文/新浪財(cái)經(jīng)意見領(lǐng)袖專欄機(jī)構(gòu) 解讀新三板（微信公眾號：jdxsb888）

　　深圳市寧遠(yuǎn)科技股份有限公司成 立于2005年，其旗下的就醫(yī)160網(wǎng)是大型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺，被政府指定為官方掛號平臺，業(yè)務(wù)覆蓋200多個(gè)城市，合作醫(yī)院突破6000家，累計(jì)服務(wù) 1.95億人次，平臺可服務(wù)醫(yī)生數(shù)44萬。2015年12月掛牌新三板。

　　本文為寧遠(yuǎn)科技（834750）聯(lián)合創(chuàng)始人王明12月30日在全景財(cái)經(jīng)線上沙龍進(jìn)行分享的精華內(nèi)容。

　　創(chuàng)業(yè)最初即遭打擊 團(tuán)隊(duì)落跑

　　寧遠(yuǎn)科技是2005年成立的。一開始我們主要是給醫(yī)院內(nèi)部做一些管理系統(tǒng)上的軟件系統(tǒng)開發(fā)和醫(yī)院自身的網(wǎng)站維護(hù)這一塊。深圳的醫(yī)院之間交流很多，我們給醫(yī)院 內(nèi)部寫的管理系統(tǒng)在業(yè)界比較受歡迎，很多別的醫(yī)院看到就會跑過來找我們。慢慢的，我們在整個(gè)醫(yī)院的圈子里面就有了一些名氣，深圳的很多醫(yī)院會來購買我們的 系統(tǒng)。

　　公司建立不久就遇到了第一個(gè)曲折。因?yàn)檎衼淼膯T工經(jīng)驗(yàn)缺乏，以及我們管理經(jīng)驗(yàn)不足，2006年推出的第一套商業(yè)化產(chǎn)品其實(shí)存在很多問題。當(dāng)時(shí)我們在市面上有 很多的熟客，包括熟客的轉(zhuǎn)介紹等，我記得應(yīng)該有上百個(gè)客戶。所以產(chǎn)品失敗，客戶又在那里，這個(gè)壓力非常大。第一次創(chuàng)業(yè)一開始就來了這么一出，后來我們內(nèi)部 想做整頓，招來的團(tuán)隊(duì)又受不了這個(gè)打擊，最后全跑了。

　　團(tuán)隊(duì)全跑了以后，就沒辦法了，幾個(gè)創(chuàng)始人只好坐在辦公室做（系統(tǒng)），搞了四個(gè)月，最后還是得到了很大的回報(bào)。通過四個(gè)月的攻關(guān)，我們幾乎把原來系統(tǒng)的所有問 題都解決干凈，隨后就得到了比較大的訂單。第一個(gè)訂單是在沈陽，我們一下子做了47家醫(yī)院。沈陽做完以后，把后招團(tuán)隊(duì)的士氣又搞起來了。緊接著第二年夏 天，又在福建一口氣做了155家醫(yī)院。

　　這套系統(tǒng)具備一定的傳奇色彩，是我們公司早前盈利的產(chǎn)品，現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)還是很有名的，排在前幾位，用戶群體非常大，覆蓋的醫(yī)院達(dá)到5000家，這就是我們的藍(lán)蜻蜓醫(yī)院感染管理系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)后來跟全國的醫(yī)院感染培訓(xùn)管理基地有進(jìn)行了合作。

　　因?yàn)橛羞@么大的影響力，客戶口碑也很好，我們很快就在全國占領(lǐng)了制高點(diǎn)。在后面的幾年里面，我們陸陸續(xù)續(xù)地占領(lǐng)了各個(gè)省的救護(hù)中心，以及各個(gè)醫(yī)院的醫(yī)院感染管理科，現(xiàn)在客戶數(shù)已經(jīng)超過了5000家。

