油戀戀不舍的心情，離開了伊朗。工作的變動，也造成了布朗家庭的經(jīng)濟緊張。為了減輕父親的壓力，布朗開始自己想辦法籌集大學費用，而這，成為他進入BP的重要契機。

　　當時，布朗想了兩個辦法籌集劍橋大學的學費。一是申請獎學金。他靠著攝影興趣和對伊朗文化的了解，寫了一篇論文，最終成功申請獲得了每年500磅的資助。二是申請以某公司的學徒身份上大學。這樣公司不僅會替他支付學費，還能獲得一定津貼，暑假時也能有機會鍛煉工作能力。他將目標瞄準了BP，因良好的教育背景，他的申請得以通過。1966年，布朗以BP學徒生的身份進入劍橋大學，BP為他支付了學費以及每年400磅的額外津貼。

　　從劍橋畢業(yè)后，布朗順理成章進入BP。21歲的花樣年華，布朗來到了陰暗寒冷的安克雷奇。石油給了安克雷奇新生，他也準備放手大干一場。

　　在安克雷奇，布朗很快學會了石油工程技術、油井測試技術和線路運行技術。一遇到不明白的地方，他就問個不停，大家也樂意回答他，因此他進步很快。沒幾個月，布朗就從鉆井平臺轉移到了BP和其他公司的合作事宜上。在頻繁的會議中，他發(fā)現(xiàn)BP在技術上大大落后于美國的石油公司，BP必須在技術上進行革新才能繼續(xù)向前。

　　劍橋的學習經(jīng)歷，讓布朗認識到，搞油井開發(fā)也必須用到計算機，而且必須是大型計算機。他開始著手引進計算機技術。利用晚上的時間，布朗和斯坦福大學碩士米利特一起在電腦上繪制了石油儲量分布圖，他們設計的部分模型和計算公式在BP沿用了多年。而且他還通過實現(xiàn)計算機可視化的早期模型，改變了費力的手工輸入數(shù)據(jù)。這些東西在今天看來都是小兒科，但在那個年代卻是開天辟地的大事件，大大縮短了BP在技術上與美國石油公司的差距。而對布朗而言，他可以通過在劍橋學到的知識解決問題，創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值，這一點讓他頗有成就感，給了他繼續(xù)前進的信心。

　　此后，從阿拉斯加到舊金山再到英國，布朗在BP的各個崗位上，都做得有聲有色。1980年，他被公司選中參與斯坦福大學斯隆學者商業(yè)培訓項目。斯坦福的教育，讓他改變了思考問題的方式，他決定投身于商業(yè)管理。他在BP的熱情，有增無減。正如布朗的好友所說，他投入的是所有的精力、感情和智慧，投入的是所有的青春年華。

　　締造 BP 帝國

　　20世紀80年代，布朗開始在BP擔任高管。他敢于嘗試、創(chuàng)新的冒險主義精神影響了BP未來的發(fā)展。

　　1984年，布朗任職財務總監(jiān)。當時BP深陷財務危機，他通過把10%的獲利油田分成40個小塊拍賣，將BP從財政危機中解救出來，并且對BP進行了中央金融管理的全新嘗試。1986年，他調任BP控股的俄亥俄標準石油公司任執(zhí)行副總裁和財務總監(jiān)，代表俄亥俄爭取到了BP更高的收購價格。這次收購讓他意識到生意中容不得個人感情，必須選好立場、堅持到底。收購風波后，他開始負責北美地區(qū)勘探生產(chǎn)部的業(yè)務，率先發(fā)起墨西哥灣深水項目。后來，BP成為墨西哥灣最大的油氣生產(chǎn)商，日均產(chǎn)油量高達40萬桶，成功驗證了這一難度巨大的項目決策。

　　在每個崗位上的出色表現(xiàn)，讓布朗成為CEO的不二人選。1995年6月10日，布朗正式出任BP集團CEO。當時BP只是一個帶有濃厚本土色彩的中等石油公司，在《財富》500強中位列31位、財政收入507億美元，而且BP的兩大主要資產(chǎn)——北海和阿拉斯加的石油儲量日漸枯竭。此時的BP，完全無法與埃克森、殼牌這些跨國石油巨頭比肩。布朗意識到，BP不能只靠多打井的方式求發(fā)展了，合并和收購才是最佳的選擇。面對國際市場的低油價，進行收購無疑是最好時機。

