粉絲經濟嬗變：誰在圈錢？誰被消費？

　　來源：南方都市報

　　作者：徐冰倩

　　經紀公司VS視頻平臺：“相愛相殺”

　　作為《創造101》的出品公司，同時也是獨播平臺，騰訊視頻這次無疑坐享紅利。《創造101》總制片人馬延琨曾在開播發布會上透露，將為節目制作和為期2年的女團營運投入超過6億元資金。網絡傳聞，《創造101》招商額達6億元。如果消息屬實，那么意味著，騰訊視頻在收回資金投入方面并沒有太大難度。不過，偶像的后續收益，騰訊與各家偶像所屬的經紀公司之間，可能上演一場“相愛先殺”的大戲。

　　火箭少女101才剛出道，其中的兩名核心選手孟美岐和吳宣儀的合約歸屬問題就成了關注焦點。兩人所屬的原組合宇宙少女的韓方經紀公司Starship方面表示，宇宙少女和火箭少女101的活動并行，兩人下半年將以宇宙少女身份活動。但騰訊方面火速回應，稱孟、吳兩人未來兩年只在火箭少女101隊里活動。雖然不清楚最后兩人的合約歸屬到底在哪一方，但騰訊與Starship的搶人戰也從側面反映，經紀公司將這些女孩們送上騰訊這樣的大平臺，迎來了關注的同時，可能也會讓自己陷入藝人資源流失的尷尬中。

　　北京極創引力文化傳媒有限公司（以下簡稱“極創引力”）是在101中成功出道的Yam y的經紀公司，也是她背后的支持力量。極創引力的創始人兼CEO徐明朝對于如何處理公司與騰訊之間的關系，并沒有表現出太多的困擾。“Yamy簽的是割裂式合約，我們將資源全部交給騰訊，公司是輔助運營。”他告訴南都記者：“節目的游戲規則就是這樣，你簽署了就要遵守。我們作為經紀公司也要有職業操守，不存在吃不吃虧，這是與騰訊在共贏。”

　　對于當初為何選擇將Yam y送去參加101，徐明朝稍顯無奈地表示，因為國內的選秀節目是練習生唯一可以“出頭”的通道。“騰訊這種平臺方拯救了經紀公司，這么多年，國內都沒有經紀公司推出過什么成功的團，因為公司是沒有流量的，平臺化大流量的節目對練習生來說是很好的機會。”

　　據了解，極創引力旗下共有6名練習生參加101，Yamy無疑是成績最好的一個。不過，徐明朝坦言，公司在Yam y身上投入是最少的。為了配合6個女孩在101的比賽，極創引力擴張了宣傳團隊，為練習生制作應援海報、購買應援廣告以及投票的會員卡。對這樣的投入，徐明朝表示，培養偶像本來就是件投入很大的事情。“無論參不參加選秀，偶像培養一年幾百萬是必須的，要拍M V、要錄單曲之類的，我們公司10人團沒有兩千萬基本下不來，但有些你花了幾百萬也還是出不了道。”不同于極創引力，101中成功出道的賴美云（昵稱：小七）背后的經紀公司是廣州齊鼓文化傳播有限公司，該公司歸屬于酷狗音樂，是一眾傳統經紀公司中少有的互聯網運營團隊。賴美云的經紀人文文表示，雖然在傳統藝人經紀業務上相對欠缺，但因為依托酷狗音樂與酷狗直播兩大平臺，使得他們的運營方式更加靈活，成本壓力較小。“除了嚴格的封閉基地式專業藝人培訓以外，從出道開始，我們就選擇把藝人直接‘拋出去’。直播、微博、短視頻，讓她們學會在互聯網平臺上經營自己，最大化地透過互聯網渠道跟粉絲直接溝通交流，豐滿具象自己的個性與形象”，文文表示。

