新浪財經訊 “2015中國企業領袖年會”于12月5日-6日在北京舉行。上海龍城金服董事長何思涵出席并演講。他表示，互聯網金融確實有很多的優勢，逼著我們進行改革。如果傳統金融的行業覺醒的時候，他又用包容的心態合作的時候，那么這個力量將會非常強大。

　　以下為演講實錄：

　　何思涵：我們是股權投資的集團公司，投資控股，從09年開始是以傳統金融起家的公司，那時候還沒有互聯網金融這樣的概念，我們剛剛興起，我們參與這樣一系列的拓展。結果回首過去幾年以后，我們發現一家純粹做金融的傳統金融公司，現在已經變成了一個融合性的平臺公司，金融反而成為了其中一個很小的板塊了，為什么會這樣？我們自己也想，我們一開始自己走過一些路，我們能不能專注干一件事，我和人家區隔開，我們和人家拼一下，我們團隊夠強，有六千人，軍事化管理，壞賬率是非常低的。

　　但是我發現，這一點在當下中國的國情下，雖然這一屆政府是極其推動的前提下，我覺得還是有很多的困難的，在場有做傳統金融的企業家會有這樣的感受。為什么呢？有可能我們做的是銀行能做的事，不愿意做的事，或者也能做到為中小企業解決融資難和融資成本高的問題的事，但是我們缺的要不然是牌照，要不然是其他獨有的數字，在這種情況下，我后來我們發現我們自己進行一個轉型，這個轉型也是倒逼的。互聯網金融確實有很多的優勢，但是倒逼我們進行改革。

　　我跟一些傳統金融的，無論是銀行也好，或者民間類金融機構交流的時候，他們都說一個點，按市場規模，互聯網金融剛剛興起，余額寶這么大的基金，相比咱們國有幾家銀行，可能整個的量來講，也是很小的。如果咱們任何一家國有銀行或者一些傳統的民營銀行思維發生了轉變，尤其是那家銀行的頭，主動的，比如說像招商銀行銀錢的馬行長，他一把年紀了，但是他覺得這樣的銀行應該變革，加入了互聯網的思維或者基因，如果傳統金融的行業覺醒的時候，他又用包容的心態合作的時候，我覺得這個力量非常強大。

　　姚振山：本身我們金融管制，牌照管制，如果競爭的話，有可能被別人干掉了，所以你要合作，所以你認為合作要大于競爭，為了你的生存和發展，目前是這樣的。

　　何思涵：我們企業是這樣的，我們發展比較快，我們甘愿在各個領域當老二和一些大的企業合作。

　　作為一個傳統金融行業象征互聯網金融企業的代表我分享我們的代表，我認為我們在座的企業家包括臺上的企業家在內，我們經營一個企業，天生整個團隊甚至本人，這個企業都會有一個作風，與人與市場競爭的作風，競爭這個點絕對不會變。但是另外一個，現在有很多很優秀的案例，選擇的商業模式或者戰略模式，一開始就選擇合作，舉例。

　　現在大家最流行的叫合伙人制，因為在這個時候，已經無法雇傭最好的員工，合伙人合作機制，可以讓更多的人參與進來。有京東、阿里的模式都可以成功，但是阿里選擇做平臺，和很多人合作，所以這個也可以成功。我覺得傳統金融和互聯網金融各有利弊。傳統金融用戶非常龐大，傳統金融有很多線下傳統的模式，讓很多人群接受它，覺得它可靠。第三往往是這種服務的客戶額度比較大，極其忠誠，這是它的優勢，但是也有它的劣勢。

　　互聯網金融有它的優勢，像人人貸在短短時間內輻射全國天地，通過線上的平臺和一系列的風控體系，達到了幾十億乃至上百億的交易規模，但是傳播速度快，接觸客戶群體的范圍廣，但是也帶來了未來需要大家解決的問題，單個客戶額度非常小，跳轉率非常高，獲客成本非常高。我覺得兩種模式各有利弊。

　　我接觸的很多企業家，包括我們在座的企業家在內，其實往往做一個全國市場或者有一個全局觀的情況下，我覺得從最后的出發點出發，就像馬云說的，價值觀不能統一，咱們先把價值統一，很多的合作，有的是主動合作，可能他的格局，他的思想，他一開始選擇的方案。有的是被動合作，兩家在資本的推動下肯定會走向合作，最后合作的點就是價值。

　　我們帶領企業背后乃至服務客戶推動企業，我們在當今最流行的模式存活下來，我們企業需要的價值是什么？這種情況下，毛主席和蔣介石委員長兩位在某種程度下握手言和，我們有什么不可以呢。我覺得很多的案例和很多歷史告訴我們，合作是永遠不變的主題，唯一就是時機而已。

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