圖為眾邦銀行行長晏東順

　　新浪財經訊 由新浪財經主辦的“2018中國銀行（3.530， 0.03， 0.86%）業發展論壇”于8月23日在北京舉行，主題為“未來銀行之路：固本與攻堅”。

　　在“中小銀行挑戰與思考”圓桌討論中，眾邦銀行行長晏東順表示，我們做民營銀行還是有很多和傳統銀行不一樣的地方，第一個是獲客方式不一樣，第二個是金融產品創設不一樣，第三個是風險管控的方式也不一樣。

　　以下為文字實錄：

　　晏東順：剛才郭教授高瞻遠矚，我想以眾邦銀行案例回答主持人的題目。眾邦銀行的戰略定位：以交易場景為依托，以線上業務為引領，以供應鏈金融為主體，來打造具有特色的互聯網交易銀行。

　　目前我們整個業務方向就三個堅持，堅持以供應鏈、產業鏈服務為主，那么目前我們整個表內外的資金支持，96%以上在供應鏈方面投入。第二個是堅持服務小微企業為主，那么5萬以下貸款占全行資產的60%以上，比重比較大。第三個是堅持普惠為主，50萬以下貸款占38%。

　　我們做民營銀行大部分行長都是從傳統銀行轉型而來，我也一樣，做了幾十年傳統銀行。通過眾邦銀行這一年多實踐來看，這個銀行和傳統銀行還是有不一樣的地方。眾邦銀行有三個地方不一樣，第一個是獲客方式不一樣，我們自己講叫BBC，B2B2C，我們平臺獲客、精準銷售。比如大股東卓爾這個體系，有15個電商平臺，上面有40多萬個小商戶，現在把眾邦銀行產品、信貸產品通過H5、SDK等多種方式外嵌場景，理論上講這40萬客戶一下看到我了。只要買了我的產品就是我們的客戶。全行沒有一個客戶經理，不需要設分支機構。

　　第二個不一樣，金融產品創設也不一樣。像我們這種銀行，我們產品創設以標準化為主，在線上運行，通過系統來完成，比方說我們五十萬以下小B貸款，線上申請、線上審批、線上放貸、線上回收，甚至貸后管理也是智能的。而不是線下靠盡職調查、寫調查報告，這不是我們做的事情。

　　第三個不一樣，風險管控的方式也不一樣。我們主要是以管控為主的手段，通過大數據和風控模型來管控和釋放資金。現在我們整個風險管控基本邏輯：以交易數據來確定授信結果，而不是看總資產、凈資產；第二是以交易過程來管控我們資金的用途和資金流向。你這個小商戶和平臺之間按照商業和約，交互付款的過程，我來管控貸款資金，控制流向；第三，根據這些小商戶的個人征信來防范其他風險。你盡管是一個小業主，看你是不是一個好人，我們通過大數據，千人千面，我們叫四維，四個手段，身分證號、手機號等等輸入進來，一秒鐘就發現這個人是好人還是壞人。這些還是和傳統銀行還是不一樣的地方，我們還是在這個道路上探索。謝謝！

責任編輯：楊帆 SF034