36氪 陳大志 

　　曾經(jīng)27次登上春晚舞臺的蔡明，前幾天在B站重新“出道”了。她的新身份，是一個叫“菜菜子Nanako”的虛擬偶像。 

　　在直播首秀中，蔡明用她本人極具辨識度的聲音介紹自己：“我是一個治愈系小萌神，外表蘿莉，年齡不明，會溫柔地為網(wǎng)友們排憂解難……”

　　直播當晚，菜菜子Nanako開播僅25分鐘便登上B站直播人氣榜第一。同時，用戶也迎來狂歡，直播間被“草”（意思是太好笑了）、“我裂開了”、“夢回春晚”、“著名聲優(yōu)”等彈幕不斷刷屏。

　　截圖來自B站“菜菜子Nanako”直播間

　　據(jù)B站介紹，與蔡明老師的合作始于之前一起拍攝的職場代際觀察類綜藝《花樣實習生》，節(jié)目中蔡明以實習生的身份進入B站BW部門，與90后同事一起策劃舉辦Bilibili World。當時，為了更好地融入B站，節(jié)目組提議蔡明可以嘗試幕后工作，甚至可以體驗一下虛擬主播。 

　　蔡明以“菜菜子Nanako”的新形象登陸B(tài)站，也讓外界再次關(guān)注起了虛擬直播。那么，國內(nèi)虛擬直播發(fā)展到了什么階段，這門生意的市場空間究竟有多大呢？

　　從“愛醬”到“菜菜子Nanako”

　　虛擬UP主開始引起業(yè)界關(guān)注是在四年前。 

　　2016年12月，一個名為“絆愛”的女孩在YouTube上首次亮相。不同于其他YouTube上的博主，絆愛是通過動作捕捉技術(shù)生成的虛擬形象，二次元圈的人稱她為“愛醬”。當時，“愛醬”的主要活動形式還是投稿一些有關(guān)游戲?qū)崨r、熱門話題類的視頻。 

　　這種新穎的虛擬形式隨后越來越受關(guān)注，“愛醬”在YouTube上的訂閱人數(shù)也水漲船高。上線3個月，“愛醬”的訂閱人數(shù)就突破了10萬，2017年12月訂閱人數(shù)突破100萬。

　　“愛醬”的流行也傳到了國內(nèi)。從2017年2月開始，一些愛好者將“愛醬”在YouTube上的投稿作品搬運到國內(nèi)的B站上，其中主賬號是“AIChannel”。目前，“AIchannel”在B站上積累了超過114萬粉絲，在全站虛擬UP主粉絲量排名榜上位列第四。

　　數(shù)據(jù)來自vtbs.moe，截至7月22日

　　2018年是虛擬UP主井噴式發(fā)展的一年。作為發(fā)源地，日本出現(xiàn)了幾家專門推廣虛擬UP主的經(jīng)紀公司，其中包括Ichikara（彩虹社）、hololive、Unlimited等，直播也逐漸成為虛擬UP主們主要的活動形式。 

　　當時，彩虹社、hololive幾家都推出了虛擬直播App，真人利用iPhone的面部捕捉功能，可以對應到虛擬形象上進行直播。這種工具的推出，一方面大大降低了行業(yè)門檻，另一方面也讓前期主要做視頻的 “絆愛”“輝夜月”等頭部虛擬UP，有了直播這個可以與粉絲互動的新渠道。 

　　同期，日本的很多虛擬UP主也在出海，B站成為他們在中國的首選平臺，國內(nèi)虛擬UP主市場隨之被帶動起來。這也影響了B站目前的虛擬UP主生態(tài)，截至2020年7月22日，B站排名前20的虛擬UP主中，有一半都來自日本。 

　　B站虛擬主播項目的負責人亢亢告訴36氪，B站上的Vup（虛擬UP主）在2018年也陸續(xù)出現(xiàn)了。早期的Vup以視頻投稿為主，后來隨著直播平臺的發(fā)展和技術(shù)門檻的降低，以直播為主要活動形式的Vup逐漸增加，目前從比例上來看，直播Vup是主流。 

　　現(xiàn)階段，全球虛擬UP主（虛擬主播）的數(shù)量仍在快速增長。日本userlocal網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年1月， YouTube上的虛擬UP主已經(jīng)超過了1萬名。國內(nèi)的話，B站目前是虛擬UP主們活躍的最主要平臺。小葫蘆的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年初至今，B站上每個月約有4000多個虛擬主播開播，過去半年的月均增速都在100%以上。

