任正非內(nèi)部最新講話：談貿(mào)易戰(zhàn)、中美差距

　　來源：山石觀市

　　未來三十年，贏者通吃越來越成為行業(yè)規(guī)律。

　　中美兩國貿(mào)易依存度很大，不會(huì)強(qiáng)烈沖突。中國最大的武器就是十三億人民的消費(fèi)。

　　我認(rèn)為中美貿(mào)易戰(zhàn)打不起來，應(yīng)該會(huì)相互妥協(xié)。

　　即使我們真正領(lǐng)先，我們也會(huì)公平、無歧視許可別人，絕不會(huì)用優(yōu)勢去敲詐社會(huì)，也不會(huì)敲詐別的國家、別的公司的。

　　我們今年還要買高通5000萬套芯片，我們永遠(yuǎn)不會(huì)走向?qū)α⒌摹?/p>

　　我們要加強(qiáng)基礎(chǔ)研究的投資，每年總研發(fā)費(fèi)用150億-200億美金中，劃出20-30%，這樣每年有30-40億美金作為基礎(chǔ)研究投入。

　　至于我們與美國的差距，估計(jì)未來20-30年，甚至50-60年還不能消除。但是，我們要將差距縮小到“我們要能活下來”。以前這是最低綱領(lǐng)，現(xiàn)在這是我們的最高綱領(lǐng)。

　　芯片急是急不來的，不光是工藝、裝備、耗材問題，股市為了圈錢，夸大太多了。要踏踏實(shí)實(shí)，才不能泡沫式地追趕。

　　當(dāng)年世界將出現(xiàn)第二次世界大戰(zhàn)后的又一次人才轉(zhuǎn)移潮，我們有充足的資金和充足的利潤，我們要敢于擁抱人才，敢于擁抱時(shí)代。

　　任正非的內(nèi)部講話全文如下（原文有刪減）：

　　1

　　與會(huì)人：我是2002年參加華為，當(dāng)年任總到硅谷去，我們見過。我參加華為不久以后，在華為內(nèi)部報(bào)紙上看到一篇講話提到“華為不需要科學(xué)家，華為需要工程商人”。

　　任總（任正非）：沙漠里是不能種郁金香的，但是改造完的沙漠土壤，是可以種植的。庫布齊、塞罕壩、以色列不也是遍地綠茵嗎？當(dāng)年，華為是急著解決晚飯問題，顧不及科學(xué)家的長遠(yuǎn)目標(biāo)。不同時(shí)期，有不同時(shí)期的指導(dǎo)思想。今天我們已經(jīng)度過饑荒時(shí)期了，有些領(lǐng)域也走到行業(yè)前頭了，我們要長遠(yuǎn)一點(diǎn)看未來，我們不僅需要工程商人、職員、操作類員工……，也需要科學(xué)家，而且還需要思想家，希望你們這些卓越的Fellow仰望星空，尋找思想與方向，引導(dǎo)我們十幾萬人前進(jìn)。十八萬隊(duì)伍沒有方向、沒有思想，會(huì)潰不成軍的。要看到過去的三十年，我們整體上是抓住了全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大機(jī)會(huì)，作為行業(yè)跟隨者充分享受了低成本、強(qiáng)執(zhí)行力帶來的發(fā)展紅利；而未來三十年，在贏者通吃越來越成為行業(yè)規(guī)律的趨勢下，我們必須要抓住科學(xué)技術(shù)和商業(yè)變化的風(fēng)云潮頭，成為頭部領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，才能有機(jī)會(huì)去分享技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新的紅利。要?jiǎng)?chuàng)新與領(lǐng)先，我們就必須依靠科學(xué)家。

　　當(dāng)然，首席科學(xué)家也可以不永遠(yuǎn)做首席科學(xué)家，經(jīng)過一段時(shí)間，換個(gè)座位，迭代發(fā)展。首席科學(xué)家以后，可以做資深科學(xué)家，看更寬的未來，傳、幫、帶更優(yōu)秀的新鮮血液，做“上將”的導(dǎo)師，“二等兵”將來也許會(huì)成為“上將”。

　　你們創(chuàng)造了華為輝煌的文明，公司尊重你們過去的貢獻(xiàn)，也需要共同分享利益。首先要讓你們心安下來，公司永遠(yuǎn)是你們的，這是你們永遠(yuǎn)享有的權(quán)利。