　　以站養(yǎng)站 摸著石頭過河

　　軟件是我們整個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的其中一塊。早期寧遠(yuǎn)科技就是靠軟件賺的錢來養(yǎng)另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)——“互聯(lián)網(wǎng)+”，也就是“就醫(yī)160”平臺。就醫(yī)160第一個(gè)版本于 2006年推出來。當(dāng)時(shí)我們一直在想，軟件在醫(yī)院做了這么多年，已經(jīng)很熟了，它還是有天花板的，想象力不夠。因此，2005年互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，我們就在 思考，從醫(yī)療這個(gè)領(lǐng)域來出發(fā)，是不是可以做點(diǎn)什么？畢竟互聯(lián)網(wǎng)是沒有天花板的，它的市場有13億中國人。所以到底應(yīng)該怎么樣去解決這13億中國人的痛點(diǎn) 呢？

　　當(dāng) 時(shí)就醫(yī)160的第一個(gè)版本我們想得非常的理想化，借鑒了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品，也借鑒了一些別的公司經(jīng)驗(yàn)，把它規(guī)劃得很大，幾乎把全國所有醫(yī)院的黃頁做了 上去。然后還放了所有的醫(yī)生、科室、器械商、藥商、疾病庫、癥狀庫、藥品庫、藥品說明書等等，還開發(fā)了論壇、開發(fā)了博客、開發(fā)了交易系統(tǒng)。但由于經(jīng)驗(yàn)的缺 乏，做是做了很多事情，可是沒有一個(gè)抓手。面太寬了，運(yùn)營商又沒有經(jīng)驗(yàn)，所以就醫(yī)160第一個(gè)版本從2006年開始上線，一直做到2009年，基本上沒什 么起色。雖然當(dāng)時(shí)有人建議說做廣告，但是我們也沒有想清楚廣告應(yīng)該怎么做，所以其實(shí)是挺失敗的。

　　2009 年下半年，國家衛(wèi)計(jì)委出了一紙文件，要求有條件的醫(yī)院開展預(yù)約診療服務(wù)。我們突然發(fā)現(xiàn)了這個(gè)政策，覺得這是一個(gè)絕好的機(jī)會。因?yàn)槲覀円呀?jīng)在醫(yī)療這個(gè)領(lǐng)域做 了很多年，嘗試了很多東西。預(yù)約診療給了我們一個(gè)很大的啟發(fā)，所有的病人去看病，他不會先找醫(yī)生，往往都是先看醫(yī)院。首先去醫(yī)院，掛號，然后才看病，就是 我們常說的“認(rèn)廟不認(rèn)和尚”。掛號是所有人去醫(yī)院就醫(yī)的一個(gè)入口。

　　我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)藍(lán)海市場，之后就投入精力，把原來的東西全部拋掉，開始做掛號系統(tǒng)。我們一開始就以平臺化的方式提供給醫(yī)院，讓醫(yī)院利用這個(gè)工具來管理醫(yī)生 和患者，這是一側(cè)，面向醫(yī)院端。第二側(cè)，就是面向患者。我們做的是PC版，當(dāng)時(shí)PC比較流行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不是很成熟。患者在PC上預(yù)約掛號，然后去醫(yī)院 里面看病。就以這樣一種方式，我們積累到了大量的用戶，并且這些用戶都是實(shí)名制的，包括個(gè)人信息等數(shù)據(jù)都有，質(zhì)量非常高。

　　我們不是最早做掛號系統(tǒng)的公司，在我們之前深圳其實(shí)有幾個(gè)公司，比如說健康之路和天之地等。當(dāng)時(shí)深圳的衛(wèi)計(jì)委是授權(quán)給天之地，讓他們來做掛號平臺。但是一年 時(shí)間他們才做了3家醫(yī)院，而我們在沒有背景情況下，一年就做了47家。當(dāng)然這個(gè)跟我們軟件的口碑，我們在圈子建立的聯(lián)系也有關(guān)系，同時(shí)我們的產(chǎn)品很有優(yōu) 勢，平臺系統(tǒng)產(chǎn)品都是免費(fèi)提供給醫(yī)院使用。