　　不過，在推送旗下的三個練習生參加101上，齊鼓文化的投入并不少。文文告訴南都記者：“我們的投入都是百萬量級，主要是藝人培訓、整體造型與宣傳費用。固定團隊大概15個人，包括經紀、宣傳、視頻平面、造型、藝管等。”據悉，賴美云在參加101前歸屬于女團sing，她目前的行程安排，文文表示：“小七主要以101女團活動為主”，但她強調，賴美云在101中的亮眼成績，現在開始反哺女團sing。由此可看出，騰訊幾乎將11個女孩的經紀約牢牢掌握在手里。另外，曾有知情人士向媒體透露，火箭少女101接受企鵝影視管理，企鵝影視給經紀公司的分成是8：2，這意味著藝人賺100塊，經紀公司只能拿到20塊。藝人分成、創造101節目本身的巨大會員收入和廣告收入，騰訊這樣的視頻平臺在這場造星盛宴中穩賺不賠。

　　而作為資本方之一的經紀公司，有些公司因為偶像選秀節目從而吸引了更多外部資本流入。據悉，為偶練輸送過多名人氣選手的坤音娛樂在今年4月進行了pre-A輪融資，由知名的紅杉資本領投，真格基金跟投。同樣為偶練輸送過練習生的A IF娛樂在今年1月完成數千萬元的天使輪融資，次元文化在今年3月完成了數千萬元的A +輪融資，麥銳娛樂在今年6月進行了數千萬元的A輪融資，這些公司的融資動作基本都在偶練開播以后。

　　品牌贊助商：代言還要負責商品銷量

　　在這場造星盛宴中狂歡的，除了經紀公司和平臺方，自然不能忽略霸屏的品牌贊助商們。偶練中農夫山泉維他命水享有獨家冠名權，小紅書APP和你我貸是贊助商，網易云音樂是官方音樂平臺。參與過偶練節目制作的阿來（化名）向南都記者透露，這些品牌商的logo出現在哪，商品擺放在哪，不能出半點差錯，“偶練舞臺上喝的必須是農夫山泉維他命水，選手等候的房間里必須有小紅書的品牌，這些都是可以通過粉絲轉化變現的，潛規則就是吸引粉絲來砸錢。”

　　這樣的品牌營銷，在101中依然持續。BeautyCam美顏相機推出用101中的選手同款貼紙投票的打call榜，吸引了大量101粉絲為自己心儀的選手投票爭福利，用戶活躍度大增。101的贊助商護膚品品牌英樹承諾為排名第一的選手包下一列地鐵作為宣傳展示，王菊的粉絲們在品牌頁瘋狂投票，英樹的品牌認知度也隨之上升了271%。品牌商們深知節目熱度上升時期，人氣選手身上自帶的流量能夠為其品牌帶來強勢的轉化效果，這時候的流量基本等同于偶像的商業價值。

　　偶練結束后，Nine percent9人出道，隨后Innisfree、美圖手機等8家品牌先后宣布與之合作代言，品牌覆蓋手游、快消、汽車、手機等各個領域。根據梅花網統計，上述所有品牌的廣告微博中，轉贊評數據最高的一條來自悅詩風吟官（Innisfree），僅評論量就達18萬+，轉發量超過250萬，單條微博曝光量就有1000萬+。青藤文化聯合創始人袁海告訴南都記者：“移動化支付的便捷性加強和互聯網的發展，讓粉絲更容易去支持偶像，偶像的影響力勢能通過節目或者是商業化合作更好地釋放。籠統來說流量是可以等同市場價值的，流量代表偶像的影響力以及消費轉化能力。” 

　　正因為流量為王的市場環境，從選秀中走出來的偶像，其商業運作模式基本上已成套路，對此，阿來向南都記者透露：“偶像的流量變現步驟就是，從選秀出來后會接代言、廣告鞏固人氣，然后參加綜藝節目進一步打響知名度，后面可能會接電影、電視。”正因為初期的偶像傾向于接代言、廣告等商業活動，這使得品牌商能夠持續參與到偶像流量的瓜分中來，但部分品牌商過度消費偶像的行為，被粉絲詬病“吃相難看”。

　　據悉，剛成團的101在近日接下的首個代言伊利谷粒多，伊利方面卻對每個成員所要擔負的商品銷量明碼標價，表示滿足了銷量才能成為代言人，這引起了粉絲情緒的強烈反彈。

責任編輯：梁斌 SF055