　　與會(huì)人：這點(diǎn)很好。我一直感覺，只要我們努力工作，公司肯定會(huì)考慮我們的利益。

　　任總：現(xiàn)在我們是要共同討論，如何防范風(fēng)險(xiǎn)，我們要貫徹契約精神，我們雙方的契約是我們之間的最高約束，這樣我們就能符合法律的要求，通過契約讓你們長期合法持有ESOP。不只是Fellow享有，只是你們起頭做個(gè)宣言，契約要能夠得到切實(shí)尊重，我們還要輻射非Fellow的高端科學(xué)家和高級專家、管理干部，也要參照這個(gè)待遇，退休時(shí)給他利益，不能人走茶就涼。

　　與會(huì)人：公司對我們高層技術(shù)人員，希望我們作為科學(xué)家還是工程商人？

　　任總：我希望你們更多的人成為科學(xué)家，面向未來，有時(shí)候你們不一定要研究理論，也可以研究概念和方向，以及實(shí)現(xiàn)形式。在外部技術(shù)環(huán)境越來越動(dòng)態(tài)的情況下，看技術(shù)方向與實(shí)現(xiàn)途徑非常重要，也更需要科學(xué)家級的人才，因?yàn)橄祟惖奈拿鞒晒皇鞘裁础拔浮倍寄軌蛳模俏蚁嘈拍銈兡芟⒛芾斫狻Ｋ裕c其你們?nèi)プ鼍唧w事，不如具體事讓我們的工程師來做，你們看華為公司未來的發(fā)展方向，這是最重要的。有一部分人不做具體的技術(shù)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品，可以做思想，做假設(shè)。多與外界喝喝咖啡、多交流交流，聽聽別人講道理，探索出一條方向還在模糊時(shí)期的道路來，讓一縷光亮牽引公司前進(jìn)的研究方向。

　　徐直軍：走到今天，華為人才應(yīng)該是多元化的。過去我們強(qiáng)調(diào)做工程商人，那是很多年前；走到今天，我們既需要工程商人，又需要科學(xué)家，不是人人都被要求做工程商人。Fellow隊(duì)伍也是多元的，未來有思想家，有科學(xué)家，也有工程商人。比如，朱廣平就是一位思想家。

　　2

　　與會(huì)人：我們有沒有計(jì)劃，減輕對美國進(jìn)口部件的擔(dān)心？

　　任總：首先，要繼續(xù)大量使用美國的部件，這是利用人類文明成果，美國也需要市場支持它的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們是買家，只要善待供應(yīng)商，會(huì)成為友好伙伴的。我們也要加強(qiáng)基礎(chǔ)研究的投資，希望用于基礎(chǔ)研究費(fèi)用從每年總研發(fā)費(fèi)用150-200億美金中，劃出更多的一塊來，例如20%-30%，這樣每年有30-40億美金左右作為基礎(chǔ)研究投入。

　　第二，我們希望大幅度增加對大學(xué)相關(guān)教授和世界標(biāo)準(zhǔn)組織的資助。全世界幾百個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織和平臺組織，我們可以多出一些會(huì)費(fèi)，使世界組織得到更好的支持。華為公司賺錢的一個(gè)目的是希望造福人類社會(huì)，支持標(biāo)準(zhǔn)組織及平臺組織也是造福人類社會(huì)。

　　我們支持大學(xué)教授去做后天的探索與研究。公司做基礎(chǔ)研究的一萬多人主要做明天的“know-how”，“know-how”這個(gè)東西是需要Fellow看清楚并理解外部科學(xué)家的思想理論，給引路的，讓我們的專家、年輕人來做研究。研究是將金錢變成知識，開發(fā)是把知識變成金錢。你們做思想領(lǐng)袖、理論領(lǐng)袖，這樣轉(zhuǎn)換一下工作負(fù)擔(dān)，讓公司能夠很好前進(jìn)。

　　至于我們與美國之間的差距，估計(jì)未來20-30年，甚至50-60年還不能消除，美國領(lǐng)先世界的能力還很強(qiáng)。但是，我們要將差距縮小到“我們要能活下來”。以前這是最低綱領(lǐng)，現(xiàn)在這是我們的最高綱領(lǐng)。任何時(shí)候要保持頭腦清醒，不要一點(diǎn)小成功，就小人得志。

