原標(biāo)題：股價(jià)1月飆漲120%，俞敏洪火了！蒸發(fā)2000億后迎曙光？雙語(yǔ)主播：“最慘時(shí)直播間只有幾個(gè)人，都是靠父母下兩單！”

　　來(lái)源：上海證券報(bào)

　　深陷困境，是躺平還是繼續(xù)戰(zhàn)斗？

　　就在我們眼前，新東方與俞敏洪用行動(dòng)回答了這一問(wèn)題，在市值蒸發(fā)2000億元后，繼續(xù)“戰(zhàn)斗”，而且依舊心系教育！

　　最近，新東方在線(xiàn)旗下直播間“東方甄選”雙語(yǔ)直播帶貨的視頻與直播“火了”，打動(dòng)了無(wú)數(shù)人的心。網(wǎng)友紛紛圍觀“新東方雙語(yǔ)直播帶貨”，笑稱(chēng)“學(xué)英語(yǔ)順便下個(gè)單”，還有人直接表示“respect（致敬）新東方與俞敏洪”。

　　另一邊，在港交所上市的新東方在線(xiàn)股價(jià)一個(gè)月內(nèi)已經(jīng)大漲120%。

　　在6月8日的最新公眾號(hào)文章中，俞敏洪堅(jiān)定地表示，“自去年政策之后，我對(duì)新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。”

　　在今年6月1日給新東方全體5萬(wàn)名員工的信中，俞敏洪寫(xiě)下這么一句話(huà)——過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)必將更加美好！

　　新東方雙語(yǔ)直播帶貨“火了”

　　新東方雙語(yǔ)直播帶貨火了。

　　有網(wǎng)友說(shuō)，“新東方直播間，一股直播間的清流，一個(gè)可以帶孩子看的直播間，邊學(xué)習(xí)邊下單。”

　　有網(wǎng)友評(píng)價(jià)，“高段位的直播間，知識(shí)的力量。”

　　而在直播間里，8年間教過(guò)50萬(wàn)學(xué)生的前新東方老師、現(xiàn)主播董宇輝一邊雙語(yǔ)直播著，一邊回應(yīng)道，“有朋友說(shuō)漲幾萬(wàn)粉了，我們也沒(méi)想到啊，曾經(jīng)我們直播的時(shí)候，直播間也就是幾十個(gè)人，幾百個(gè)人，一直在這堅(jiān)守，在熬。”

　　“最慘的時(shí)候，直播間只有幾個(gè)人，都是自己的父母下兩單。”董宇輝說(shuō)。

　　“運(yùn)氣可能會(huì)來(lái)，也可能不會(huì)來(lái)，但是這不影響你本來(lái)要堅(jiān)守的心。”他又接了一句。

　　在賣(mài)玉米時(shí)，董宇輝在直播間里回憶起了“詩(shī)意田園”歲月，“我小時(shí)候在農(nóng)村長(zhǎng)大，那些無(wú)欲無(wú)慮的童年夜里，夏末初秋時(shí)節(jié)，在農(nóng)村院子里躺在涼席上，聽(tīng)大人們講他們一天的收獲和明天的計(jì)劃，夜風(fēng)吹來(lái)樹(shù)葉沙沙作響，夜空中繁星點(diǎn)點(diǎn)，偶爾飛過(guò)一兩只飛鳥(niǎo)，發(fā)出清脆的聲音。那些夜里，我要么抱著一個(gè)井里冰鎮(zhèn)過(guò)的西瓜，大快朵頤，要么啃著一根自家地里種的玉米。”

　　這時(shí)候，直播間有網(wǎng)友問(wèn)，玉米的英語(yǔ)怎么說(shuō)？

　　“在美式英語(yǔ)中讀作corn，在英國(guó)的有些地方說(shuō)maize。”董宇輝很快切回雙語(yǔ)直播的模式。

　　董宇輝賣(mài)百科全書(shū)時(shí)，順道講解了“enrich my knowledge、expand my horizon、ease my feelings、release my pressure”等英文詞組。

　　在一場(chǎng)講解牛排的直播帶貨中，董宇輝一邊介紹牛肉產(chǎn)品的含量與成分，一邊傳達(dá)英語(yǔ)的知識(shí)點(diǎn)，并提醒網(wǎng)友記下知識(shí)點(diǎn)。

