在娃哈哈看來，達能“投資謹慎”策略跟不上娃哈哈集團成長速度

　　風(fēng)暴雖然猛烈，但風(fēng)暴眼中往往是最平靜的。處在并購風(fēng)暴中心的娃哈哈正是這樣。

　　4月15日，杭州市蕭山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，坐落在這個國家級開發(fā)區(qū)的娃哈哈車間并沒有因為周末而停息，裝貨的卡車司機正在三三兩兩坐在旁邊的馬路牙子上，倉庫的工人用機動的小貨車一趟趟往車上碼貨。

　　“這一大片都是娃哈哈的，有四個門，這個門沒有掛牌子。”與娃哈哈生產(chǎn)基地一街之隔有個小賣部，掌柜的青年男子比劃著說，“娃哈哈是要被達能買了吧？達能是不是德國的？我看報紙說了，商務(wù)部都發(fā)話了。”不光是掌柜的對娃哈哈和達能之間“戰(zhàn)事”一知半解，公眾也因雙方的口水戰(zhàn)而對真相更加模糊。4月14日，記者抵達了風(fēng)暴眼中的娃哈哈總部所在地，試圖摸索出娃哈哈“體外”發(fā)展的脈絡(luò)。

　　本報特派記者胡紅偉杭州報道　

　　非合資“兇猛”

　　據(jù)娃哈哈蕭山基地辦公室介紹，這里有數(shù)家以娃哈哈命名的公司，分別是杭州娃哈哈永盛飲料有限公司、杭州娃哈哈醫(yī)療保健食品有限公司、杭州娃哈哈童裝有限公司，以及杭州宏勝飲料有限公司等。

　　據(jù)工商局的材料，永盛一家是和達能的合資公司，而宏勝則成立于2003年10月，由宗慶后之妻施幼珍與恒楓貿(mào)易有限公司合資設(shè)立，宗慶后之女宗馥莉出任法定代表人。其中，“恒楓”控股90%.“永盛的規(guī)模最大，它年頭老。”娃哈哈一位員工說。

　　從窗外看去，成箱成箱的“咖啡可樂”產(chǎn)品都快壘到了屋頂，有兩層樓高的生產(chǎn)車間正隆隆作響。

　　“這里就是主要產(chǎn)可樂的，有這個咖啡可樂，還有非常可樂。”該員工補充說，“別看它大，它生產(chǎn)這個就生產(chǎn)不過來。”

　　“非常可樂”是娃哈哈引以為豪的佳話。宗慶后曾表示，當(dāng)時達能并不愿意投資這個項目。

　　據(jù)永盛車間辦公室人員講，在娃哈哈蕭山二號基地生產(chǎn)小瓶裝

　　步行幾分鐘，就是宏勝的車間。車間里幾名女工正在給純凈水瓶貼塑料標簽。

　　車間后面是倉庫。門口整齊堆放著大包裝的礦泉水。而倉庫里更多已經(jīng)封箱的是娃哈哈的“爽歪歪”飲料。

　　這是娃哈哈在2006年的新產(chǎn)品。據(jù)娃哈哈集團的內(nèi)部刊物報道，該產(chǎn)品上市不到一年銷售額已近10億元，另一明星產(chǎn)品“營養(yǎng)快線”自從2005年上市，當(dāng)年銷售額為7億元。“營養(yǎng)快線”和“爽歪歪”在一年內(nèi)就實現(xiàn)了7億元的利潤，占到全年利潤總額的30%。

　　這里的員工并不清楚兩家同樣主生產(chǎn)飲料的公司背后的股權(quán)關(guān)系。永盛主產(chǎn)可樂系列，宏勝主產(chǎn)乳飲料系列。

　　“都是宗總的，不過宏勝是新廠子。”一員工說。

　　據(jù)報道，“宏勝”公司2003年設(shè)立至今，業(yè)績突飛猛進：2005年其銷售收入為1.68億；2006年1-7月實現(xiàn)2.86億，同比增長318%.