　　我們過去把網(wǎng)絡(luò)安全、隱私保護(hù)列入優(yōu)先的項(xiàng)目來努力，以后我們要把網(wǎng)絡(luò)安全、隱私保護(hù)列為公司的最高目標(biāo)，確保用戶的利益不受侵犯。可能產(chǎn)品成本會(huì)高一些，東西好也可以賣貴一點(diǎn)嘛。

　　與會(huì)人：公司的愿景很好，但是下面具體執(zhí)行存在問題，到處碰壁？

　　任總：我們要改。以前他們要求外部的教授、科學(xué)家必須提供交付件，才能報(bào)銷，科學(xué)家哪懂什么叫交付件呀！2012實(shí)驗(yàn)室的員工外出喝杯咖啡還要寫心得才能報(bào)銷費(fèi)用。要改，基于信任管理。讓科學(xué)家的力用在沖鋒上。

　　朱廣平：以前我們所有出差都要寫出差報(bào)告，這兩年放寬松了。

　　任總：你們一定要炮轟。如果你們感受到公司在基礎(chǔ)研究的體制、方法上還存在哪些問題，可以提出意見，我們會(huì)真心誠意地吸納，一步步去認(rèn)真改進(jìn)，這樣才能促進(jìn)公司發(fā)展。就像《人力資源2.0總綱研討班上對任總的批判意見匯總》一樣，貼在心聲社區(qū)上直接炮轟我，我把錯(cuò)誤攬到自己身上“我錯(cuò)了，我改”，才有改革的借口。又不用安撫什么人，改革力度又大，這就是炮轟自己的好處。

　　3

　　與會(huì)人：基于我們所看到的新聞，無論中東事件還是中國制造2025計(jì)劃，中國應(yīng)該會(huì)加大在硅和半導(dǎo)體方面的投資。現(xiàn)在看到中國越來越多初創(chuàng)型小公司像雨后春筍一樣冒出來，但在美國大企業(yè)的競爭力其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過小企業(yè)。我想問問我們的策略，我們希望做些什么來更好的保護(hù)我們自己？使我們變得更放心，還是讓我們不懼怕初創(chuàng)型企業(yè)的競爭。

　　任總：華為還是要踏踏實(shí)實(shí)繼續(xù)做學(xué)問，過去的三十年，我們從幾十人對準(zhǔn)一個(gè)“城墻口”沖鋒，到幾百人、幾千人、幾萬人到十八萬人，都是對準(zhǔn)同一個(gè)“城墻口”沖鋒，攻打這個(gè)“城墻口”的“炮彈”已經(jīng)增加到每年已經(jīng)接近150億到200億美金，全世界很少有上市公司敢于像我們這樣對同一個(gè)“城墻口”進(jìn)行投入，要相信我們領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的能力。我們有的研究所已經(jīng)在單點(diǎn)上突破，領(lǐng)先世界了，要繼續(xù)在單點(diǎn)上的突破的基礎(chǔ)上，在同方向上多點(diǎn)突破，并逐步橫向拉通，在未來三、五年內(nèi)，我們是有信心保持競爭力的。當(dāng)然，我們也可能會(huì)產(chǎn)生一些困難，過一些苦日子，那時(shí)華為內(nèi)部股票的價(jià)值可能會(huì)下跌，希望你們不要去兌現(xiàn)。只要我們踏踏實(shí)實(shí)在基礎(chǔ)研究上前進(jìn)，在一個(gè)比較窄的方向上突破，就有可能博弈。我們已經(jīng)有近8萬項(xiàng)專利獲得授權(quán)，許多還是基本專利、核心專利，這對人類是一個(gè)貢獻(xiàn)，當(dāng)然對美國的信息社會(huì)也是一個(gè)貢獻(xiàn)。高科技不是基本建設(shè)，砸錢就能成功，要從基礎(chǔ)教育抓起，需要一個(gè)漫長的時(shí)間，我們公司也是急不得的。

　　與小公司比，我們沒有他們靈活，他們是新生力量，有強(qiáng)大的動(dòng)力與欲望。我們是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，是要跑得最快，否則就被追上了。可惜現(xiàn)有的定律、標(biāo)準(zhǔn)都快到盡頭了，發(fā)展已在曲線的飽和段，我們也跑不快了，心里也憂慮發(fā)愁。