　　其實(shí)在2008年，我們錯(cuò)過了一個(gè)機(jī)會。當(dāng)時(shí)有一個(gè)投資人找過來問我們要不要錢，但是當(dāng)時(shí)我們沒經(jīng)驗(yàn)，想著自己最起碼要有項(xiàng)目掙錢，養(yǎng)得活自己，如果別人投 錢進(jìn)來，占我們的股份的話，當(dāng)時(shí)想著很害怕。但今天看起來，當(dāng)時(shí)真的是非常幼稚。實(shí)際上醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)，我們出發(fā)得比較早，如果當(dāng)時(shí)在 資本市場有一個(gè)助力，我們的發(fā)展就會快很多好很多，而這個(gè)局面一直到2012年才開始打開。

　　2012年，我們獲得了第一輪天使融資500萬元人民幣。2014年拿到了第二筆錢，也就是A輪的2500萬人民幣。從2014年開始，我們就開始把深圳模式復(fù)制到全國各地。最早是從東莞、廣州、長沙等華南城市開始，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全國各地200多個(gè)城市。

　　寧遠(yuǎn)科技掛牌新三板五大理由

　　2015 年之前，寧遠(yuǎn)科技的風(fēng)格是把事情先做好，做了再說。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為事情沒做好，就不好意思出去說，也不太愿意去做，要先把事情做好再進(jìn)行下一步，所以那時(shí)候 市場上幾乎聽不到我們的聲音。市面上不太清楚我們做的融資和業(yè)務(wù)，我們的品牌知曉率很低，這其實(shí)在整個(gè)市場還是吃了一些虧。于是我們總結(jié)反思：“為什么有 的公司做得不如我們，為什么名氣比我們還大？”所以2015年我們開始做了一些宣傳，開始在品牌上做一些事情。登陸新三板也有其中的一個(gè)因素。

　　我們自認(rèn)為還是有優(yōu)勢的，我們對全國的情況還算比較了解，然后對自己的實(shí)力、布局各方面有比較長遠(yuǎn)的考慮，而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普遍沒有盈利模式的情況下，我們對變現(xiàn)還是比較有信心。因此，我們就想要登陸新三板，通過這個(gè)來提升公司品牌。既然要做那就做新三板第一股，于是我們在2015年5月22日下決心要登陸新三板，12月1日就拿到了同意掛牌函。

　　除了想要提升品牌，掛牌新三板的第二個(gè)原因就是規(guī)范公司的治理。我們的主辦券商是國信證券，會計(jì)是瑞華，律師是金杜，他們都是比較大的品牌，在國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域都是名列前茅。在寧遠(yuǎn)科技整個(gè)股改過程，我們嚴(yán)格按照《公司法》，對公司歷史和業(yè)務(wù)做了一次系統(tǒng)性的規(guī)范化治理。

　　為什么這么早就做這些事情？因?yàn)槲覀冋J(rèn)為要走好資本市場，一定是要把公司做長遠(yuǎn)，而規(guī)范是非常重要的事情。所以，我們把規(guī)范的事做了，并且以后就按這個(gè)規(guī)范走下去。

　　第三，希望吸引到更多更好的人才。寧遠(yuǎn)科技從事的是O2O服務(wù)，線下和線上都得實(shí)力很強(qiáng)。今年我們在線下招聘，從華為、金蝶招了一大批比較好的人才。在線上這一塊，主打的就是BAT、新浪出來的人才。這些人才之所以很快加盟進(jìn)來，很重要的一點(diǎn)就是我們掛牌之后可以做股權(quán)激勵(lì)。

　　說 實(shí)話，在以前公司相對比較小一點(diǎn)的時(shí)候，我們想找好一點(diǎn)的人是非常難的，即便你開很高的工資也沒用。比如說從騰訊出來的人，他不一定會看中工資，他希望成 為合伙人。但是如果一個(gè)公司沒有什么前途的話，你給他股權(quán)，給他期權(quán)，他看不到未來，這也沒有用。所以我們希望通過登陸資本市場這種方式，建立起期權(quán)制， 給員工期權(quán)的激勵(lì)。

