酒銷售公司副總經理馬小前

　　新浪財經訊 8月12日消息，2017第四屆新浪未來品牌之路暨CMO特訓營在杭州舉行，汾酒銷售公司副總經理馬小前先生在分享中表示，酒香也怕巷子深，找到精準的消費群體就是品牌未來要去思考的。

　　“中國白酒有多少種香型？有十三種”馬小前表示，這個問題恐怕有一半人答不上來，這也是白酒企業非常頭疼的問題。現在白酒消費群體在變化，老品牌應該如何適應新環境新變化成為企業非常關注的一個問題。“鄧總今天說話給我一個觸點”馬小前稱，“做營銷不管是舊還是新，營銷的本質是什么？其實就是我們不斷的去滿足消費者的需求。那么，不管新的格局怎么變化，營銷的本質不會去，就是去尋找消費者，挖掘消費者需求。作為我們品牌方去滿足消費者的需求就是這么一個簡單的過程，所以新科技的發展是為我們品牌方所用就OK。”他認為，酒香也怕巷子深，找到精準的消費群體就是品牌未來要去思考的。

　　馬小前介紹稱，汾酒做了三年互聯網銷售以后獲取了很多消費者的信息，采集信息的過程中發現了一個有趣的現象，把在網上搜索茅臺、江小白、洋河、五糧液這幾個品牌的人群拷貝出來以后發現，江小白在網上搜索人群跟洋酒搜索人群基本吻合，跟紅酒是比較接近的，跟啤酒也是基本吻合的。“這說明一個新的問題。在這部分網上原住民，消費我們白酒，洋酒消費群體來說，對我們傳統品牌認知可能是不夠的。”

　　高曉松曾經說過一句話：生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方。馬小前表示，線下營銷的團隊關注的可能更多的是眼前。我們搞互聯網營銷的這部分人，更多的要關注的是詩和遠方的問題。

　　馬小前介紹道，江小白的搜索人群，18-25歲居多的，有45%。還有洋河是30%多，汾酒，五糧液，茅臺不到20%。那么，喝汾酒和買汾酒，五糧液、買茅臺的人在35-40歲，也就是80后。18-25歲的人就這樣喝著江小白，喝葡萄酒，啤酒，再發展五年呢？他們對傳統的品牌，茅臺，五糧液，廬州、汾酒還認不認。“有人說沒事，等他們到了年紀自然會喝你的酒。”馬小前認為這個觀點是錯的。“50后領導說小伙子喝。然后60逼著70后，70后當領導逼80后，但是80后再逼90后，90后現在不聽了。”

　　馬小前表示，互聯網新科技出現以后，讓我們更精準找到了消費者。廠方也不是以前的廠方了，甲方也不是以前的的甲方了。因為互聯網公司會有用互聯網工具，現在傳統的工廠也懂互聯網了，只是沒有做的那么深而已，這是互聯網公司或者媒體公司或者資源公司存在的價值。這才是未來舊營銷如何融合新科技，新科技如何助力傳統老品牌，讓中國老名牌企業在真正在世界舞臺上發揮我們中國的力量，真的在中國夢實現的道路上看到更多的中國品牌走出去。乳業的老大伊利已經走向了國際化，但是中國白酒老大，茅臺，在國際化道路上也很坎坷。馬小前稱，“我們也希望白酒作為非物質文化遺產借由新科技走出國門，走向世界，而不是讓我們這一代一代年輕人在洋酒培養下，逐步把我們老祖宗留下來的寶貴的東西慢慢的降掉。我們老北京的老名牌還有多少存在。好多老字號在我們90后、00后的洗禮下淡化掉了。”

　　“今年有一個案例讓我們看到了希望，茅臺的悠蜜，《歡樂頌2》的熱播讓茅臺悠蜜亮了一下。《三生三世桃花醉》讓瀘州老窖亮了一下。但是這是IP帶出來的，但是我們更看重品質，當一陣IP風過去以后，能持續多久。是吧？”馬小前提到，未來汾酒也可能在一些新的科技點上做。未來三年目標就是江小白。

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責任編輯：郭一晨 SF160