　　據(jù)介紹，新東方主播不少是前新東方的教師。目前，新東方在線(xiàn)已經(jīng)完全沒(méi)有涉及K12學(xué)科的科目，涉及學(xué)科教育為大學(xué)階段的英語(yǔ)四六級(jí)及考研相關(guān)內(nèi)容。

　　粉絲猛增，股價(jià)單日大漲39.37%

　　新東方在線(xiàn)旗下直播間——“東方甄選”從0到100萬(wàn)粉絲用了6個(gè)月，而從100萬(wàn)到200萬(wàn)只用了3天時(shí)間。

　　粉絲數(shù)正在加速提升。截至6月12日17時(shí)。東方甄選抖音平臺(tái)粉絲已經(jīng)升至287萬(wàn)。

　　現(xiàn)在，火爆的時(shí)候，東方甄選直播間同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)高達(dá)10萬(wàn)+。

　　6月12日下午，東方甄選在抖音平臺(tái)帶貨榜上穩(wěn)定在第12名上下。

　　而且，新東方直播間的矩陣也在逐步成形，除了主打農(nóng)產(chǎn)品的東方甄選外，東方甄選之圖書(shū)以及主打教育產(chǎn)品的新東方直播間也已站穩(wěn)腳跟。

　　要知道，之前，新東方直播間還挺慘淡。東方甄選于2021年12月28日上線(xiàn)，定位于助農(nóng)項(xiàng)目直播平臺(tái)。俞敏洪曾在個(gè)人公眾號(hào)透露過(guò)每天銷(xiāo)售額“少得可憐”。

　　數(shù)據(jù)顯示，此前，俞敏洪的14場(chǎng)直播帶貨，平均每場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅為13.2萬(wàn)元。

　　從今年3、4月份開(kāi)始，東方甄選直播間的銷(xiāo)售額從幾萬(wàn)元飆升至幾十萬(wàn)元，至5月下旬單場(chǎng)直播GMV已經(jīng)在100萬(wàn)元左右浮動(dòng)。

　　最近，俞敏洪表示，為了讓平臺(tái)活躍起來(lái)，其親自帶隊(duì)在平臺(tái)上直播。5月30日到6月1日做了三場(chǎng)直播，銷(xiāo)售了超過(guò)百萬(wàn)的新東方產(chǎn)品，“這對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也算旗開(kāi)得勝了。2號(hào)晚上我又去東方甄選直播間，和大家一起賣(mài)了農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)天的GMV也達(dá)到了接近二百萬(wàn)。”

　　數(shù)據(jù)顯示，6月10日，東方甄選直播間銷(xiāo)售額達(dá)到1479.7萬(wàn)，觀看人次超過(guò)900萬(wàn)，一場(chǎng)直播漲粉超過(guò)41萬(wàn)。

　　6月10日，在港交所上市的新東方在線(xiàn)突然發(fā)力，單日大漲39.37%。

　　據(jù)俞敏洪此前的介紹，新東方背后有兩套體系，一是新東方的銷(xiāo)售體系，以“東方甄選”直播平臺(tái)為核心，未來(lái)擴(kuò)大成一個(gè)綜合銷(xiāo)售體系；二是新東方的產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自有產(chǎn)品庫(kù)。

　　新東方依舊心系教育

　　新東方的財(cái)年，始于每年的6月1日。每年的6月1日，俞敏洪都會(huì)給新東方全體員工寫(xiě)一封信。

　　現(xiàn)在，整個(gè)新東方還有接近5萬(wàn)名員工。

　　在今年信中，俞敏洪寫(xiě)道：“今天是6月1日，是新東方新財(cái)年開(kāi)始的第一天，剛好又是六一兒童節(jié)。這一財(cái)年開(kāi)始的日子，當(dāng)初完全是無(wú)意的選擇，現(xiàn)在卻暗合了新東方的命運(yùn)。我們只要保持一顆童年的赤子之心，抱著一切都可以重來(lái)的勇氣，用兒童的純真眼光看向未來(lái)，一切就都是美好的開(kāi)始。‘茍日新，日日新，又日新’，既然每一年我們都能夠回到童年，那就意味著一切都可以重新開(kāi)始。過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)必將更加美好！”