　　圖源：userlocal

　　數(shù)據(jù)來源：小葫蘆，36氪制圖

　　虛擬直播都是怎么玩的？ 

　　虛擬直播再次起風，國內(nèi)的虛擬直播行業(yè)是如何運轉(zhuǎn)的呢？ 

　　以個人為例，如果你想在國內(nèi)某家平臺做一名虛擬主播，大概需要經(jīng)歷以下幾步： 

　　首先，你要為自己設(shè)計、定制一個虛擬形象模型，這涉及到構(gòu)思這個虛擬人物的外形、人設(shè)、才藝技能等多個方面。如果你是在B站、YY這樣的平臺直播，或者是加入了某個公會或MCN機構(gòu)的話，平臺和機構(gòu)會給你一些形象及人設(shè)上的建議。 

　　有了虛擬形象之后，你就需要通過直播的方式來跟用戶互動，共同進行內(nèi)容創(chuàng)作，逐漸積累起自己的粉絲。直播過程中，平臺或機構(gòu)會給你提供一些基礎(chǔ)的虛擬AI軟硬件，比如面部捕捉設(shè)備、后臺管理系統(tǒng)等，以便讓你順利地以虛擬的形象出現(xiàn)在直播間。

　　截圖自B站UP主LKs視頻

　　除了日常的直播，平臺或機構(gòu)會圍繞你的虛擬形象進行更多內(nèi)容方面的策劃和運營。以B站為例，他們的項目團隊會通過制作直播綜藝、視頻欄目、小劇場、原創(chuàng)音樂、演唱會等形式，為虛擬藝人搭建更多展示自己的舞臺，逐漸沉淀影響力。 

　　個人持續(xù)的直播活動，加上平臺在內(nèi)容策劃、運營、推廣等方面傾斜資源之后，你可能會逐步成長為一個知名的虛擬直播IP，商業(yè)變現(xiàn)的想象空間也就隨之打開了。除了直播打賞，開發(fā)周邊、代言廣告、舉辦演唱會等都是可以嘗試的商業(yè)變現(xiàn)路徑。

　　總結(jié)下來，虛擬直播行業(yè)主要涉及四個環(huán)節(jié)，分別是形象定制、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容策劃和運營，以及商業(yè)變現(xiàn)。不過，多位從業(yè)者在交流時也向36氪提到，如今，整個行業(yè)仍處于發(fā)展早期，很多環(huán)節(jié)尚在起步。

　　比如，在形象定制與內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，魔琺科技創(chuàng)始人兼CEO柴金祥教授認為，國內(nèi)的虛擬直播現(xiàn)在正經(jīng)歷從0到1的過程，直播相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施還沒有準備好。“從軟硬件的技術(shù)，到后臺軟件的管理系統(tǒng)，到直播需要的各類特效、場景、技能等，今天還沒有一套規(guī)模化、高質(zhì)量、高效率的虛擬直播系統(tǒng)，這也是今天我認為（行業(yè)存在的）最大的挑戰(zhàn)。”

　　魔琺科技是一家專注于虛擬數(shù)字人基礎(chǔ)設(shè)施打造的人工智能公司，目前主要從事多種形式的虛擬內(nèi)容制作，以及虛擬IP的孵化、打造和運營。團隊此前獲得紅杉、晨興等知名機構(gòu)的投資。

　　另外，在虛擬直播領(lǐng)域深耕多年的B站，對國內(nèi)市場的觀察結(jié)論是，虛擬直播的產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚未完善。B站虛擬主播項目負責人亢亢告訴36氪，目前，包括創(chuàng)作者、制作、內(nèi)容、技術(shù)、視覺呈現(xiàn)、衍生品、演出市場等產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的各個環(huán)節(jié)，都非常缺乏經(jīng)驗，因此每個環(huán)節(jié)的工作者都在不停摸索前進。

　　做虛擬主播，機會有多大？ 

　　菜菜子Nanako是B站最新推出的一位虛擬主播。 

　　事實上，B站從去年開始就著手虛擬主播的孵化業(yè)務，與日本合作方共同出品了名為“VirtuaReal”的企劃。到目前為止，B站已經(jīng)孵化了40多位性格迥異、多才多藝的虛擬藝人，包括百大UP主虛擬歌手泠鳶、虛擬主播ruki、七海等代表人物。

　　除了B站，很多互聯(lián)網(wǎng)公司也都在布局這一賽道。今年以來，字節(jié)跳動ProjectV虛擬女團啟動招募，騰訊虛擬歌手“艾靈”出道，B站和愛奇藝則都推出了虛擬藝人選秀活動，比如B站的《登樂V計劃》和愛奇藝的《跨次元新星》。老牌直播平臺YY、頭部短視頻平臺抖音和快手，也都有相關(guān)策劃。 