　　芯片急是急不來的，不光是工藝、裝備、耗材問題，股市為了圈錢，夸大太多了。我們還是要踏踏實(shí)實(shí)，自知在云、人工智能上我們落后了許多，才不能泡沫式地追趕。在這些問題上，我們要有更高眼光的戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　Fellow是從作戰(zhàn)隊(duì)伍走過來的，希望你們能消化世界更先進(jìn)的文明，轉(zhuǎn)過來多仰望星空。世界風(fēng)云多變幻，到我們理解的時(shí)候，已經(jīng)不是科學(xué)了，只有你們才能理解未來是什么樣。要敢于在假設(shè)上創(chuàng)新，在方向上創(chuàng)新，在思想、理論、技術(shù)、商業(yè)模式上創(chuàng)新。實(shí)行多路徑、多梯次、多場景的進(jìn)攻方式。敢于單點(diǎn)突破、橫向拉通，逐步平臺化。我們要敢于投入，向死而后生。

　　我們要站在后天看明天，也要從今天看未來，我們也要找到明天的技術(shù)曲線與商業(yè)需求曲線峰值的重合部，就是我們的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，作為我們排炮攻擊的“城墻口”。當(dāng)然，這個(gè)“城墻口”也隨時(shí)間與需求的變化而變化的。“炮火”的校正就是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃的責(zé)任。

　　4

　　與會(huì)人：您如何評價(jià)基礎(chǔ)研究是否有成效？您心目中的科學(xué)家是什么樣？

　　任總：評價(jià)基礎(chǔ)研究，我們不能采用量化的考核方法。如果你們來給我匯報(bào)，我聽懂了，對你們的考核簽字，我都聽得懂，那還叫科學(xué)？其實(shí)很多科學(xué)家是講的“鬼話”，全世界能聽懂的沒有幾人，誰去考核？古時(shí)候講“千里眼”、“順風(fēng)耳”、“阿拉伯飛毯”……，不都實(shí)現(xiàn)了嗎？但這些話放在一千年前，他們肯定被認(rèn)為是“騙子”。因此，我們應(yīng)從一個(gè)很長的時(shí)間軸來看科學(xué)家講的話，不能計(jì)較所有內(nèi)容是否都具有現(xiàn)實(shí)性意義。費(fèi)馬大定理是用350年證明的，它并沒有對法國經(jīng)濟(jì)起多大貢獻(xiàn)，若果我們這么狹隘地看問題，人類怎么探索前進(jìn)？但是我們有個(gè)約束，方向要大致在公司前進(jìn)的主航道上。比如，合成生物我們就不會(huì)支持。

　　我們可能聽不懂科學(xué)家講的話，但是可以開放在網(wǎng)上，讓公司的“二等兵”來學(xué)習(xí)。這些“二等兵”是博士、碩士、受過高等教育的成功實(shí)踐人士，怎么知道他們之中沒有人能讀懂你的文章呢？即使現(xiàn)在讀不懂，十年、幾十年后也有可能讀懂。如果他們讀明白了，為什么不可以做“將軍”呢？現(xiàn)在我們的博士招聘不分國別、民族、膚色，只看是否優(yōu)秀，補(bǔ)充到你們的繼任計(jì)劃中去，十年時(shí)間他們可能就成長起來了。

　　人的可塑性很大，希望我們的高端Fellow和資深專家多與新員工交流，一句話可能就啟發(fā)了他，給他一生產(chǎn)生巨大影響。現(xiàn)在的青年人，“一杯咖啡吸收宇宙能量”，與Fellow喝咖啡也可能開天光，未來會(huì)有多厲害啊！

　　我曾經(jīng)總講“牙科醫(yī)生”，是故意講的，意指現(xiàn)在人人都懂計(jì)算機(jī)，只要他愿意轉(zhuǎn)行，就有可能在某方面成為科學(xué)家。在科學(xué)道路上，往往不會(huì)有專業(yè)局限，會(huì)莫名其妙產(chǎn)生一些“奇花異草”。年輕的新員工在你們的指引下少走彎路，成長更快，未來公司才有希望。

