文/劉永好(中國企業家俱樂部執行理事，新希望集團董事長、中國民生銀行副董事長)

　　如果把資金配置在高成長、高收益的產業，回報率可能遠比在現有產業里擴大規模要高。同時，配置部分投資資金在一些新興的、有發展前景的行業。三文魚、金槍魚、對蝦這些高端動物蛋白中國需求很大。我們應該參與到全球高端動物蛋白資源的整合中去。

劉永好：三招突破傳統產業瓶頸

　　新希望的主業是農產業，這是相對傳統的產業，我們在這個領域里保持了持續領先。改革開放初期，市場是從“吃”開始的，首先解決溫飽問題，那時候農產業大發展，但這個階段已經過去，農產業繼續保持高速發展不可能、不現實。

　　“吃”的產業發展我們算是其中一個，現在中國的經濟面臨“新常態”，面臨著絕大多數制造業都過剩的局面，包括農產業。因此削產能非常重要，削產能向誰削呢？新希望從事農產業，收入規模近幾年一直維持在一千億上下波動。顯然，農產品也受到市場調整的影響，低端的過剩，前兩年，豬、雞價格下跌。在整個行業都虧損的情況下，你不可能不虧，但我們的產業鏈較長、產品較多，有賺錢的、有虧損的，總體還算不錯。

　　配置高增長行業

　　新希望在農產業領域，連續二十年都是領先、規模最大的之一，雖然回報率不算高，但是幫助了農民發展，得到了社會、政府，以及金融機構的認同，帶來了較強的融資能力。在這個產業中，我們現在已經是最大的，再翻一番有沒有可能？有可能，但是很難。是不是營收再翻一番，利潤也能大幅度增長呢？也不一定。新常態下，規模與利潤不一定成正比。

　　如果把資金配置在高成長、高收益的產業，回報率可能遠比在現有產業里擴大規模要高。但農產業是民生行業，也是有市場剛需的行業，從社會責任和比較優勢的角度，我們還是會持續地在這個領域發展。同時，配置部分投資資金在一些新興的、有發展前景的行業。這幾年，我們每年投資150億到農產業以及其他較高成長、較高收益的領域。

　　這兩年，經過認真研究，我們認為我們的轉型概括起來就是做“四化”。

　　一是要創新變革“互聯網化”，為此，我們專門成立了草根知本集團，用創業合伙人的機制，投資一些與互聯網相關的創新的領域；二是要“年輕化”，我們有一批30多歲的人成為行業和板塊的領頭人，具備了快速作戰的能力，沒有太多的包袱，敢沖、敢闖、敢干；三是加大了“國際化”的步伐，我們在海外30多個國家投資建設了超過50家的工廠和公司，將新建和收購兼并結合起來，往相近的產業做一些延伸；四是產業和金融的一體化，降低融資成本，短、中、長期債務的搭配，國際、國內債務的搭配，以及直接和間接融資的搭配。

　　全球布局高端動物蛋白產業鏈

　　中國經濟在成長，中產階級在成長，他們對消費的升級要求很高，我們所在的肉制品行業，普通的豬肉、雞肉、鴨肉供應非常充沛，但牛肉供應還不足，價值提升很快，羊肉價值成長很快，三文魚、金槍魚、龍蝦、對蝦這些高端動物蛋白中國需求很大。我們應該參與到全球高端動物蛋白資源的整合中去。

　　以前我們中國市場供應的牛肉主要是淘汰的耕牛，這些年隨著農村機械化、規模化的發展，耕牛基本上不養了，而肉牛的養殖成本也非常高。

　　那現在中國人吃牛肉怎么辦？市場的缺口引發牛肉的走私，從廣東湛江，現在從云南邊境，我們做過調查，也向海關報告過，國家不斷加大對走私的打擊力度，但與此同時，巨大的市場供應缺口使牛肉價格不斷上漲。

　　在全球布局高端動物蛋白產業，新希望是有優勢的，因為我們有全國乃至全球的銷售網絡體系，于是，這幾年我們成立了并購團隊，在歐洲、美洲、亞泰地區，包括澳大利亞、新西蘭進行并購。我們在澳大利亞收購的養牛企業，整合兩年，加工能力翻了一番，并且拓寬了它在中國、日本，以及美國的銷售渠道。我們在澳大利亞與當地優勢企業合作，收購了最大的奶牛養殖企業。我們在新西蘭生產和加工的優質嬰幼兒奶粉，通過互聯網以最接地氣的價格供應中國市場。

　　在中國養蝦，十年前是不錯的，中國的蝦大量出口，最近這幾年，一年不如一年，一是海域的污染，二是中國土地資源稀缺，養蝦養魚的空間少。而在某些國家，有遼闊的土地，水資源非常好，而且土地是永久的，勞動力成本也低，這就是比較優勢。我們已經開始通過聯合、收購的方式在海外布局魚蝦的產業基地，以及相關的銷售渠道和市場體系。

　　魚、蝦、牛羊等高端動物蛋白領域是我們產業的延伸，這也可能成為高投入、較高回報的領域，不但是生產，更重要的是流通，我們現在也在看美國、歐洲、亞洲，以及國內的銷售渠道，我們希望跟他們合作，或者收購，能夠在高端動物蛋白的生產、物流、銷售、加工這個體系內進行整合，這符合新希望的方向，我們有比較優勢，也是我們最應該做的。

　　利用金融配置降低融資成本

　　新希望有農業、制造業，國家支持實體經濟的力度比較大，政策向農業傾斜，因此我們的融資成本比較低。但我們提出產業和金融的一體化，盡可能減少銀行的貸款，更多的直接融資或通過發債融資，發公司債、企業債，長期、中期、短期融資票據等。最近發了超短融，半年左右，隨時申請，隨時可以用。這些金融手段一定程度地降低了成本，提升了我們的競爭優勢。

　　新希望在新加坡成立了一家離岸公司，第一是做投資，新加坡公司做投資的好處很多，它是一個小國家，不受排擠；第二，新加坡是國際金融中心，融資條件很好，利率優勢明顯；還有，新加坡也是國際化人才的基地。

　　在新常態下，我們制定了新的戰略，不但要繼續在國內農產業中保持領先優勢，還要通過“四化”(年輕化、互聯網化、國際化、產融一體化)，打造世界級農牧企業。同時，我們新成立的草根集團，用全新的創業合伙人的機制，扶持優秀的創業者，從他們的成長中獲得企業自身持續發展的動力。這些就是我們制定的發展方向，也是我們正在做的事兒。

　　(本文作者介紹：中國企業家俱樂部是中國頗具影響力的商業領袖組織。)

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