　　登陸新三板的第四個(gè)好處就是能夠增加我們的信用評級。掛牌以后，我們成為了一個(gè)公眾公司，外部對我們的信用評級就會提高很多，銀行會主動(dòng)跑來授信，客戶聽說我們是一個(gè)上市公司，認(rèn)可程度會大大提升。

　　最后還有一點(diǎn)，新三板增加我們的融資能力。在這以前我們只能通過VC融資，登陸新三板后融資面更廣，而且有一個(gè)真正的市場來定價(jià)。同時(shí)在市值管理的時(shí)候資本運(yùn)作的方式多起來，這也是寧遠(yuǎn)科技要登陸新三板市場的一個(gè)考慮點(diǎn)。

　　就醫(yī)160的盈利點(diǎn)在哪里？

　　盈利點(diǎn)：廣告、醫(yī)生端產(chǎn)品、保險(xiǎn)、醫(yī)患關(guān)系鏈

　　實(shí)際上我們做的是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)，我們從醫(yī)院端來切入，定位于服務(wù)醫(yī)院，通過服務(wù)醫(yī)院給他們管理醫(yī)生和患者的工具，這樣我們就很容易得獲取到這些醫(yī)院的患 者。這些患者都是真實(shí)有效的病人或者家屬，我們在運(yùn)營的過程中盡可能地將傳統(tǒng)患者的就醫(yī)習(xí)慣往互聯(lián)網(wǎng)上引導(dǎo)，這樣就慢慢獲得大量的真實(shí)的就醫(yī)行為。目前我 們在全國服務(wù)的醫(yī)院有近2000家，獲取的患者數(shù)據(jù)超過5000萬，增長速度非?？?。

　　我們通過給醫(yī)院提供這樣的服務(wù)，獲取了大量真實(shí)有效的患者以及他們就醫(yī)軌跡、就醫(yī)數(shù)據(jù)。然后在我們服務(wù)比較好的醫(yī)院、大的醫(yī)院里面，去滲透我們的醫(yī)生。我們在2014年8月份推出醫(yī)生端產(chǎn)品讓醫(yī)生使用，通過這樣的方式獲取到的醫(yī)生資源是高質(zhì)量的。

　　因?yàn)槲覀兤脚_上面有大量真實(shí)有效的患者，這些患者都有對應(yīng)的醫(yī)生，醫(yī)生一上醫(yī)生端產(chǎn)品，老患者以及未來預(yù)約的患者，都在他的APP上。那么這些關(guān)系就是醫(yī)患 之間的真實(shí)存在的強(qiáng)關(guān)系，是真實(shí)有效的醫(yī)患關(guān)系鏈。通過這種方式來運(yùn)營，醫(yī)患關(guān)系鏈的黏性就會變得很強(qiáng)，這里面關(guān)系鏈的數(shù)量很多。

　　對醫(yī)生來講，這一些醫(yī)患關(guān)系鏈?zhǔn)呛苡杏玫?。我們做過幾千個(gè)醫(yī)生的調(diào)查，用醫(yī)生的話來講，他說：“我手機(jī)里面有四五個(gè)APP，你們的產(chǎn)品不比別人差太遠(yuǎn)，我就 用你們的。”為什么呢？因?yàn)槲覀冏龅倪\(yùn)營模式?jīng)Q定了醫(yī)生的大部分患者都在我們平臺上面，他可以有效管理他的患者，能夠提升個(gè)人的品牌，對他來講是很有價(jià)值 的。

　　我們把醫(yī)院、醫(yī)生和患者都定義成我們的資源，醫(yī)院在我們運(yùn)營模式里面是更為核心的資源。抓住了這些資源，在整個(gè)鏈條當(dāng)中打造我們的商業(yè)模式，就會出現(xiàn)很多的 盈利點(diǎn)。比如說，讓更多的患者通過線上的方式來就診，那么這里面就產(chǎn)生了大量的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，說得通俗一點(diǎn)就是廣告。

