來源：糖酒微刊

　　近期，天貓超市上的五糧液800多就能買到！

　　在雙十一期間，五糧液也算是徹底放量甩貨，基本上每個平臺800多都能買到。

　　今年五糧液的價格確實(shí)比較拉垮，壓力也很大。

　　因?yàn)槲寮Z大家都知道五糧液沒有腰部產(chǎn)品，不管是五糧春還是小五糧都沒有做起來，特別是五糧醇現(xiàn)在都做成什么樣了？以前的五糧醇100多，現(xiàn)在幾十塊錢。所以五糧液未來的業(yè)績壓力也會比較大，可能后面放貨還會持續(xù)。

　　這是一個非常危險的信號。意味著消費(fèi)者在大量的購入800多的五糧液的時候，它的價格鉚定，五糧液的價格就是800多。在900多甚至上千的時候他就不會買，他就等活動。

　　價格倒掛，經(jīng)銷商虧慘

　　五糧液的經(jīng)銷商是賠錢的是不是難以置信？

　　五糧液去年開始執(zhí)行計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)銷商價格和計(jì)劃外的經(jīng)銷商價格，折合下來是969的打款價。

　　現(xiàn)在的廠家價格在800多，這說明經(jīng)銷商每賣一瓶，都是虧損近200元。

　　經(jīng)銷商的主要的消費(fèi)群體，就是普通的消費(fèi)者，當(dāng)電商大量出現(xiàn)低價的時候，就將意味著經(jīng)銷商的酒很多就賣不出去。所以說五糧液的經(jīng)銷商，非常難受。包括專賣店，很多都在賠錢。但是五糧液又是濃香的老大，不得不硬撐下去。

　　而看五糧液的廠家，掙的盆滿缽滿。廠家你掙的錢再多，你要考慮到，要給經(jīng)銷商活路，經(jīng)銷商活不了，沒人給你干活，沒人給你做銷售。那你酒廠也長遠(yuǎn)不了。順便看一下這瓶97年的五糧液，現(xiàn)在也就不到2000，五糧液的老酒增值也太低了。

　　對于價格倒掛，今年，五糧液董秘辦公室工作人員表示，“這是正常現(xiàn)象。”

　　據(jù)其解釋，這幾年疫情環(huán)境下，經(jīng)銷商一直進(jìn)貨，每年雖說也有銷售，但有的經(jīng)銷商資金可能相對來說比較緊張，他們一般就會優(yōu)先選擇自己能快速出貨、賣得動的酒。

　　該工作人員坦言，現(xiàn)在大家的預(yù)期可能沒有那么樂觀，“所以說除了茅臺，肯定大部分（白酒品牌）都是有一點(diǎn)（價格倒掛）。”

　　五糧液副總經(jīng)理劉洋在股東大會上表示，受多因素影響，今年“普五”價格確實(shí)有所倒掛，但今年有信心實(shí)現(xiàn)順價。

　　酒類分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛向澎湃新聞記者指出，大家所謂的價格倒掛，往往指的是產(chǎn)品銷售價格低于了官方指導(dǎo)價，其實(shí)這樣理解是片面的，“官方指導(dǎo)價就是一個標(biāo)桿價格，屬于企業(yè)的非剛性需求，除了茅臺，我沒有見過什么產(chǎn)品賣過官方指導(dǎo)價。”

　　蔡學(xué)飛強(qiáng)調(diào)，行業(yè)普遍認(rèn)為價格倒掛指的是成交價低于成本價的銷售行為，“銷售商為了回籠資金低價拋貨，（導(dǎo)致）市場成交價低于出廠價。”

　　庫存高企、需求不振

　　“價格倒掛的原因是供需失衡。”蔡學(xué)飛認(rèn)為，疫情導(dǎo)致消費(fèi)場景消失，整個社會渠道庫存過高，而市場需求轉(zhuǎn)弱，幾方面因素都導(dǎo)致了價格倒掛，蔡學(xué)飛估計(jì)，超過80%的酒企都面臨著價格倒掛。

　　據(jù)蔡學(xué)飛介紹，中國酒行業(yè)當(dāng)前面臨產(chǎn)能過剩、需求不振、預(yù)期降低而庫存過高的問題，銷售壓力較大。

　　“今年的白酒生意不好做，雖然我們已經(jīng)很努力在動銷方面出謀劃策，但實(shí)際效果可能不是那么理想。”一名白酒專賣店的工作人員說，降價出售是不得已而為之，一是為了清庫存，二是市場整體價格都在降，他們也得跟著降。

　　對此，你怎么看？

　　來源：澎湃新聞、南都灣、糖酒財(cái)經(jīng)。

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責(zé)任編輯：李思陽