　　4月11日，娃哈哈的合資方——法國達能公司在上海召開新聞發(fā)布會。達能亞太區(qū)總裁范易謀表示，目前擁有“爽歪歪”和“營養(yǎng)快線”罐裝線的非合資企業(yè)都是沒有經(jīng)過認可成立的，按照之前的合同是不應(yīng)該存在的。而現(xiàn)在達能愿意付出高額的代價，把它們轉(zhuǎn)移到合資企業(yè)。

　　代加工疑云

　　達能要把利潤豐厚的非合資企業(yè)轉(zhuǎn)移到合資企業(yè)，選擇的突破口是商標許可。

　　達能稱，(娃哈哈)管理層一直對達能方面的解釋是，這些公司是作為代加工工廠的形式存在的。

　　對于非合資公司使用娃哈哈商標，宗慶后曾經(jīng)解釋說，“我們認為我們沒有違法，一個我們合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過你合資公司銷售的是代加工性質(zhì)，而且是你們推崇的一種形式。”

　　當(dāng)初的商標使用許可協(xié)議對此規(guī)定也相當(dāng)模糊：“中方將來可以使用(娃哈哈)商標在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而這些產(chǎn)品項目已提交給娃哈哈與其合營企業(yè)的董事會進行考慮……”按照娃哈哈方面最新的說法，合資公司董事會的第一次會議的決議中，就要求合資公司簽訂7項合同，包括與娃哈哈非合資公司的商標使用協(xié)議與產(chǎn)品加工協(xié)議。

　　非合資公司的商標使用權(quán)是經(jīng)過合資公司董事會同意的。在2005年10月簽訂的第一號修正協(xié)議中，也列出了27家非合資公司的名單。

　　“我們在瓶裝水產(chǎn)品有一部分跟它合資，我們非合資是我們的新產(chǎn)品，利潤比較好，實際上它是希望我們把利潤補貼給它……”宗慶后在做客新浪時曾不經(jīng)意地透露了這一點。

　　這意味著娃哈哈除代加工之外，開始有自己獨立的產(chǎn)品。那么存在三種可能：第一，娃哈哈沒有獲得合資公司娃哈哈商標使用的許可，自己產(chǎn)娃哈哈牌子的產(chǎn)品，屬于違約；第二，娃哈哈以代加工的身份，拿到了商標的使用許可，但生產(chǎn)了“非合資新產(chǎn)品”，與合資公司構(gòu)成了競爭關(guān)系；第三，娃哈哈生產(chǎn)這種新產(chǎn)品，是獲得了合資公司董事會的同意，有單獨生產(chǎn)產(chǎn)品的授權(quán)，但不可避免地與合資公司形成了競爭關(guān)系。

　　達能方面在4月11日的發(fā)布會上表示，在去年12月的時候，經(jīng)過六個月的談判，達能和娃哈哈是簽訂了一份轉(zhuǎn)移的合同，也就是說要把這個非合資企業(yè)轉(zhuǎn)換成合資企業(yè)。范易謀表示，“但是我也不知道在簽訂合同不久之后，宗先生完全采取了相反的態(tài)度和相反的變化，決定成立一家銷售公司開始做和我們合資企業(yè)競爭的業(yè)務(wù)。”記者在杭州市工商行政管理局上城分局查到這家公司注冊信息：名為杭州娃哈哈食品飲料營銷有限公司，成立于2006年12月19日，法定代表人為宗馥莉，住所為娃哈哈集團公司總駐地，公司類型為一人有限責(zé)任公司(外商投資企業(yè)投資)，其出資人僅有一個，就是杭州宏勝飲料集團有限公司。

　　同一個月內(nèi)，“分”、“合”兩手皆有安排，宗氏霹靂手段，由此可窺一斑。

　　“謹慎”成瓶頸？

　　“我們以娃哈哈命名的有100多家公司呢？你到底查哪家？”4月14日，星期六，記者致電娃哈哈集團有限公司———娃哈哈的總部時得到上述回答。

　　據(jù)記者采訪了解，娃哈哈與達能合作之初的5家公司，發(fā)展到今天已達39家。

　　而娃哈哈的非合資公司也已經(jīng)發(fā)展為幾十家，大多分布在中西部地區(qū)。

　　資料顯示，非合資公司的利潤，已經(jīng)與合資公司比例差不多，這塊總資產(chǎn)達56億元，2006年利潤達10.4億元的資產(chǎn)，且正在迅速成長。

　　1996年3月28日，娃哈哈集團、美食城聯(lián)合新加坡金加投資公司(由達能、百富勤合資設(shè)立)，共同成立杭州娃哈哈百立食品有限公司、杭州娃哈哈保健食品有限公司、杭州娃哈哈食品有限公司、杭州娃哈哈飲料有限公司和杭州娃哈哈速凍食品有限公司等五家企業(yè)。

　　宗慶后稱，達能不愿意投資，為了公司業(yè)務(wù)的全國布局，娃哈哈不得不自己開始在中西部投資。

　　宗慶后在接受新浪網(wǎng)采訪時表示，達能想自己搞一些能控制的企業(yè)，所以把資本金壓得很小。合資企業(yè)它實際上投了15億人民幣。光買廠房、設(shè)備，現(xiàn)在還差10來個億，資本金壓縮得很小。