　　在互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)這一塊，我們從2013年開始嘗試，2013年的我們用戶大概是300萬左右，那一年我們的收入是90多萬。2014年用戶做到了1200 萬，用戶增長了四倍，流量變現(xiàn)這塊也同樣增長了很多倍。2015年有一個(gè)高速增長，用戶從1200萬增長到了將近7000萬，收入到時(shí)可以關(guān)注我們 2015年年報(bào)。

　　我們的第二個(gè)增值服務(wù)是醫(yī)生端產(chǎn)品，也是非常好的一個(gè)產(chǎn)品。大量真實(shí)有效的患者吸引醫(yī)生、黏住醫(yī)生，形成真實(shí)有效的醫(yī)患關(guān)系鏈。舉個(gè)例子，我們在深圳的醫(yī)生 用戶占了深圳門診用戶的50%，前段時(shí)間每天日活是16%，最近應(yīng)該超過了20%。這對于藥企來講是一個(gè)可以讓人流口水的事情，藥企向醫(yī)生推銷，做品牌推 廣，這是非常值得期待的一塊業(yè)務(wù)。

　　第三個(gè)就是保險(xiǎn)。我們其實(shí)已經(jīng)對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)摸索了將近一年，在2015年11月就有保險(xiǎn)公司為我們量身定制了互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品，類似于坐飛機(jī)的延誤險(xiǎn)。比 如患者預(yù)約了看病，電腦那一天預(yù)約醫(yī)生臨時(shí)有事，醫(yī)生爽約或者醫(yī)院爽約，那么我們就給患者一個(gè)賠付。接下來陸陸續(xù)續(xù)會有很多類似這樣的定制化產(chǎn)品出來。

　　第四塊的盈利模式，還是從我們的醫(yī)患關(guān)系鏈。我們對這些醫(yī)、患群體做細(xì)分，這細(xì)分領(lǐng)域可以跟很多健康管理、?？品?wù)合作。我們向他們導(dǎo)流，向他們提供醫(yī)生和 患者資源，甚至是投資，孵化他們，讓他們來提供深度服務(wù)。我們做的是綜合平臺，他們來做?？萍?xì)分領(lǐng)域，大家捆綁在一起，具備更高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這是雙贏 的，可以把就醫(yī)這個(gè)低頻業(yè)務(wù)做得越來越高頻，整個(gè)鏈條里面有很多個(gè)盈利點(diǎn)可以產(chǎn)生收益。比如我們跟華大基因合作基因檢測，，跟香港、美國、日本等地區(qū)合作 境外就醫(yī)，我們給他們提供支持，然后大家一起分成。

　　與支付寶在支付業(yè)務(wù)展開合作

　　因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的業(yè)務(wù)不只是做預(yù)約掛號，還做掛號后的支付，做醫(yī)院的全流程服務(wù)。因?yàn)閽焯栠@塊業(yè)務(wù)給患者解決從想看病開始到見到醫(yī)生以前的問題，幫他們解決掉掛不到號，排隊(duì)很久的問題。但見到醫(yī)生后的事情，做掛號是解決不了的。

　　2015 年6月，我們開始投入做診中和診后的業(yè)務(wù)。以前患者需要到窗口排隊(duì)取號，現(xiàn)在通過“就醫(yī)160”直接在手機(jī)上預(yù)約，每個(gè)人手機(jī)都是一個(gè)窗口，這解決了一個(gè) 痛點(diǎn)。病人在見到醫(yī)生以后，醫(yī)生開個(gè)單子出來，交完錢做檢查，做完檢查等著拿結(jié)果。短的需要20—40分鐘，長的要2—4小時(shí)。這個(gè)等結(jié)果的時(shí)間是很痛苦 的，那么現(xiàn)在我們也在互聯(lián)網(wǎng)上解決這個(gè)問題。

　　檢查結(jié)果一出來，就直接推送到病人手機(jī)上。有些結(jié)果需要幾天時(shí)間，患者回去后，在手機(jī)上查就行了，這樣節(jié)省了時(shí)間。如果患者一看這個(gè)報(bào)告有問題，再去找醫(yī) 生，開個(gè)處方。我們把這個(gè)過程推送到手機(jī)上，在手機(jī)上付錢、付藥費(fèi)、拿藥。在這個(gè)全流程服務(wù)里面，支付是很重要的一個(gè)點(diǎn)。我們在支付這塊的發(fā)展，未來會跟 金融行業(yè)的（合作）。

