沈國軍：很多人圍著你轉(zhuǎn)的時候，你要更加清醒

　　內(nèi)部關系，簡單就是美。

　　來源 | 銀泰集團官微

　　8月20日，中國企業(yè)家俱樂部理事、湖畔大學創(chuàng)校校董、銀泰集團董事長沈國軍在湖畔大學再次開講《商業(yè)叢林法則》。于己要“律正”，于他要“致合”，于利要“共享”，沈國軍認為在任何時候，企業(yè)家要堅守的法則都不能改變，也不容改變，并且這些核心的法則不會存在新舊之分。

　　與眾不同的銀泰故事

　　沈國軍首先向?qū)W員們分享了銀泰集團20年發(fā)展的心路歷程。

　　1 / 把握稍縱即逝的機遇

　　無心插柳柳成蔭，銀泰百貨武林店在沈國軍的手里打造成為創(chuàng)下了多項中國百貨零售業(yè)記錄的標桿，甚至一些著名品牌在武林銀泰的銷售額創(chuàng)下亞洲之最，銀泰商業(yè)集團發(fā)展成擁有80多家購物中心和百貨的中國零售業(yè)領先企業(yè)。這一切源于沈國軍創(chuàng)業(yè)時的無畏以及大膽創(chuàng)新。而他更是在1998年亞洲金融風暴時，以5000萬元支付給北京第一機床廠，從而啟動了首都地標建筑北京銀泰中心項目，這一項目成為商業(yè)地產(chǎn)界無法復制的經(jīng)典案例。5年的艱苦創(chuàng)業(yè)，再經(jīng)過10年的快速發(fā)展，銀泰集團成為在時尚零售業(yè)的領導者和商業(yè)地產(chǎn)的引領者。但是沈國軍始終保持清醒。

　　“資金和資源多的時候，很多人圍著你轉(zhuǎn)的時候，你要更加清醒！”沈國軍在課堂上語重心長地告誡學員。當銀泰商業(yè)做到80多家企業(yè)的時候，沈國軍又決定與阿里巴巴進行戰(zhàn)略合作，主動選擇了互聯(lián)網(wǎng)融合；2016年資本市場還處于寒冬時，銀泰集團旗下的上市公司銀泰資源卻開始在行業(yè)內(nèi)進行并購，最終拿下全球最大黃金生產(chǎn)商埃爾拉多在中國的4個金礦，成功地將銀泰資源的稀貴金屬業(yè)務擴展到黃金領域，成為國內(nèi)盈利能力最強的資源類上市公司之一。

　　2 / 謀劃先人一步的布局

　　在2009年全國百貨業(yè)形勢一片大好，銀泰開一家賺一家的時候，沈國軍毅然決定轉(zhuǎn)型布局購物中心；2016年下半年，讓整個地產(chǎn)界都驚訝的是，沈國軍與云南城投開展戰(zhàn)略合作，同時2017年，沈國軍毅然進入了全新的文化旅游領域，成立了銀泰文旅集團，并先后簽約近20家4A及5A級景區(qū)，其中10余家已實現(xiàn)管理運營；同時，銀泰還在最近的幾年通過投資與阿里巴巴集團等企業(yè)先后發(fā)起成立了菜鳥網(wǎng)絡、網(wǎng)商銀行，在銀泰投資版圖的名單里，更是出現(xiàn)很多新金融、新消費、新能源等新經(jīng)濟領域的領頭羊企業(yè)，如螞蟻金服、今日頭條、友寶在線、車和家、匯通達等，總投資額已逾200億，投資的80多家企業(yè)里，獨角獸企業(yè)占了16家，僅2017年就有8家完成了上市。

　　3 / 決斷地做減法

　　銀泰集團曾經(jīng)是中國幾大A股商業(yè)類上市公司的大股東，曾經(jīng)擁有罐頭廠、電纜廠、水泥廠、水電站等諸多工業(yè)企業(yè)，有些企業(yè)沈國軍最終選擇了主動退出或放棄了大股東地位。

　　“很多人發(fā)展企業(yè)喜歡做加法，但其實做減法更重要。”沈國軍說，“在企業(yè)經(jīng)營過程中，也難免有判斷失誤的時候，這時候一定要學會主動做減法，學會放棄。如果一個項目或者一項投資會讓整個企業(yè)’消化不良’，那就應該果斷舍棄，即便付出一些代價也要快速決斷，否則后期對企業(yè)的負面影響會更大。”

　　4 / 創(chuàng)新與共享引領未來

　　此次課堂上，學員們都很關心這位“男神”校董如何設計銀泰的未來。沈國軍表示，他希望銀泰未來的二十年是布局在對每個消費者有剛性需求的產(chǎn)業(yè)，或者資源較為稀缺的行業(yè)。2018年，銀泰集團布局了大健康領域，成立銀泰健康集團。沈國軍表示，養(yǎng)老是每個人都要面對的問題，而中國未來的市場化醫(yī)養(yǎng)領域有很大的空間，銀泰希望有所建樹。同時，沈國軍認為，以共享的方式，可以聯(lián)合更多的企業(yè)，更多的資源，為中國的實體經(jīng)濟做出更大的作為，更多的貢獻！

