“企業大王”劉鴻生的并購夢

　　文|吳福明

　　從產品、市場到品牌，劉鴻生在火柴業的并購與整合得心應手，大中華火柴暢銷中國半壁江山，打破了“洋火”一統天下的局面，“火柴大王”劉鴻生的產業并購夢終成。

　　1906年，圣約翰大學的高材生劉鴻生中途被迫退學“下海”，一年后經人介紹當起了外商開平煤礦在上海的“跑街”。他干得格外勤奮，廣交關系，三年就賺了100多萬兩白銀的資產，積累了開拓市場的豐富經驗。之后他由“跑街”成為“買辦”，并成為外商的合伙人，專門經銷開平煤，享受售后一半的利潤。他的煤炭生意越做越大，而立之年便成為上海灘擁有碼頭的“煤炭大王”，完成了自己的原始積累。

　　其時，“洋火”等洋貨充斥中國市場。火器是中國人最先發明的，但近代中國卻造不出火柴。懷報實業救國之志，且在煤炭貿易上賺得第一桶金的劉鴻生，看在眼里急在心里，決心從興辦民族火柴實業入手，與“洋火”等洋貨一爭高下。

　　他與大學同學葉素貞青梅竹馬，兩人私訂終身。葉家是上海灘有名的大戶人家，其父上海燮昌火柴廠老板葉世恭堅決反對，似乎看不上這個“跑街”小子，無奈葉家小姐非劉不嫁，只好成全。劉鴻生憋了一肚子火，非辦火柴廠不可。

　　1920年他在蘇州創辦鴻生火柴廠，資本12萬元，他占四分之三的股份，重金聘請留美化學博士擔任總工程師，經過半年多的反復試驗，產品投放市場大獲成功。全廠擁有各式設備40余臺，職工1700多名，每天能生產火柴40多箱。4年后，他兼并了老丈人的上海燮昌火柴廠，為此，他很驕傲地對夫人葉素貞說：“我把老頭子的燮昌廠打倒了！”

　　此時，由瑞典和美國資本背景的國際火柴公司對之虎視眈眈，企圖收購鴻生火柴廠，遭到劉的拒絕，他在給業內同仁的一封信中稱：“我劉鴻生的工廠只有開的，沒有關的；只有買的，沒有賣的。”國際火柴公司見收購不成，轉而采取以成本半價的傾銷策略，招致華商火柴廠紛紛倒閉。劉鴻生號召華商火柴廠“抱團取暖”，實行“同業聯合，一致對外”。在其多方奔走下，全國火柴同業聯合會成立。

　　1930年2月，經劉鴻生的多方努力，鴻生火柴廠、上海熒昌火柴廠、中華火柴廠三家擬訂了三公司的合并大綱，三個月后達成合并協議，成立“大中華火柴公司”。好事多磨，在合并過程中，熒昌抽走了一部分現金，但劉鴻生并不計較，他的目標就是要使合并成功，吃點虧無所謂。作為合并的倡議人，他被董事會聘為總經理，合并當年的下半年，“大中華”就有了盈余，純利超過11萬元。

　　合并成立“大中華”僅僅是第一步。接下來，他要把長江一帶所有火柴廠都拿下，減少火柴生產，提高火柴售價，進一步將全國火柴業整合起來。他的產業整合策略是，遇大廠則合并，遇小廠或收買或租用，九江、蕪湖、揚州、鎮江、杭州等地的火柴廠相繼被其納入麾下：并購了江裕生火柴廠與老牌的杭州光華火柴廠；買下漢口燮昌火柴廠，改名炎昌；收買、租用已停工的揚州耀揚火柴與安徽蕪湖大昌火柴廠。

　　1932年9月20日，劉鴻生寫信給在英國留學的幾個兒子：“現在，我正集中精力于企業合并。例如，我的夙愿是把所有的火柴制造廠及其有關企業歸并在一個龐大的聯合公司之中。我力圖把這一特殊行業發展成為一個巨型的民族工業……我這種努力并非出于自私，因為我想，只有用這樣的組織手段，我們才能真正地發展和保護我們的民族工業。”企業大王的并購夢躍然紙上。

　　如何發揮合并的優勢，與“洋火”競爭呢？為此，劉鴻生技術、管理、營銷三管齊下。首先，他十分重視技術，講究質量。總事務所下面專門設立了技術課，研究并解決了火柴頭容易受潮的大難題，品質達到瑞典名牌“鳳凰牌”的標準。其次，他建立起一整套生產、銷售、財務管理制度，統一產品規格標準，率先建立成本會計制度，生產效率大大提高。

　　營銷則是他的老本行，他在思考如何把“大中華”火柴品牌打響。

　　一天傍晚，他獨自一人漫步在燈火闌珊的四川路上，正思考間，抬頭一看，眼前閃爍的霓虹燈深深吸引了他，原來是華成煙草公司美麗牌香煙的霓虹燈廣告牌。二三十年代，上海十里洋場“美麗牌”香煙熱銷，該香煙商標圖案是上海灘當紅影星呂澹如小姐。這一下觸發了他的靈感，第二天他便敲開了華成煙公司的經理室，寒暄幾句后，劉鴻生便告訴該公司經理，他想把美麗牌香煙印有“美麗”字樣的美文圖案商標，印在大中華火柴公司出品的火柴盒上做廣告。對方一聽，自然答應。于是劉鴻生與華成煙公司聯袂推出“美麗牌”配煙火柴，香煙與火柴一下子旺銷，皆大歡喜。后來劉鴻生主動放棄了對方支付的廣告費，華成煙公司也投桃報李地把“美麗”牌無償讓給了大中華火柴公司。美麗牌火柴的銷量不久便超過了風靡上海等地的瑞典鳳凰牌火柴，成為中國火柴的第一品牌。

　　從產品、市場到品牌，劉鴻生在火柴業的并購與整合得心應手，大中華火柴暢銷中國半壁江山，打破了“洋火”一統天下的局面，“火柴大王”劉鴻生的產業并購夢終成。

　　其實，除了火柴業外，劉鴻生還創辦了上海水泥廠、章華毛紡廠與中國企業銀行等，是近代企業家中少有的集“煤炭大王、火柴大王、毛紡大王、水泥大王”于一身的“企業大王”。

　　（作者系經濟史博士，專注研究證券、土地金融及文物收藏，文章來源于《英大金融》雜志）

責任編輯：謝海平