　　互動(dòng)問答

　　就醫(yī)160的私人醫(yī)生簽約數(shù)量有多少？有沒有貢獻(xiàn)收入？

　　寧遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人王明

　　現(xiàn) 在使用我們產(chǎn)品服務(wù)的醫(yī)生總數(shù)是7萬，包括各式各樣的服務(wù)，有可能開通加號的，有可能開通私人醫(yī)生服務(wù)的，也有開通咨詢的各種服務(wù)。開通私人醫(yī)生服務(wù)的數(shù) 量是一萬多接近兩萬。我們的定價(jià)模式是這樣的，由醫(yī)生自己來定價(jià)。收費(fèi)模式有三種，按次、按周、按月。醫(yī)生定完價(jià)，患者付費(fèi)以后我們和醫(yī)生按照3：7的比 例分成，我們拿30%，醫(yī)生拿70%。

　　市 面上很多服務(wù)醫(yī)生的產(chǎn)品都有補(bǔ)貼。他們搞補(bǔ)貼是因?yàn)闆]有辦法獲得醫(yī)生資源，甚至沒有辦法獲得更好的醫(yī)生資源，所以通過補(bǔ)貼的方式獲取。而我們是先通過服務(wù) 于醫(yī)院，獲取大量真實(shí)有效的患者，以此來拓展醫(yī)生的規(guī)模。這些患者對醫(yī)生的吸引力是很強(qiáng)的，所以他給他自己真實(shí)有效的病人提供服務(wù)，他很樂意。絕大部分醫(yī) 生很有醫(yī)德，他會關(guān)注自己患者的痊愈情況。所以平臺分掉30%的服務(wù)費(fèi)，醫(yī)生沒有什么意見。

　　公司軟件對醫(yī)療行業(yè)生態(tài)有何改變，是否有助于解決醫(yī)療資源緊張的問題？

　　寧遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人王明

　　醫(yī)療資源緊張是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中存在的，由于供需不平衡，資源分配不均導(dǎo)致的，這個(gè)問題短期內(nèi)是很難解決的，也不是我們能夠解決的問題。

　　在看病難看病貴的問題上，我們解決看病難的問題。我們是不解決供給問題，這是政府要解決的。我們要解決的是幫助患者便捷就醫(yī)。

　　但 也不排除我們把互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的模式分兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是以醫(yī)療服務(wù)為主的醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)階段，在這個(gè)階段我們重點(diǎn)解決信息不對稱的問題，這是一個(gè)比較長的 階段。在解決信息不對稱的基礎(chǔ)上，積累了比較多用戶，成規(guī)模、成體系之后，由互聯(lián)網(wǎng)來重新分配資源，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的階段，那個(gè)時(shí)候可以相對解決資源分布 不均衡的問題。

　　就醫(yī)160與BAT的合作模式是怎樣的？為什么他們會愿意為公司免費(fèi)導(dǎo)流？

　　寧遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人王明

　　就醫(yī)160與BAT簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議。我們給他們提供后援上的支持，落地醫(yī)院的臟活、苦活、累活就是我們干，我們給他們提供資源，他們免費(fèi)為我們提供流量，這是一個(gè)線下和線上資源互換的過程。

　　公司軟件獲得的基礎(chǔ)醫(yī)療數(shù)據(jù)目前有新的業(yè)務(wù)用途嗎？

　　寧遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人王明

　　醫(yī)療數(shù)據(jù)分兩種類型：第一種，不會給病人看的，院內(nèi)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在不能開放。第二塊，本身就要給患者的數(shù)據(jù)，那么我們把它互聯(lián)網(wǎng)化，方便病人的保存。

