低價是電商零售的生命，劉強(qiáng)東對此堅定不移。3月京東上線“百億補(bǔ)貼”頻道。很快，一場頗具聲勢的回歸在京東內(nèi)外掀起風(fēng)浪。
或許得益于這次鋪墊多時的籌謀，在本就應(yīng)該綻放的二季度，京東交了一份情理之中，卻又意料之外的成績單。一個更加開放的、不一樣的京東，真的要來了。
2023年二季度，京東集團(tuán)收入達(dá)到2879億元，超出市場預(yù)期，同比增速超一季度；其中，帶電類商品收入同比增長11.4%。核心品類優(yōu)勢進(jìn)一步加強(qiáng)，京東零售的“心臟”跳動健康。
二季度，京東服務(wù)收入達(dá)到541億元，同比增長30.1%，其中物流及其他服務(wù)收入的同比增速達(dá)到51.5%。京東的另一臂膀日漸粗壯。
這當(dāng)然都在情理之中。二季度受618大促影響，加之百億補(bǔ)貼“率隊”搶奪市場，劉強(qiáng)東的低價戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，效果初顯。
不止于此，意料之外的情況在于，二季度，京東新增商家數(shù)量同比增速達(dá)到417%，較一季度呈加速增長態(tài)勢；截至二季度末，在京東運營的有效商家數(shù)量同比增速超三位數(shù)。
開放又繁榮的商家生態(tài)，從供給側(cè)給京東注入新動能，有效且良性的競爭，更有助于低價策略發(fā)揮優(yōu)勢。這是京東系統(tǒng)性闡述低價的勝利。
因為，低價本身就是一種系統(tǒng)化的綜合能力。低價的根基在于供應(yīng)鏈，它代表的是立足于供應(yīng)鏈更低的運營成本和更高的運營效率。而這，正是京東最擅長的。
低價不是無序、低質(zhì)的低價，京東沉淀20年的供應(yīng)鏈能力，想要做的是“優(yōu)品低價”。
當(dāng)重新拿起低價“武器”的那一刻起，京東便告別了曾經(jīng)那個溫吞、慢熱的自己，回到初創(chuàng)時的銳利。重塑低價心智，劉強(qiáng)東這次依然堅定地選擇堅持到底。
不做失序的“快生意”
京東向供應(yīng)鏈要“天天低價”
“不能因為自己現(xiàn)在的生活好了，就忽視了很多消費者的訴求，他們在消費上仍追求產(chǎn)品的極致性價比?！边@是劉強(qiáng)東選擇站回來重申經(jīng)營理念的根本原因。
而過去的京東，毫無疑問已經(jīng)在消費者心中牢牢地砸下了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)品”的印象，但在渠道日益碎片化，電商戰(zhàn)場混亂復(fù)雜的當(dāng)下，京東低價的優(yōu)勢顯得不再明顯。
物美價廉的收效從來都不是一劑“補(bǔ)貼猛藥”給出的結(jié)果。一是不實際，二是不長久。
而京東想要的，是可持續(xù)的優(yōu)品低價。難嗎？其實答案很簡單，就是螺螄殼里做道場、供應(yīng)里挖效率，真正踐行這樣低價的邏輯，才是真正的難點。
供應(yīng)鏈效率的提升，一方面取決于基礎(chǔ)設(shè)施投入所產(chǎn)生的規(guī)?；?yīng)，與此同時也依靠技術(shù)創(chuàng)新帶來的效率提升。
站在京東的角度來看，供應(yīng)鏈效率的提升主要看兩個指標(biāo)，一個是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，一個是履約費用率。
財報顯示，二季度，在自營商品SKU達(dá)到千萬級的基礎(chǔ)上，京東的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)繼續(xù)保持著31天左右的全球領(lǐng)先水平；履約費用率則從去年二季度的6.1%降至今年二季度的5.8%。
要知道的是，履約費用率這0.3個百分點的降低，對應(yīng)一個季度就是7-8億的履約費用的節(jié)省，一年大約可以節(jié)約出20-30億元。也就是說，京東可以在不壓縮上游利潤和自身成本的同時，把這些節(jié)約下來的成本補(bǔ)貼給消費者，京東的百億補(bǔ)貼“補(bǔ)貼”的正是此。