　　新官上任三把火，執(zhí)行這一重大戰(zhàn)略決定對于布朗來說就是一場豪賭。布朗考慮的收購對象，第一選擇是美孚石油，第二是阿莫科，第三是阿科。但和美孚石油談判失敗，布朗不得不把第一目標轉移到阿莫科。

　　當BP探詢和阿莫科的合作意向時，國際油價正處于暴跌的狀態(tài)。布朗認為這是一個好機會，BP可以充分利用石油市場的不穩(wěn)定性和油價下跌來做文章。1998年2月，布朗給阿莫科的CEO打了電話，二人一拍即合，討論起合并的可能性。經(jīng)過長達6個月的頻繁磋商，BP發(fā)布將以276億美元并購阿莫科的消息，合并后的新公司名為BP阿莫科。由于事先保密工作做得好，這一消息震驚了世界，登上了各大報紙頭條，BP股價應聲上漲，漲幅一度高達60個百分點。同年12月31日，BP和阿莫科正式完成合并。

　　這次并購是當時石油歷史上最大的一次并購，產(chǎn)生了英國最大的公司和世界石油行業(yè)第三大公司，打破了長期以來相對穩(wěn)定的競爭結構。對于BP來說，并購阿莫科的最大好處就是在國際原油價格極低的時候，獲得了豐富的資源儲備。并購后的新公司聯(lián)合油氣儲量達到148億桶油當量，油氣產(chǎn)量將近300萬桶油當量，上游業(yè)務在市場的地位超過埃克森，躍居世界第二。

　　BP和阿莫科達成協(xié)議后不久，布朗接到了另一個競爭對手的電話——阿科的CEO麥克·寶林。他在電話里開門見山地表明希望BP能夠收購阿科。這個消息簡直讓布朗欣喜若狂。但這次收購并不輕松，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會認為這起收購會讓BP獲得極大的市場控制權，從而違反美國競爭法。布朗和美聯(lián)邦貿(mào)易委員會主席展開了痛苦的談判拉鋸戰(zhàn)。經(jīng)過一年多的談判，這起收購終于獲批，但條件是必須把阿科在阿拉斯加的資產(chǎn)賣給第三方。

　　對于布朗而言，這起本可以成為BP歷史上輝煌的一次收購案，并不夠圓滿。但對于BP而言，這次收購仍然開創(chuàng)了新紀元。它在美國的天然氣產(chǎn)量有了重大的突破，在印尼、墨西哥灣以及北海都實現(xiàn)了可觀的原油產(chǎn)量。

　　2000年，BP又并購了嘉實多公司，全面進入了潤滑油領域。由于之前埃克森美孚合并案，BP失去了國際知名潤滑油產(chǎn)品線。經(jīng)過考察，嘉實多是全球唯一仍保持獨立經(jīng)營的潤滑油品牌。這次收購，也算是彌補了BP之前錯過美孚的遺憾。有意思的是，1907年BP前身英伊石油公司上市時，嘉實多已擁有它97%的股份，如今BP收購嘉實多，可謂風水輪流轉。

　　三次大型的并購，讓BP從一家地區(qū)石油公司成為超級石油巨頭，布朗也被稱為“大規(guī)模并購之父”。布朗因引領BP走入跨國巨頭的行列，1998年被封為勛爵，2001年成為英國終身貴族。他談論水晶酒杯、收藏各種藝術品時，倒很有布朗勛爵的味道。

　　不走尋常路的“叛徒”

　　事實上，BP在全球化的擴張中，布朗的創(chuàng)舉，并不只是這三次大膽的并購。他的勃勃野心，在切進俄羅斯、中國等市場中體現(xiàn)得更加淋漓盡致。

　　早在上世紀90年代初，布朗就盯上了俄羅斯。俄羅斯是全球石油天然氣生產(chǎn)大國，擁有豐富的資源儲量，成為各大石油公司的必爭之地。只是由于俄羅斯當時國內的政治和經(jīng)濟環(huán)境，外國企業(yè)難以生存。不過，精明的布朗并不著急。1997年，他宣布BP出資5.71億美元買下了西丹克石油公司10%的股份，此后6年，一直采取潛伏策略。

