名酒研究所

　　今日（6月27日），瀘州老窖召開2023年度股東大會。瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒率高管團隊出席會議。據現場了解，由于股東參會積極，本次會議共設置了3個會場，是瀘州老窖發展史上規模最大的股東大會。

　　眾所周知，在酒業新周期下，行業其實彌漫著焦慮情緒，而瀘州老窖歷屆股東大會都向行業和市場傳遞出真知灼見。那么，面對人口紅利見頂、主力消費人群迭代、存量競爭加劇等諸多行業問題，瀘州老窖在本次股東大會上又有哪些研判和針對性的戰略布局？

　　人口紅利見頂，要向“上”要增長

　　行業已進入存量競爭，其實本質是人口紅利見頂。

　　對此，瀘州老窖在大會現場分享了一組數據：如今，人口高峰時代已經過去，中國上一輪的人口高峰是1961—1974年，今年退出勞動力市場的人最多，退出2100萬，但只進入1600萬。

　　這也意味著，當人口紅利見頂，白酒品牌的新增長點就要瞄準新進入的人群。

　　2023年，瀘州老窖銷售業績和品牌價值再創新高。其中，國窖 1573 品牌實現國內市場全面覆蓋，瀘州老窖品牌在糧倉市場筑壘精耕，機會市場站穩滲透。年報數據也有披露，2023年瀘州老窖中高檔營收入增長了21.3%。

　　不僅如此，2024年Q1，瀘州老窖營收、凈利均實現20%以上增長，這也是企業連續12個季度凈利增速超20%。與此同時，瀘州老窖2024Q1銷售費用率同比下降。這背后的原因除了瀘州老窖“數字化”營銷體系持續推進讓市場費用投放更精準外，更重要的是因為企業大單品戰略順利推進，以及銷售收入持續增長產生了規模效應。

　　現場，名酒研究所還獲悉，相比去年同期，瀘州老窖今年上半年的動銷率、開瓶率均有提升，庫存水平良好。

　　主力消費人群迭代，要向“低度”找增量

　　近年來，隨著消費者對于白酒產品需求趨向多元化、個性化，大眾對低度酒的需求也呈現出快速增長的態勢。

　　“38度國窖1573賣得不錯。”瀘州老窖也分析認為，“這是因為90、00后偏好低度，不止在國內，國外消費者也喜歡低度酒，這就是消費者選擇的結果。中低度酒將是行業的發展方向之一。”

　　據名酒研究所（ID：MJYJS2024）現場了解：38度國窖1573之前占比約15%，現在占比基本上提升到了50%。此前，瀘州老窖投資者關系活動記錄表也顯示，公司低度產品在品質、品牌及市場口碑方面有很強的優勢，將作為未來發展的重要突破板塊。

　　中國酒業協會理事長宋書玉也曾表示：“更低的酒度和更好的風味一定是濃香型名酒的發展方向之一。”

　　顯然，瀘州老窖是深刻洞察了這一趨勢，從而提前在產品上布局，才能抓住當下的市場機會。

　　全國均衡發展，要向“深”拓市場

　　2023年，瀘州老窖基地市場深耕和戰略市場拓展成效顯著，西南、華北和華東市場占比相對更高。今年，瀘州老窖將在鞏固和擴大現有主銷區市場份額的基礎上，進一步推動全國市場均衡發展。

　　一方面，瀘州老窖堅定深耕基地市場，實施“挖井工程”。堅決推進華東攻堅、華中崛起，華南突破。作為大本營市場，瀘州老窖在四川長期保持高覆蓋、高滲透、高開瓶的“三高”狀態。

　　另一方面，瀘州老窖將按照不同區域實際情況，“一城一策”推進“百城計劃”，凡是具備條件的區域全面下沉到區縣、鄉鎮市場，不斷打造新的銷售增長極。

　　同時，瀘州老窖還堅持構建“新型廠商命運共同體”，注重對合作伙伴的服務力度和服務質量，強調要提升合作伙伴利潤水平。多年以來瀘州老窖堅持“服商”“扶商”“護商”“富商”戰略，其核心客戶逐年擴充。

　　派發現金79.5億，要向“高”增分紅

　　一直以來，瀘州老窖高度關注股東的收益與回報。本次股東大會也通過了《2023年度利潤分配方案》。

　　根據方案，2023年度瀘州老窖向全體股東每10股派發現金紅利54元，合計派發現金79.5億元，現金分紅總額占公司2023年歸母凈利潤比例約60%。

　　瀘州老窖再次刷新了上市以來單次分紅額度。

　　不斷加大現金分紅力度，也源于瀘州老窖盈利能力的增強。2023年，瀘州老窖經營效益穩步增長，營收成功邁過300億大關。此外，瀘州老窖近10年都保持穩健增長，數據顯示，2015年至今，瀘州老窖營收累計增長369.3%，年復合增長率達21.3%；凈利潤累計增長966.6%，年復合增長率達34.4%。

　　順應周期規律，要向“長”謀未來

　　瀘州老窖指出：“酒業遇上周期很正常，要擺正心態。遇到周期就按照周期規律來，在良性基礎上能跑多快跑多快。對品牌、企業來說，長遠發展是第一位。”

　　歷經700年傳承，持續回響的背后亦是瀘州老窖對長期主義的堅持。之于瀘州老窖，堅持長期主義，也是堅守底線思維，同時還要堅持產品創新、技術創新、營銷創新、服務創新，持續讓品牌具備“造血”能力。

　　例如，瀘州老窖管理的核心是在新的時代實現新的融合目標。從去年到現在連續推動了“大營銷”，目標是瀘州老窖在新的時代要通過“數字化”管理模式實現新的管理突破。據了解，瀘州老窖大營銷體系目前已經推進了8輪，今年就進行了5輪迭代升級。

　　在當前市場競爭日益激烈的情況下，企業只有堅持長期主義戰略，注重品牌建設、文化傳承、技術創新和市場營銷等多方面的長期投入，才能在市場中立于不敗之地。

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責任編輯：梁斌 SF055