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　　500彩票網加速布局線下渠道 向新零售模式轉型

　　■本報記者 李春蓮 

　　隨著2018年世界杯的開幕，在球迷的推動下，國內體育彩票銷售也頗為火爆。

　　在這種背景下，今年以來，500彩票網加速布局線下渠道，向新零售模式轉型。

　　有業內專家認為，500彩票網的新零售模式，可以利用其在用戶運營、資訊服務等方面的優勢，開展線下業務，為彩民提供更優質、便捷的服務。

　　加速布局線下渠道

　　據了解，6月14日，天津體彩攜手500彩票網的智慧體彩店正式落戶天津奧城，通過其官方微博可以看到，用于銷售彩票的智能終端機對比傳統彩票銷售機略顯小巧，購彩者可以在機器上直接投注。另據雪球部分用戶爆料，在下載500彩票APP生成訂單后，需要通過體彩店或者智能終端掃描后支付并打印出彩票，這種和線上買電影票相似的流程結合了線上購彩的便利與線下購彩的安全性，極大提升了彩民通過這種渠道購彩的欲望。

　　實際上，今年以來，500彩票網正在加速布局線下渠道。

　　3月份，500彩票網已與國家體彩中心簽署合作拓展體育彩票實體銷售渠道的框架協議，協議內容即包括與各省（區、市）體彩中心簽訂具體業務合作協議，按照當地體育彩票業務發展規劃和各省（區、市）體彩中心要求，協助部署體育彩票終端，提供相關維護和運營服務。

　　受此消息影響，500彩票網當日股價大幅上漲。

　　5月中旬，500彩票網先后與天津和湖南兩省體彩中心簽訂了有關實體銷售渠道的合作協議。500彩票網將在兩地協助拓展體育彩票實體銷售渠道，提升體育彩票購買便利性，擴大消費群體，優化彩票購買者服務體驗。

　　同月，500彩票網與深圳穗彩達成體彩終端機采購協議，采購方計劃向深圳穗彩采購不超過10000臺彩票終端機。

　　業內認為，官方授權、省級落地和終端機采買，這些協議的簽訂標志著500彩票網線下渠道布局的正式開展。

　　其實，早在今年體彩的“十三五”規劃就明確指出，要積極探索彩票銷售新渠道，滿足群眾的購彩需求，要將體育彩票面向更多的優質的、年輕的、有購買力的用戶。

　　因此，結合新渠道和新終端的特點，可以預見，500彩票網的新零售模式將會陸續進入商超、便利店、KTV、酒吧、大廈寫字樓等全新場所，觸及傳統體彩店無法進入的盲區，宏觀上，可以優化體彩的銷售網點布局，引導線上用戶合規便捷的在新型終端機購彩。

　　“國家大力推廣兼營店模式，希望優化購彩人群，讓更多年輕、優質的人群加入到公益體彩的隊伍當中。”有券商分析師向《證券日報》記者表示。

　　值得注意的是，日前，2018年世界杯如火如荼，體彩業務有望爆發。世界杯期間的競猜型彩票銷售仍有望受益于較高的賽事轉播收視、球迷和彩民熱情以及相關渠道的推廣出現階段性的高速增長。

　　興業證券分析師李躍博表示，預計今年6月份-7月份競彩銷量將迎來新一輪爆發式增長，推動體彩乃至彩票總銷量增長。此外，盡管互聯網售彩渠道仍未放開，但是電視購彩、智慧投注站、競彩分析工具類APP等模式持續拓展，推動彩票銷售增長。

　　向新零售模式轉型

　　公開資料顯示，500彩票網是第一家在紐交所上市的互聯網彩票公司，并在2012年拿到了財政部互聯網體彩代銷的試點資質，據財報顯示，500彩票網一直在配合中國體彩管理中心開發在線體彩銷售管理系統。

　　如今，500彩票網也在從純粹線上購彩向新零售模式轉型，不斷拓展實體銷售渠道。

　　“隨著體育彩票事業的發展及市場的拓展，互聯網渠道暫停銷售后，依靠原有的實體店固定銷售渠道已不能滿足市場的需求。”上述券商分析師還告訴《證券日報》記者，“500彩票網通過部署線下終端機，像京東實體店，或者摩拜和小黃車等共享單車那樣，實現線上和線下的交互導流，獲取更多的用戶”。

　　這種方式就是利用部署在用戶生活圈、娛樂圈和工作圈（如小區日雜店、便利店、連鎖超市、加油站、大廈物業前臺等）人流集結點的彩票終端機，拓寬體彩產品的覆蓋空間，減少進店阻礙，近距離接觸更多消費者，觸發和挖掘新用戶群體的購彩需求。

　　在政策范圍內，線下終端機對現有實體網點銷售渠道進行延伸和補充，彌補空間和時間的不足。

　　據《證券日報》記者觀察，500彩票網的新零售模式，在彩票行業內還未曾出現過，屬于一種創新模式，理論上具備先發優勢。而且，和傳統互聯網售彩模式相比，新零售模式，可以讓用戶拿到實體彩票，相對于傳統網售平臺的訂單憑證要安全的多。

　　同時，傳統的網售模式中，用戶的資金和互聯網平臺是雙向關系，國家中心無法直接監管，新零售模式的銷售數據，從線下終端機產生，直接對接體彩中心，因此資金的安全性得到了保障。

　　業內認為，在目前的形勢下，500彩票網向新零售模式轉型將會給公司帶來新的業績增長點。

責任編輯：關海豐