　　直到2003年，機會來了。俄羅斯老牌石油巨頭秋明決定引入外資，于是，布朗輕取了秋明的核心資產(chǎn)。根據(jù)俄羅斯的法律，BP花費80億美元與秋明組建了合資公司TNK-BP，創(chuàng)建了俄羅斯歷史上最大的外資投資項目。TNK-BP的快速增長使BP一舉超過殼牌，躍居世界第二，規(guī)模僅次于埃克森美孚。不過，后來由于俄羅斯境內的排外情緒，BP在俄的日子變得難過起來。隨著俄羅斯總統(tǒng)普京肅清石油行業(yè)，外資紛紛撤離，BP選擇了留守。在與政府關系緊張之際，布朗直接找到了普京。那次會談，布朗跟普京說了什么誰也不知，只是BP在俄留了下來，成為唯一一個吃到“龍蝦”的外國公司。

　　而對于中國市場，布朗始終認為它將是世界經(jīng)濟中最有活力、最積極的力量之一。因而，自改革開放之后，布朗就頻頻到華，探詢合作機會。中方謙虛開放的態(tài)度使得BP在華之路相對輕松。在布朗任職CEO期間，BP在中石油、中石化上市時，先后購買了10億美元的股票，成為第一個購買中國石化公司股票的西方公司，由此在中國站穩(wěn)了腳跟。并且，中油碧辟、中國BP兩大合資公司，在中國不斷擴展著加油站網(wǎng)絡。

　　大膽心細的布朗，不斷探尋著艱難的未知領域。在他看來，BP不一定要成為最大，但要做到最好。所謂最好，是要給股東帶來長期回報，對政府、社會、市民有責任感。BP的這一哲學，讓布朗做出了一個離經(jīng)叛道的決定：承認污氣排放與全球回暖問題有關系，并承諾積極致力于減少溫室氣體排放。這不僅是改善形象、獲得民眾支持的需要，更是BP的戰(zhàn)略需求。從“石油大王”，一轉身變成“綠色環(huán)保主義者”，布朗立馬遭到同行群嘲，被業(yè)內稱為“叛徒”。

　　有人說，布朗的這一行徑，是給BP涂脂抹粉罷了。同行的指摘、外界的質疑，布朗并不在乎，他開始積極行動。1997年他帶領BP率先脫離了全球氣候聯(lián)盟，與其他石油公司劃清界限，以此表明對環(huán)境保護的高度重視。同時在公司內部開發(fā)了一套簡單的排放交易系統(tǒng)，這套系統(tǒng)開創(chuàng)了后來國際碳交易機制的先河。不到4年的時間，BP達到了減排10%的目標，創(chuàng)造了6.5億美元的價值。布朗用事實證明了環(huán)境保護與盈利發(fā)展并不矛盾。

　　此外，布朗還更換了BP的品牌形象。BP延續(xù)了多年的盾形商標變成了綠黃相間的“太陽花”，BP的含義也由英國石油（British Petroleum）變?yōu)槌绞停˙eyond Petroleum）。正因如此，布朗被媒體稱為“太陽花”。

　　布朗的一系列大膽嘗試，改變了國際石油市場的面貌，也將BP發(fā)展到了前有未有的高度。2005年，BP名列《財富》500強第二位和全球50家大石油公司首位，布朗也位列美國之外最有影響力的25位商業(yè)領袖榜首。

　　2007年，因私人原因，布朗提前卸任CEO，這距離他60歲的退休年齡僅差幾個月。退休十年來，他寫了5本書，本本精彩、本本暢銷。一代石油大佬，將這41年來學到的、感受到的都訴諸筆下。巨人老去，輝煌成史。布朗勛爵抽著雪茄，笑著說，“我們從平凡中走來，知道失敗的滋味”。

　　文章來源于《能源評論》雜志

責任編輯：陳永樂