拿供應(yīng)鏈?zhǔn)∠聛淼腻X去補(bǔ)貼讓利消費者的優(yōu)勢在于，相比于短期的營銷補(bǔ)貼，只有通過持續(xù)地優(yōu)化運營成本，才能讓消費者真正享受到極致性價比的商品。
更重要的是，通過提升庫存周轉(zhuǎn)等供應(yīng)鏈效率，也能讓合作的品牌、廠商有更合理的利潤，保證京東保持生態(tài)、增長的健康，做出更多更具可持續(xù)性的商業(yè)選擇。
而這樣做的收效也很快體現(xiàn)在了京東上半年的卷面上。
二季度，京東集團(tuán)在非美國通用會計準(zhǔn)則下歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤達(dá)到86億元人民幣（約12億美元），同比增長31.9%，超出市場預(yù)期；非美國通用會計準(zhǔn)則下歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤率達(dá)到3.0%，創(chuàng)歷史同期最好水平。
新增商家數(shù)量同比增417%
更低價也是更開放的京東
“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略，分別是：總成本領(lǐng)先、差異化、聚焦。而第一名或許永遠(yuǎn)只有一個戰(zhàn)略，就是總成本領(lǐng)先。京東的低價戰(zhàn)略，正是對總成本領(lǐng)先的延續(xù)和實踐。
低價格從來都不是競爭優(yōu)勢，低成本才是。第一名要想做得足夠大，覆蓋面、規(guī)模就要足夠大。而很顯然，京東供應(yīng)鏈效率的提升恰恰也帶來了規(guī)模化和日漸繁榮的商業(yè)生態(tài)。
二季度，京東新增商家數(shù)量同比增速達(dá)到417%，較一季度呈加速增長態(tài)勢；截至二季度末，在京東運營的有效商家數(shù)量同比增速超三位數(shù)。這是自年初啟動“春曉計劃”等一系列商家扶持舉措以來，商家入駐踴躍的結(jié)果。
吸引商家的當(dāng)然不只是扶持政策，還有京東一以貫之，不走捷徑的共創(chuàng)繁榮的生態(tài)理念：京東這么多年來堅持提升供應(yīng)鏈效率，根本目的就是以供應(yīng)鏈為核心打造一個更加繁榮、開放、高效的生態(tài)，真正地回歸用戶。
京東集團(tuán)首席執(zhí)行官許冉說，“我們很高興看到，二季度第三方商家數(shù)量增加超過一倍，并達(dá)到歷史新高。這一成果充分體現(xiàn)了我們在作為戰(zhàn)略重點之一的開放生態(tài)建設(shè)方面所做出的努力，也賦能我們以更優(yōu)性價比為用戶提供豐富的商品選擇?！?/p>
對于京東而言，商家生態(tài)的繁榮，會帶來豐富的商品供給的增加，讓消費者有更多的選擇，同時通過有效、良性競爭，進(jìn)一步降低商品價格。通過供給側(cè)的發(fā)力，來提升消費者的體驗。
消費者的體驗好了，交易自然也活躍了，反過來，則會進(jìn)一步反哺供應(yīng)鏈效率進(jìn)一步提升。一系列的連鎖反應(yīng)也將再次開始：成本進(jìn)一步降低，商家能賺到錢了，有錢去研發(fā)新產(chǎn)品，整個生態(tài)的活躍度也會提升起來。
相互彌補(bǔ)，最終相互促進(jìn)、共生共榮。
從古至今，想要讓消費者、讓商家同時選擇和信賴一家平臺，其實并非易事。但浮躁的商業(yè)世界，依然有人堅持做慢活、重活，做長期的積累。
而京東每便宜一分錢，也都是從更高的商品周轉(zhuǎn)率、更廣場域內(nèi)個體的打磨、更合理的訂單送達(dá)流程，這一系列規(guī)劃中得來的。說到底，這不只是一件關(guān)乎價格的事，而是深入思想，關(guān)乎價值選擇的事。
做選擇，京東一向會不計后果。
（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）
文/齊風(fēng)
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