王小川：你們向人行研究生院的哪個部門推廣？

　　孫宇晨：人行研究生院有一個互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)驗(yàn)室，主要是研究我們這個（數(shù)字貨幣支付）的，當(dāng)時我的主要成果是也是借用這個平臺做起來的。首先人行研究生院辦的刊物，很多領(lǐng)導(dǎo)都看的，人行自己的人是看的，比如《互聯(lián)網(wǎng)金融觀察》。包括人行研究生院的研究報(bào)告他們也會看，如果我們這個（數(shù)字貨幣支付）算是支付清算領(lǐng)域，他們就會給支付清算司看。

　　我們首先得擁有我們的一套陣地，宣傳自己的東西（數(shù)字貨幣支付）。

　　人行研究生院的領(lǐng)導(dǎo)也都比較不錯，比如廖理老師，廖理是主要常務(wù)副院長，負(fù)責(zé)管人行研究生院。后來我們就應(yīng)邀開始參加很多人行的活動了，包括清華全球金融論壇，新金融聯(lián)盟論壇。人行研究生院是金融界很多主要活動的組織者。他們會邀請我們?nèi)ミ@些論壇介紹我們的技術(shù)和發(fā)言。   

　　這些論壇對我們這樣的機(jī)構(gòu)（數(shù)字貨幣支付公司）來說是很好的推廣場所，比如五道口金融論壇的時候，跟我一起來的嘉賓都是吳曉靈、周小川這樣級別的領(lǐng)導(dǎo)，其他的銀行領(lǐng)導(dǎo)一看，哎，不錯，技術(shù)很先進(jìn)，監(jiān)管也比較認(rèn)可。

　　監(jiān)管雖然說沒批準(zhǔn)，但是能讓我上去講（數(shù)字貨幣支付），就代表這個技術(shù)比較新穎。這樣一講完，很多銀行的人就愿意來聯(lián)系我們，起碼想聽聽這個技術(shù)到底是怎么回事。銀行的人來了一看監(jiān)管似乎態(tài)度比較承認(rèn)，渠道就慢慢的打開了，后來參會的機(jī)會就更多了。業(yè)內(nèi)的各種會，閉門的、非閉門的、公開的，都會叫我們?nèi)ァ?/p>

　　（對于推廣）一開始要把可信度樹立起來。跟主要監(jiān)管機(jī)構(gòu)打交道，在監(jiān)管部門那里把可信度樹立起來，這樣監(jiān)管部門就會比較認(rèn)可你。其實(shí)這個路線因?yàn)橹疤茖帲?宜信集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO  中國互聯(lián)網(wǎng)金融智庫專家）也走過，因?yàn)橹癙2P也是有監(jiān)管的問題。我是在復(fù)制唐寧的路線。

　　唐寧一開始也跟監(jiān)管機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系，然后慢慢地等監(jiān)管默許你開始做這個業(yè)務(wù)，等你越做越大的時候，就已經(jīng)不是把你關(guān)掉和不關(guān)掉的問題，而是如何監(jiān)管的問題了。

　　我覺得P2P就是慢慢地變成這樣了。一開始唐寧做宜信的時候，很多風(fēng)投不投的原因也是懷疑是不是跟高利貸、非法集資扯上關(guān)系。宜信花了很長時間解釋這個事情。監(jiān)管覺得還可以，可以放開，就讓宜信稍微做一點(diǎn)，等宜信慢慢盤子做大了，客戶很多了，關(guān)掉的問題就慢慢地不存在了。

　　所以，我的想法大概也是照著這個路數(shù)走的。

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