臨近年末，理財公司為吸引客戶，掀起降費大戰。有公司一天發布十余條費率優惠公告，也有公司將費率直降為0。

　　當前，在年底收官沖刺之下，理財行業內部競爭更加激烈，加之近期股市回暖，理財市場存在資金流出壓力，理財公司穩住規模、爭奪客戶的需求更為迫切。

　　費率低至0

　　“目前申購富竹固收安心封閉89號產品可享受費率優惠。”11月21日，在民生銀行北京西城區一網點內，理財經理告訴記者，“今天起，這只產品的固定管理費從0.50%下調至0.02%，現在購買很合適。”

　　記者從多家銀行了解到，截至目前，已有中銀理財、交銀理財、招銀理財、民生理財、光大理財、華夏理財等多家銀行理財公司發布費率優惠公告，對旗下多款產品進行階段性降費。

　　例如，民生理財于11月19日連發12條費率優惠公告，主要涉及對部分產品固定管理費率、銷售費、托管費的階段性調整，費率最低下調至0.01%。

　　中銀理財近期也密集降費。據記者不完全統計，11月以來，中銀理財已陸續發布47條理財產品費率優惠公告，其中，還包括對部分前期已下調過費率的產品進行二次降費。

圖片來源：中銀理財官網

　　此外，記者發現，理財公司費率優惠力度也越來越大，甚至有部分理財產品執行階段性“0費率”。

　　光大理財19日宣布，自11月21日（含）起，將“陽光碧樂活100號”理財產品R類份額的銷售服務費由產品說明書約定的年化0.2%降至0。

　　投資門檻低至1分錢

　　除降低理財產品費率外，下調理財產品申購門檻是理財公司“攬客”的另一殺手锏。

　　建信理財日前發布公告稱，將“建信理財惠眾（日申月贖）固收類產品（中旬）第1期”等7款固收類理財產品的起購和遞增規則，由“1元起購，以1元的整數倍遞增”調整為“0.01元起購，以0.01元的整數倍遞增”。

　　對此，業內人士認為，此舉增加了投資的靈活性和便利性，可以吸引更多小額投資者，擴大銷售觸及面。

　　“降低起購和遞增金額可以吸引更多初次接觸理財投資的新客戶，有助于銀行理財公司擴大客戶基礎，提高市場占有率。”融360數字科技研究院高級分析師艾亞文分析稱。

　　臨近年末，各家理財公司紛紛展開業績沖刺，競爭愈發激烈，為打好收官之戰，費率優惠成為不少理財公司的較優選擇。

　　普益標準研究員屈穎認為，近期理財行業競爭加劇，為了在同質化嚴重的市場中脫穎而出，“降費”成為提升產品吸引力、爭奪客戶的重要手段，理財公司希望通過更具吸引力的成本結構獲得更多市場份額。

　　應探索產品長期競爭力

　　多位業內人士認為，從短期來看，降費直接降低了投資者的交易成本，能吸引更多投資者參與，從而增加交易量，提升市場活躍度。

　　“近期多項利好政策的出臺激發了資金進入股市的熱情，以固定收益產品為主的理財市場面臨資金外流的壓力。理財公司試圖通過降費的方式來應對市場競爭，促進銷售量增長，以量補價帶動收入提升，并進一步鞏固和擴大市場份額與客戶基礎，提升品牌價值。”中國銀行研究院銀行業與綜合經營團隊主管邵科表示。

　　但降費也可能對銀行的中間業務收入產生一定影響。長期來看，過度依賴費率優惠來吸引客戶，不利于行業的健康可持續發展。

　　“理財公司還需要加強投研能力，做好理財資金配置，在保持理財產品安全穩健的同時，提高產品投資收益率，通過為投資客戶創造價值的方式提升理財產品吸引力，更好地服務投資者。”中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬說。

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責任編輯：秦藝