　　商業(yè)秩序與價值觀

　　1 / 內(nèi)部關系——簡單最美

　　所有的企業(yè)，無論大小，都離不開處理內(nèi)部關系。“簡單就是美”，沈國軍微笑著分享自己的觀點。他說：“銀泰在20年的發(fā)展過程中，內(nèi)部管理的方式與思路有過反復，但最終實踐中證明，把‘內(nèi)部關系處理得簡單一點’才是正確的。” 

　　銀泰集團目前下轄銀泰商業(yè)集團、銀泰置地集團、銀泰資源集團、銀泰文旅集團、銀泰健康集團、銀泰投資與金融集團以及銀泰公益基金會，但銀泰集團總部卻十分精簡，以“小總部、大產(chǎn)業(yè)”的方式實施內(nèi)部管理，充分給各產(chǎn)業(yè)集團放權(quán)，流程在必要及有效的前提下力求精簡，效率卻很高。同時，銀泰實施合伙人制度。集團下面的每個企業(yè)，高管都要參股當合伙人，降低集團總部的決策風險，激發(fā)合伙人與企業(yè)共擔命運。

　　同時，沈國軍提醒各位學員，處理內(nèi)部股東關系時還要注意不要忽視法律風險，理性處置關系與利益，消除企業(yè)長遠發(fā)展過程中的隱患。

　　2 / 市場關系——以規(guī)矩成方圓

　　沈國軍通過近年來的一些案例，談及企業(yè)在外部市場關系中的誤區(qū)，即忽視市場規(guī)則。他認為，首先企業(yè)家要尊重市場規(guī)則，一個真正良性、健康的、進步的市場，企業(yè)之間的合作與競爭必然是要遵守規(guī)則，尊重契約精神。反之，市場倒退，企業(yè)也不會獲得好的結(jié)果。

　　在市場規(guī)則之下，是企業(yè)家要保持對市場的敬畏之心，審慎地去處理外部的關系，充分考慮長遠影響的因素，才能做出有利于企業(yè)長遠穩(wěn)定發(fā)展的決策。

　　3 / 政商關系——親清并舉

　　沈國軍認為企業(yè)家要守住自己的靈魂，不能靈魂出竅。這個靈魂就是專注辦好企業(yè)，以商業(yè)價值為社會做貢獻。同時，不能因自己的軀殼龐大，而忘乎所以，自我膨脹，時刻要以謙卑為體。

　　沈國軍通過案例告誡大家，守法地處理政商關系，與政府的關系要處理得簡單清白，要在桌面上尋找與政府的合集，不可越雷池半步。如果逾越法律紅線，遲早會付出代價。

　　在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中還要遵守國家的法制與各項管理規(guī)則，不能用“賣白粉的方式去賣白菜”，貪圖一時的利益，否則必將受到懲罰。

　　4 / 可為與不可為

　　沈國軍通過近期關注點很高的事件案例，剖析了企業(yè)家行為的“可為”與“不可為”。“誠信、守法、仁義、規(guī)矩、利他、修為”等是企業(yè)家應該始終堅守的，而“唯利、守舊、惡習、言行不一”等危險意識與行為則是企業(yè)家應避免的。這些貌似淺顯易懂的道理，通過沈國軍的講解，讓大家有了更深的理解和全新的體會。

　　穿越周期的核心能力

　　中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈，國際經(jīng)濟形勢變幻莫測，沈國軍專門拿出一個章節(jié)，從民營企業(yè)角度，向?qū)W員們分享了個人的理解與對策。

　　他認為，雖然當前國際宏觀經(jīng)濟局勢撲朔迷離，但是要客觀地去思考周期中的問題與機遇。周期中的低谷和高潮與社會發(fā)展、科技進步有必然聯(lián)系，是社會經(jīng)濟發(fā)展必然要經(jīng)歷的，就像人會感冒一樣，作為民營企業(yè)無法左右也無法回避，所以要保持樂觀理性，應該像得了感冒的人一樣去努力鍛煉身體，在周期的低谷應想方設法尋找和抓住機遇，去反周期發(fā)展。

　　好玩、不裝、俠義的師生情

　　本屆湖畔三期學員的班級文化是“好玩、不裝、俠義”，在沈國軍與學員們對話的環(huán)節(jié)中，充分表現(xiàn)了這一點。作為學員們尊敬的校董，沈國軍知無不言，言無不盡，直率的風格，真實的語言，經(jīng)常在啟發(fā)同學們的同時，惹得同學們陣陣笑聲。

　　“通過沈董今天的這門課，我終于明白了，霸權(quán)不是領導力、親和不是領導力、強勢也不是領導力，真正的領導力是像沈總這樣，深度地思考問題，有高度地處理問題。一堂課下來，收益匪淺。”

　　沈國軍真誠地向?qū)W員們推薦了有關商業(yè)文明的書籍，而學員們每個人都精選簽名回贈了沈校董一本對自己有影響的書。

　　課程結(jié)束，學員們?nèi)試@在沈國軍身邊，互動暢談。

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責任編輯：李彥麗