水晶劍或上調(diào)出廠價(jià)，劍南春能否提動(dòng)業(yè)績(jī)？

　　來(lái)源： 中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)

　　文|楊澤世

　　貴州茅臺(tái)的漲價(jià)之舉，大有“人從眾”的現(xiàn)象。

　　近日，有媒體報(bào)道，劍南春旗下百億大單品水晶劍出廠價(jià)或?qū)⑻醿r(jià)20元/瓶。據(jù)悉，目前水晶劍出廠價(jià)為395元/瓶。

　　52度水晶劍的官方指導(dǎo)價(jià)格為568元/瓶，天貓平臺(tái)上劍南春官方旗艦店中售價(jià)為489元/瓶。不過(guò)，中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)從多個(gè)渠道了解到，水晶劍實(shí)際成交價(jià)卻在400元附近，價(jià)格倒掛的同時(shí)也與出廠價(jià)越發(fā)接近。

　　對(duì)于劍南春此次漲價(jià)，酒業(yè)專家肖竹青認(rèn)為，茅臺(tái)之外的酒廠漲價(jià)本質(zhì)是逼迫經(jīng)銷商站隊(duì)，廠家規(guī)定時(shí)間前客戶打款享受老價(jià)格，規(guī)定時(shí)間后打款享受漲價(jià)后的價(jià)格，很多名酒經(jīng)銷商都經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌的名酒，因?yàn)橘Y金有限，可能就意味著需要放棄另一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)。

　　“只要把貨壓到渠道代理商和分銷商，就把壓力轉(zhuǎn)嫁給客戶，客戶在盤(pán)活資金的需求下，會(huì)發(fā)動(dòng)所有人情生意資源和分銷資源積極推薦劍南春。”肖竹青表示。

　　據(jù)了解，近年來(lái)，劍南春在電梯廣告上不斷轟炸，向外界宣傳銷售成績(jī)，營(yíng)造出銷售良好的架勢(shì)，如2023年雙十一期間，該公司稱，“劍南春天貓平臺(tái)官方旗艦店獲白酒行業(yè)交易指數(shù)第一名”。同時(shí)，該公司強(qiáng)調(diào)，“百億暢銷單品水晶劍南春持續(xù)領(lǐng)跑榜單，銷量連年遞增。”

　　由于劍南春并非上市公司，2023年具體銷售情況不得而知，不過(guò)從當(dāng)?shù)卣_(kāi)榜單可了解大致?tīng)I(yíng)收規(guī)模及變化。

　　2022德陽(yáng)市非公企業(yè)50強(qiáng)榜單上，四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以154.2億元名列榜首。2023德陽(yáng)市非公企業(yè)50強(qiáng)榜單顯示，2022年該公司營(yíng)收157.5億元。

　　2021年到2022年，劍南春營(yíng)收僅增長(zhǎng)逾3億元，目前已上市且營(yíng)收邁入百億規(guī)模的白酒企業(yè)增速均超劍南春。

　　肖竹青認(rèn)為，劍南春出現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力原因包括：整個(gè)白酒市場(chǎng)社會(huì)購(gòu)買力不足、渠道商推薦劍南春積極性不高、醬香酒對(duì)濃香酒市場(chǎng)擠壓明顯，以及市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，圈層營(yíng)銷已經(jīng)成為市場(chǎng)品牌推廣的主要路徑，劍南春在事件營(yíng)銷和圈層互動(dòng)交流方面保守。

　　“劍南春價(jià)差比較小，在商言商，在商言利，因?yàn)橘u劍南春利潤(rùn)空間不足，造成渠道商推薦劍南春積極性不高。”有白酒從業(yè)人士向中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)表示。

　　原標(biāo)題：《水晶劍或上調(diào)出廠價(jià)，劍南春能否提動(dòng)業(yè)績(jī)？》

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責(zé)任編輯：李思陽(yáng)