　　專門運營虛擬主播的DR公會負責人晴天向36氪分析，國內(nèi)大部分的平臺做虛擬藝人，其實是出于對未來的布局。 

　　她表示：“如果從運營者的角度去看（平臺）的話，我們第一看流量，第二看流水，第三看未來。B站這幾年默默崛起，關(guān)鍵是因為留住了年輕人。我們相信（虛擬藝人）可能會是一種未來的趨勢，或許10年、20年之后會跟日本一樣。”

　　虛擬藝人的確是B站吸引年輕人的一個重要內(nèi)容品類。這是因為虛擬藝人的人設(shè)更完美，更像是年輕人“理想中的自我”、精神層面的“偶像”。B站對日本市場的實際調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，彩虹社的用戶不一定是“二次元”屬性非常強的動漫用戶，他們的用戶以初高中生、大學生為主，普遍是熱衷互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的年輕一代。

　　虛擬直播的市場空間也足夠大。柴金祥教授判斷，國內(nèi)虛擬直播至少是一個千億的市場。 他認為，虛擬直播將來會成為一種主要的內(nèi)容形態(tài)，就像游戲、真人直播一樣。如果之后伴隨VR、AR、5G技術(shù)的成熟，它會變成一個更大的行業(yè)。并且虛擬直播行業(yè)在技術(shù)層面基本準備好，可能就在1-2年內(nèi)。據(jù)36氪了解，魔琺科技目前已經(jīng)在開發(fā)垂直機構(gòu)（如MCN）甚至是個人可用的虛擬直播盒子了。 

　　機會擺在眼前。但能否順利地孵化IP，進而進行商業(yè)變現(xiàn)，是決定虛擬直播這門生意能否長久的兩個關(guān)鍵問題。

　　在孵化虛擬IP方面，柴金祥教授提到，當下主要有兩條路，一是直接為國內(nèi)現(xiàn)有IP開發(fā)虛擬直播功能，比如電競小說《全職高手》里的 “葉修”、騰訊游戲《穿越火線》里的“靈狐”等，這些IP本身就有更強的人設(shè)感和社交化能力，也就能嘗試更多商業(yè)變現(xiàn)的方式，比如直播帶貨。

　　第二條路是從0到1打造新的虛擬直播IP。公會或者MCN的邏輯是，簽約100個有意愿的虛擬主播，然后篩選出表現(xiàn)好的繼續(xù)培養(yǎng)。不過與公會不同，魔琺科技目前在嘗試的方法是，與時尚、電商、娛樂、電競等多個垂直行業(yè)的頭部伙伴一起打造虛擬KOL，魔琺此前已經(jīng)推出了原創(chuàng)虛擬KOL“翎Ling”。這種模式將魔琺科技的技術(shù)和產(chǎn)品能力，與合作伙伴的策劃和運營能力相結(jié)合。

　　商業(yè)變現(xiàn)是另一個大家尤其關(guān)心的問題。36氪了解到，部分MCN或公會的從業(yè)者當下的一個感受是，虛擬直播似乎還不太容易賺到錢。 

　　對于這一問題，B站虛擬直播項目負責人亢亢表示，國內(nèi)的虛擬主播生態(tài)和C端消費市場還不是很成熟。但隨著行業(yè)發(fā)展，尤其參照日本經(jīng)驗看，虛擬主播行業(yè)是有強勁商業(yè)空間的。虛擬主播有著主播和動畫IP的雙重屬性，主播屬性可以類比真人主播，動畫IP的變現(xiàn)方式更是十分多元。 

　　B站目前也在積極嘗試虛擬主播的多種變現(xiàn)方式。亢亢提到，B站現(xiàn)在比較成熟的變現(xiàn)路徑主要是直播打賞，同時也在拓展周邊衍生品、語音包、演唱會/見面會等多種渠道。未來隨著國內(nèi)虛擬偶像產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，虛擬偶像商業(yè)演出、代言、IP授權(quán)等都是值得探索的商業(yè)路徑。

　　整體來看，虛擬直播行業(yè)的發(fā)展需要平臺、內(nèi)容制作方、內(nèi)容運營方、技術(shù)公司等各方一起努力，最終推動虛擬主播的內(nèi)容被越來越多的人了解、熟知并且認可。 

　　到那一天，虛擬直播就不再是聚焦小眾，而有可能就會是一場全民的狂歡了。

海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經(jīng)APP

責任編輯：張恒星 SF142