文/新浪財(cái)經(jīng)華東站記者 王霄

　　傳統(tǒng)基金公司想復(fù)制“余額寶”是先天不足。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有“得賬戶者得天下”一說(shuō)，基金公司缺少阿里巴巴海量的用戶大數(shù)據(jù)、海量支付寶和淘寶用戶、實(shí)力雄厚的沉淀資金，以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奉為圭臬的用戶體驗(yàn)。

支付寶和天弘基金發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，余額寶規(guī)模已超過(guò)2500億元

　　2013年的互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮襲來(lái)，各大基金公司、證券公司、銀行甚至財(cái)經(jīng)網(wǎng)站推出各種“XX寶”、“XX通”，甚至很多打出補(bǔ)貼收益的殺手锏招徠用戶，不過(guò)可以說(shuō)結(jié)出像樣果子的就是“余額寶[微博]”了。

　　1月15日，支付寶[微博]和天弘基金發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，余額寶規(guī)模已超過(guò)2500億元，客戶數(shù)超過(guò)4900萬(wàn)戶。其最近15天，余額寶規(guī)模凈增長(zhǎng)35%，用戶數(shù)新增600萬(wàn)，平均每分鐘凈申購(gòu)300萬(wàn)元。

　　無(wú)論是新增用戶數(shù)還是規(guī)模增長(zhǎng)速度，即使是基金業(yè)老大華夏基金[微博]恐怕也望塵莫及。

　　前幾天有極端觀點(diǎn)認(rèn)為，其實(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，貨幣基金其實(shí)只需要一個(gè)“余額寶”就足夠了，其他的產(chǎn)品很難形成規(guī)模效應(yīng)。

　　從用戶體驗(yàn)和支付場(chǎng)景來(lái)看，目前沒(méi)有比余額寶更便利和更有用的貨幣基金了。從收益率角度，余額寶上線至今收益率一直維持在高位，在貨幣基金排名中也一直在前列。從T+0的墊資成本看，恐怕很難有基金公司或者互聯(lián)網(wǎng)公司能和支付寶相比。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)基金公司想復(fù)制“余額寶”是先天不足。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有“得賬戶者得天下”一說(shuō)，基金公司缺少阿里巴巴[微博]海量的用戶大數(shù)據(jù)、海量支付寶和淘寶用戶、實(shí)力雄厚的沉淀資金，以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奉為圭臬的用戶體驗(yàn)。

　　之前華夏與百度[微博]合作一度風(fēng)靡，但目前已經(jīng)沉寂了不少。現(xiàn)在華夏基金又瞄準(zhǔn)了騰訊微信的海量用戶，目前微信6億注冊(cè)用戶，其中2.7億活躍用戶，不過(guò)其獲得客戶的成本非常高。

　　據(jù)媒體報(bào)道，微信的收費(fèi)按照為基金公司帶來(lái)的客戶數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)用戶開(kāi)戶即收取10元，如客戶開(kāi)戶后購(gòu)買了貨幣基金再收取5元，如果客戶購(gòu)買股票基金則再收取15元。此外，還有300萬(wàn)元推廣費(fèi)用。為滿足T+0的需求，合作基金公司還需要替微信承擔(dān)墊資的費(fèi)用和成本。

　　如此高的用戶獲取代價(jià)，對(duì)于基金公司而言，在沒(méi)有足夠的用戶規(guī)模前，可能需要一直“賠本賺吆喝”，要用戶還是要利潤(rùn)這個(gè)問(wèn)題將考驗(yàn)基金公司的管理層和股東們。

　　值得玩味的是，微信在用戶信息上會(huì)跟基金公司開(kāi)放到什么程度還是一個(gè)很大的疑問(wèn)。微信是否會(huì)開(kāi)放用戶聯(lián)系方式如QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)等信息給到合作基金公司，供基金二次營(yíng)銷是關(guān)鍵所在。

　　(本文作者介紹：供職新浪財(cái)經(jīng)，主要研究方向：證券、基金、上市公司。)

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