　　在娃哈哈看來，達能的“投資謹慎”不僅僅體現(xiàn)在地區(qū)上，而且還表現(xiàn)在產(chǎn)品項目上，而這與娃哈哈整個集團成長速度之間產(chǎn)生了矛盾。

　　對“非常可樂”的投資，達能就曾提出反對。2002年，娃哈哈邁出多元化的腳步似乎更沒達能什么事。娃哈哈首先開始介入童裝領(lǐng)域。

　　今年兩會期間，宗慶后在接受本報記者采訪時表示，介入童裝是因為有所需求。他認為，首先童裝領(lǐng)域沒有大品牌，經(jīng)營比較分散，而娃哈哈食品的消費者對象也是兒童，在資金充裕的情況之下，開始介入。但是后來發(fā)現(xiàn)，由于兒童成長比較快，這個領(lǐng)域的需求沒有想象得那么大，所以在投資上表現(xiàn)比較平穩(wěn)。

　　事實上，娃哈哈的多元化路徑比這要豐富得多。

　　據(jù)娃哈哈集團報報道，2002年前后，除了在童裝領(lǐng)域大力介入，還上馬瓜子生產(chǎn)線、研制方便面、開發(fā)保健品等。童裝在2003年獲得了1.73億元的銷售收入，瓜子項目也創(chuàng)下了近8500萬元的產(chǎn)值，“維C含片”等醫(yī)療保健品也開始取得比較好的收益，同時日化項目也在上生產(chǎn)線。

　　這份內(nèi)刊上顯示，以2006年為例，娃哈哈的新產(chǎn)品銷售收入達到40多億元，占了銷售的30%，實現(xiàn)利潤9億元，新產(chǎn)品的利潤貢獻率達到40%。

    雙方交鋒大事記

    4月3日 有媒體以《宗慶后后悔了》為題報道達能欲對娃哈哈低價并購

    4月5日 達能在上海召開小型發(fā)布會表示收購行為都是按照法規(guī)進行

    4月8日 宗慶后做客新浪披露達能強購事件內(nèi)幕

    4月9日 達能集團致信新浪財經(jīng)提出對事件的三點態(tài)度

    4月10日 娃哈哈集團向新浪財經(jīng)發(fā)來娃哈哈全體職工聲明、全國經(jīng)銷商代表聲明、全國銷售將士聲明

    4月11日 達能集團在上海舉行新聞發(fā)布會

    4月13日上午 娃哈哈集團向新浪財經(jīng)發(fā)來“娃哈哈與達能糾紛的事實真相”聲明

    4月13日下午 達能集團針對娃哈哈集團“娃哈哈與達能糾紛的事實真相”一文做出回應(yīng)

    4月13日下午 娃哈哈集團再次發(fā)來聲明稱由于政府要求停止媒體口水戰(zhàn)，因此暫不回復(fù)媒體實地采訪

　　相關(guān)專題：

    聚焦娃哈哈遭遇達能強行并購

　　相關(guān)策劃：

    娃哈哈掌門千金宗馥莉接班疑云

    達能主刀樂百氏大裁員幕后

    各方聲明：

   娃哈哈全國經(jīng)銷商代表聲明發(fā)表三點看法

    達能聲明稱大股東利益受到損害

    宗慶后做客新浪披露達能強購事件內(nèi)幕(實錄)

    娃哈哈集團全體職工代表聲明稱達能不負責(zé)任

    娃哈哈全國經(jīng)銷商代表聲明發(fā)表三點看法

    李光斗聲援宗慶后：中國本土品牌到了最危險時候

    娃哈哈捍衛(wèi)民族品牌 健力寶發(fā)信馳援

    達能收購其他相關(guān)報道：

    達能掌權(quán)上海正廣和飲用水 暗藏不平等條約埋伏

    反攤薄協(xié)議展露：達能奪取匯源二股東

    附加條款要挾：光明碧悠轉(zhuǎn)交蒙牛

    相關(guān)報道：

    娃哈哈達能恩怨爆發(fā) 商標使用協(xié)議引發(fā)反戈

    達能否認惡意圈套：任何變化都有可能

　　娃哈哈董事長宗慶后：中國人地盤要用自己方式

　　娃哈哈董事長宗慶后：通過立法限制外資惡意并購

　　娃哈哈已放棄石油業(yè)擴張 民營資本面臨極高門檻