　　從去年開(kāi)始，俞敏洪帶領(lǐng)新東方人，開(kāi)始了對(duì)于直播經(jīng)濟(jì)的探索。

　　去年，俞敏洪帶領(lǐng)新東方開(kāi)始打造“東方甄選”，希望開(kāi)拓一條和教育不太相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品之路。現(xiàn)在半年過(guò)去了，已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷(xiāo)量，并且已經(jīng)開(kāi)啟了自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品之路。

　　今年6月，俞敏洪又帶領(lǐng)大家組建了“新東方直播間”隊(duì)伍。這一隊(duì)伍，專(zhuān)門(mén)來(lái)推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書(shū)、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。

　　“相信假以時(shí)日，這個(gè)平臺(tái)會(huì)成為很好的教育產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)。”俞敏洪表示。

　　俞敏洪闡述了他的構(gòu)想與戰(zhàn)略。

　　“我把直播經(jīng)濟(jì)叫做商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣(mài)場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。隨著新東方教育產(chǎn)品的不斷完善，如何讓這些教育產(chǎn)品抵達(dá)千家萬(wàn)戶(hù)，就是新東方需要思考的重要問(wèn)題。自去年政策之后，我對(duì)新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷(xiāo)售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷(xiāo)售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”俞敏洪在其6月8日的公眾號(hào)文中如此表示。

　　新東方和俞敏洪，始終沒(méi)有放棄對(duì)教育的追尋。

　　熬過(guò)了困難的一年

　　“過(guò)去一年，新東方的市值跌去百分之九十，營(yíng)業(yè)收入減少百分之八十，員工辭退六萬(wàn)人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近二百億。”俞敏洪在2021年年終總結(jié)中表示。

　　2021年10月25日、11月15日，新東方在線(xiàn)、新東方陸續(xù)發(fā)布公告，關(guān)閉公司K9學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

　　在2021年11月的一場(chǎng)直播中，俞敏洪曾透露，新東方最大的業(yè)務(wù)要停止，新東方接近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)要退租。這些教學(xué)點(diǎn)僅裝修就花了六七十億元。屆時(shí)還要考慮違約金、學(xué)生學(xué)費(fèi)退款以及老師離職工資等，開(kāi)銷(xiāo)巨大。

　　不過(guò)，他當(dāng)時(shí)就強(qiáng)調(diào)，新東方的資金鏈沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。“之前，新東方定了一個(gè)規(guī)矩：如果新東方不做了或者倒閉了，新東方賬面上的資金必須足夠同時(shí)退還學(xué)生學(xué)費(fèi)和支付所有員工離職工資。正是這條規(guī)矩救了新東方。”

　　目前，在美上市的新東方股價(jià)報(bào)收16.21美元/股，較2021年的高位下跌了超90%，總市值蒸發(fā)超2000億元。

　　盡管股價(jià)在近期大漲，新東方在線(xiàn)最新股價(jià)6.23港元/股照此前43.45港元/股高位依舊下跌超過(guò)80%。

　　不過(guò)，也有人開(kāi)始看好。

　　今年2月，平安證券發(fā)布教培行業(yè)轉(zhuǎn)型深度報(bào)告稱(chēng)，目前，政策影響及經(jīng)營(yíng)觸底，而新東方在線(xiàn)的大學(xué)成人業(yè)務(wù)有望重新挑起“大梁”。據(jù)測(cè)算，大學(xué)業(yè)務(wù)存量規(guī)模6個(gè)億左右，毛利率67%左右，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)高。

　　同時(shí)，平安證券看好新東方在線(xiàn)從0到1切入機(jī)構(gòu)及進(jìn)校業(yè)務(wù)、直播及教育硬件業(yè)務(wù)的發(fā)展前景。平安證券強(qiáng)調(diào)，新東方集團(tuán)的人力、物力依然強(qiáng)勢(shì)，集團(tuán)賬面現(xiàn)金超過(guò)300億。

　　新東方在線(xiàn)承接了集團(tuán)很多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，同時(shí)2021年11月俞敏洪增持新東方在線(xiàn)股票，傳遞對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。

　　“悲觀是遠(yuǎn)見(jiàn)，樂(lè)觀是智慧。”在直播間里，董宇輝如是說(shuō)。

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責(zé)任編輯：馮體煒