原標(biāo)題：《動(dòng)森》里的“建島”營銷

　　來源：北京商報(bào)

　　隨著《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》（以下簡稱《動(dòng)森》）的日漸火爆，精明的品牌主也發(fā)現(xiàn)了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)——“品牌島”。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，截至目前已有超過20家餐飲、電商、時(shí)尚品牌在《動(dòng)森》中，通過搭建“品牌島”為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，一方面可以節(jié)省動(dòng)輒數(shù)百萬元的廣告成本；另一方面還可以與消費(fèi)者近距離互動(dòng)，可謂一舉兩得。

　　超20個(gè)品牌“建島”

　　“就像中了彩票一樣”，今年4月初，已經(jīng)在家待業(yè)近半年的《動(dòng)森》玩家李盛，通過朋友引薦意外收到了5家品牌商的招聘需求，至今回想起來還覺得有些不可思議。

　　李盛的經(jīng)歷并非偶然。日前，某美食品牌就曾發(fā)布過一則招聘啟事：只要你有創(chuàng)意，《動(dòng)森》游戲在線時(shí)數(shù)在100小時(shí)以上，即可擁有一份完全宅家、月新過萬元的工作……

　　這背后，是由人氣高漲的《動(dòng)森》延伸出來的商機(jī)。游戲媒體Fami通公布的最新游戲軟硬件銷量，進(jìn)入5月以來，《動(dòng)森》憑借超過400萬份的銷量連續(xù)兩周位居第一。高居不下的人氣，不僅吸引了玩家的目光，也讓品牌主發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

　　公開報(bào)道顯示，4月2日，一則名為“在《動(dòng)森》開一家盒馬鮮生”的視頻在社交網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，截至目前，該視頻在B站上的播放量已高達(dá)23.7萬次。與此同時(shí)，喜茶也宣布“上島”，在游戲中建立了喜茶門店。奢侈品電商平臺(tái) Net-A-Porter 則通過游戲中自帶的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等功能，為玩家展示多款設(shè)計(jì)師品牌的全新單品。

　　據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有超20家餐飲、電商、時(shí)尚等領(lǐng)域的品牌主在《動(dòng)森》上“開工建島”，為的就是給自己的品牌做營銷。在互聯(lián)網(wǎng)傳播分析師鐘倩看來，《動(dòng)森》之所以吸引了越來越多的品牌商，關(guān)鍵則在于它不只是一個(gè)游戲，而是又重新構(gòu)建了一個(gè)社交平臺(tái)，并且通過游戲的趣味性，它可以讓玩家長時(shí)間停留在游戲中，再加上它超高的人氣，無疑給廣告主們提供了一個(gè)前所未有的營銷機(jī)遇。

　　省錢、效果好

　　“如果用5個(gè)字來形容這種營銷策略的優(yōu)點(diǎn)，那就是‘省錢、效果好’?！逼放茽I銷策劃總監(jiān)周思城向北京商報(bào)記者表示，“首先，比起動(dòng)輒數(shù)百萬元、甚至是上千萬元的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，在游戲中植入無非就是一個(gè)月幾萬元的人力成本，簡直不值一提。而收獲的效果，卻是顯而易見的，自我們‘建島’以來，一個(gè)月的時(shí)間里我們天貓旗艦店的訪問量同比增加近兩成，有的消費(fèi)者表示，就是因?yàn)樵谟螒蛑锌吹搅宋覀兊膷u，所以才找到店里來的。”

　　在鐘倩看來，《動(dòng)森》自帶的高流量和高人氣，讓品牌主在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)降低了成本；其次，由于該款游戲主打自由創(chuàng)作度，品牌方可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行改造以及呈現(xiàn)品牌特色，“最重要的是，品牌主可以借此與目標(biāo)客戶人群直接接觸，去了解消費(fèi)者最真實(shí)的需求”。

　　此前，喜茶方面曾表示，“我們觀察了一陣，發(fā)現(xiàn)作為主機(jī)游戲，《動(dòng)森》討論度和熱度都很高，因?yàn)樗袭?dāng)下年輕人的審美趨勢、具備很強(qiáng)的創(chuàng)造空間和互動(dòng)性，而且用戶也都比較年輕，品牌‘上島’不僅是擺設(shè)和露出，還能為品牌賦予人設(shè)和生活感”。

　　“‘上島’只是一個(gè)蹭熱度的操作，要實(shí)現(xiàn)更好的品牌營銷是在于如何利用游戲說好品牌的故事，讓用戶更容易接收到品牌想傳遞的信息。”周思城對(duì)此強(qiáng)調(diào)。

　　蹭熱點(diǎn)需有創(chuàng)意

　　近幾年來隨著游戲被更多的人所認(rèn)可，游戲玩家這個(gè)用戶群也越來越壯大，品牌方也開始更注重與游戲的聯(lián)動(dòng)以及借助游戲進(jìn)行營銷。根據(jù)此前伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019中國游戲產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》，2019年我國游戲用戶已經(jīng)超過6億，且游戲用戶消費(fèi)潛力巨大，2019年游戲收入達(dá)到2330.2億元。

　　“在游戲保有高熱度的時(shí)候，品牌主進(jìn)駐造勢容易博人眼球，切合玩家關(guān)注點(diǎn)，但游戲熱度過后，可能就不會(huì)受到品牌的關(guān)注，這也是很合理的事情。之前《旅行青蛙》火熱的時(shí)候，也有大批的品牌商蹭熱點(diǎn)做營銷活動(dòng)，但當(dāng)它不再是社交圈的話題之后，自然也不會(huì)當(dāng)作營銷的引子?！?nbsp;游戲行業(yè)從業(yè)者林小迪如是說。

　　李盛告訴北京商報(bào)記者：“《動(dòng)森》一出我就在玩，所以無論建島質(zhì)量速度、花樣創(chuàng)意，還是我游戲里的朋友圈，都不是一般的玩家所能比擬，我萬萬沒想到，這個(gè)游戲還讓我找到了一份工作。跟品牌方合作了一個(gè)月下來，我最大感受就是競爭還是挺激烈的，想要抓住玩家的目光，就必須懂他們的心理，那就是好玩、有創(chuàng)意。”

　　“對(duì)于品牌方來說，因?yàn)橛螒蛞呀?jīng)成為了人們生活的一個(gè)重要部分，因此熱門游戲是不會(huì)缺乏的，能夠借勢進(jìn)行營銷、聯(lián)動(dòng)的選擇非常廣。在這個(gè)過程中，對(duì)于品牌方而言，更大的考驗(yàn)是去分析游戲背后所吸引的消費(fèi)群體是否與品牌覆蓋的消費(fèi)群體一致，所選擇的游戲調(diào)性是否能夠給品牌加分，形成更好的聯(lián)動(dòng)效果，才不會(huì)弄巧成拙。”周思城如是說。

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責(zé)任編輯：覃肄靈