　　大部分人的醫(yī)院的門診病例或者住院信息本子都容易丟失，但將這些信息以電子化的方式存在我們平臺里，不管隔多久再去醫(yī)院，或者換一家醫(yī)院都可以隨時(shí)取出來，在患者授權(quán)情況下，可以拿給醫(yī)生看一下。同時(shí)，可以在診前溝通的時(shí)候把這些當(dāng)作數(shù)據(jù)給醫(yī)生參考，這些用途都很有意思。

　　公司未來業(yè)務(wù)會不會往重資產(chǎn)作調(diào)整，在線下開設(shè)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)？

　　寧遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人王明

　　公 司未來不會往重資產(chǎn)這塊調(diào)整，不會去開設(shè)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。雖然目前市面上很多的公司在尋找不到盈利模式的時(shí)候都去開診所或者開醫(yī)療中心之類的。但是我們始終 立足于服務(wù)者的角色，我們致力于幫助醫(yī)院去優(yōu)化它的流程，提升運(yùn)行效率，幫助醫(yī)生管理患者，提升個(gè)人品牌，幫助患者更便捷地就醫(yī)。

　　公司在進(jìn)入其他城市的時(shí)候阻力大不大？尤其是北上廣這些一線城市？

　　寧遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人王明

　　公 司業(yè)務(wù)在進(jìn)入其他城市的時(shí)候，阻力肯定有一些，但是這個(gè)并不影響。深圳的醫(yī)療資源在北上廣深四個(gè)城市里是最弱的，人口數(shù)量也是最少的，但是在就醫(yī)習(xí)慣這一 塊卻遙遙領(lǐng)先。深圳每天通過互聯(lián)網(wǎng)掛號的訂單超過了5萬張，在北上廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這樣一個(gè)數(shù)量。我們通過各種方式進(jìn)去，憑借我們的規(guī)模優(yōu)勢，還有提供全流 程服務(wù)，其實(shí)阻力并不大。

　　舉個(gè)例子，我們進(jìn)入廣州的時(shí)候，資源也不少，包括省人民醫(yī)院、南方醫(yī)院。在上海，我們今年進(jìn)駐了將近40家醫(yī)院，所以問題不大。北京的話，我們剛剛布點(diǎn)，不久后數(shù)量應(yīng)該會比較大幅增加，現(xiàn)在在北京能提供服務(wù)的醫(yī)院也有十幾二十家。

　　現(xiàn)在160的支付方式是通過微信和支付寶，這只支持自費(fèi)看病的人群，社保看病的支付流程會在醫(yī)院，以后會不會可以直接通過金融社保卡支付？公司有沒有跟社保局做相關(guān)接觸？

　　寧遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人王明

　　對，現(xiàn)在的支付方式是通過微信和支付寶。目前享受支付服務(wù)的是自費(fèi)病人，社保病人也有一些變通的解決方案，這個(gè)在醫(yī)院里面以后會實(shí)施。社?？ㄟ@一塊，我們也在跟社保局在接洽，他們非常有意向想讓我們跟他們一起合作，把深圳這塊社保病人的問題解決了。

　　在醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)鏈里面，公司做好了掛號這一塊等于是作為一個(gè)紐帶把下游終端這一塊連接起來了，今后是有考慮逐步向上游拓展，比如醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院？

　　寧遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人王明

　　像我們在深圳做了全流程服務(wù)以后，病人交完藥費(fèi)，藥就出現(xiàn)在他自己家門口，所以跟醫(yī)藥流通這塊合作也是很有想象空間的。但這些我們不自己做，一定是選擇合適的合作伙伴，一起來把這個(gè)蛋糕做得更大。

　　公司目前能否符合創(chuàng)新層標(biāo)準(zhǔn)？

　　寧遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人王明

　　創(chuàng)新層它有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們定位是第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是市值6億，股東權(quán)益超過5000萬，做市商6家，我們要成為新三板中最優(yōu)秀的公司。

　　(本文作者介紹：依托全景網(wǎng)的企業(yè)路演平臺，專注提供新三板原創(chuàng)深度報(bào)道，并通過全景網(wǎng)、中國國際廣播電臺、甘肅衛(wèi)視立體傳播，影響全球數(shù)億用戶。微信公眾號：jdxsb888)

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