廣發證券總監于慧萍

　　新浪財經訊 8月12日消息，2017第四屆新浪未來品牌之路暨CMO特訓營在杭州舉行，廣發證券總監于慧萍在CMO訓練營分享了三點體會，首先要做正確的事情，其次成功沒有捷徑，第三就是站在風口，不要去想是不是豬的問題。面臨科技化的社會，我們要做的是積極的參與，當你猶豫的時候已經被時代拋棄在潮流之外了。

　　于慧萍結合廣發電商品牌的誕生講解了營銷傳播的過程。

　　首先是前端：是否可以品牌化。廣發從效益型、戰略性、凸顯性，三個方面考慮了這個問題。然后經歷了中端：我的客戶在哪里，我怎么樣找到他們，怎么樣打動他們。團隊做了一個前期調研，找準對電商品牌關注的人群，明確了自己的定位。“易淘金”這個名字也是經過200多個目標客戶的調研才確定的。接著進入了后端，就是業務部門經常說的你們做一個廣告吧？從2014年開始，廣發電商一直是跟競爭對手是一個膠著的狀態，這個競爭對手其實一直持續領先。“易淘金”這個廣告投放后的這個月，市占率迅速的翻轉了競品。

　　于慧萍總結了做易淘金的三點體會。

　　首先要做正確的事情。有時好好一件事情做砸了？這個問題出在哪呢？就是你沒有正確的做事情，做事情的路數沒有做對。就是做任何的品牌或者廣告或者什么都是一樣的。當你用一種非常簡單，非常武斷的想法去做，你給我十個名稱，讓我去做一個推廣，當你這樣想的時候，其實你這件事情就會有失敗的風險。

　　第二個就是成功沒有捷徑。很多時候跟企業交流的時候，他們會說做客戶調研很麻煩。客戶調研還需要做嗎？你了解現有的客戶，潛在的客戶、未來的客戶不一定了解，所以成功沒有捷徑，該做的一定要做。

　　第三個就是站在風口，不要去想是不是豬的問題。未來我們面臨這樣的一種科技化的社會，我覺得我們要做的是積極的參與，有時候你去想，我是一家證券公司，我也不是一家科技公司，也不是淘寶，我是不是有必要把自己搞得很科技范呢？當你這樣想的時候就已經被時代拋棄在潮流之外了。

責任編輯：陳永樂