　　我們對科學(xué)家要多一些寬容，要是當(dāng)年沒有美蘇兩國對布勞恩、科羅廖夫的寬容，就沒有美蘇兩國的太空爭霸；孟德爾發(fā)現(xiàn)遺傳基因后，他的見解沉寂了兩百年，才讓人類重新認(rèn)識。我國因意識形態(tài)問題，不支持神父出身的孟德爾、摩爾根，而支持米丘林、巴甫洛夫?qū)W說，又耽誤了幾十年。汪健是個(gè)有爭議的神人，不知他說的話會(huì)不會(huì)有下一個(gè)突破呢？我們不妨寬容一些。

　　我們對不明白的東西，只要大致對準(zhǔn)主航道，我們就多給一點(diǎn)寬容。

　　與會(huì)人：我們總以為，我們以前是工程師，不是科學(xué)家。

　　任總：你們要看到我們的決心。以前我們對博士招聘政策比較緊，因?yàn)椴┦康饺A為很難生存，因?yàn)槲覀兡菚r(shí)還是技術(shù)“沙漠”。現(xiàn)在我們放開對外國優(yōu)秀博士的招聘，不分國別、民族、膚色、人種……，就只看是否優(yōu)秀，補(bǔ)充到你們的繼任計(jì)劃中去，十年他們就成長起來了。

　　我今天強(qiáng)調(diào)你們的科學(xué)家作用，是希望大家能在公司主航道的范圍內(nèi)，更積極大膽地向縱深研究，沒有產(chǎn)業(yè)技術(shù)的深根探索和核心控制，怎么會(huì)有產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的控制力呢。所以，公司發(fā)展到現(xiàn)在，更需要各位發(fā)揮科學(xué)家的研究與探索作用。

　　5

　　與會(huì)人：我個(gè)人有一個(gè)疑問，對于合作的大學(xué)和教授，我們?nèi)绾稳ピu價(jià)合作是否達(dá)到了預(yù)期效果？

　　任總：我們與大學(xué)的合作，首先我們無法對教授研究成果是否達(dá)到預(yù)期進(jìn)行評價(jià)，我們也不需要評價(jià)。只要教授的前期研究方向與我們吻合，我們就給他提供經(jīng)濟(jì)上的支持；如果他做出的貢獻(xiàn)與我們相接近，我們就把他的博士生招過來，相當(dāng)于代我們培養(yǎng)了博士生，博士生與教授有“根”與“枝葉”之間的聯(lián)系，我們還可以不斷吸收營養(yǎng)。也可以讓這些博士去幫他工作。我們投資的目的，只資助人類社會(huì)早一些突破，我們不企圖占有他的成果、論文、專利……投資僅僅需要一個(gè)知曉權(quán)。它像燈塔一樣，既可以照亮我，也可以照亮別人。他的研究不成功，也告訴了我們邊界，也是一種成功。

　　華為公司基礎(chǔ)研究平臺很大，不只是需要一種養(yǎng)分，這些養(yǎng)分進(jìn)入我們體系，這個(gè)體系消化很厲害，會(huì)在產(chǎn)品、工程、管理方面超越的。所以，在教授的評價(jià)上，不能狹隘的要一個(gè)的考績表、交付件……，而應(yīng)該是寬泛的教授資助。即使教授的研究成果可能對我們沒有用處，也算是對人類社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。在座科學(xué)家也可以推薦，哪些地區(qū)有哪些先進(jìn)要素，可以再建一些小的城市研究所？然后我們派人去尋找，看好就扎個(gè)根。

　　我們所處的時(shí)代可能對華為的成長有一些困難，但我們要堅(jiān)定信心，要敢于前進(jìn)。不要一聽螻螻蛄叫，就不敢種莊稼了。要敢于加大戰(zhàn)略投入，持續(xù)攻擊前進(jìn)，絕不屈服，從不畏懼，英勇進(jìn)步，為人類社會(huì)的萬物連接、萬物數(shù)字化、萬物智能化而不懈奮斗。

　　當(dāng)前世界將出現(xiàn)第二次世界大戰(zhàn)后的又一次人才轉(zhuǎn)移潮，我們有充足的資金和充足的利潤，我們要敢于擁抱人才，敢于擁抱時(shí)代。

責(zé)任編輯：李彥麗