文/依文企業集團董事長 夏華

　　我們是不是面對同一個人群在做事兒，誰跟我們面向同一群客戶，我們就跟誰跨界。你的產品越高端、越精細化，橫向延展空間就越大。我未來基本上是橫向的打通，一個客人我會管他越來越多、越來越細的事。整合資源的過程，會拓展你客戶的深度和廣度。

依文企業集團董事長夏華。

　　今天所有時尚界的技術產品，都有一個共同問題，大部分都是技術工程師在研發，所以就形成一面“推不倒的墻”——技術工程師在技術設計上是超前的，會無限地在技術端下探，但最大的問題是無法理解消費者的消費習慣，難以真正打動消費者，這是靠技術無法解決的。比如可穿戴設備，你如何讓一個不戴帽子的人戴帽子？

　　強行改變人的生活方式肯定是不行的。依文20多年做的最核心的一件事情是什么？就是真正從消費者立場思考創意和設計，滿足他們需要但從未曾達到的尖叫點。每位男性起床后25分鐘的凌亂，我們是非常清晰的，這種凌亂如何用技術手段解決？今天我們的管家服務用的是人工方法，發給你一個微信告訴你今天的會議該穿什么，但這其實完全可以用技術來解決。今天技術已經不是障礙了。

　　依文云科技未來不僅僅是B2C的，更是B2B的。中國有大大小小幾千萬家服裝企業，都面臨著如何跟技術對接的挑戰。今天依文研究的所有3D試衣體系，包括讓顧客4秒鐘走進店鋪后留下完整體型數據，這些將不只是依文可以使用，而應該普及在中國的每一家服裝店。

　　我更想做的是一家真正的技術應用公司，我們和最懂技術的云基地合作，云基地能夠淘出全球最適合的技術跟我們的時尚設計結合，去真正為跟依文一樣的企業服務。B2B是一個大空間，非常大的空間。

　　跨界能不能跨，最關鍵一點：我們是不是面對同一個人群在做事兒，誰跟我們面向同一群客戶，我們就跟誰跨界。你的產品越高端、越精細化，橫向延展空間就越大。我未來基本上是橫向的打通，一個客人我會管他越來越多、越來越細的事。整合資源的過程，會拓展你客戶的深度和廣度。

　　我將自己的時間三分之一精力花在依文云科技，三分之一在依文集團整體變革，還有三分之一在太極禪，下半年太極禪真的要風生水起。

　　這幾年做跨界，最重要的心得是：

　　第一，新業務一定要獨立。第二，專業的人做專業的事。第三，一定要給新業務團隊更大的資源整合空間。今天我說我作為老板基本不管正事兒只管閑事兒就是在這，一件特別專業的事，一定有比我更合適的人做。

　　我大概有三年時間主要精力不在公司內部了，很多時間我會來參加各種會議，到處走走，我覺得這是別人替代不了老板的。這個過程讓我的觀察更敏銳，說服別人的可能性也更大。每一個項目啟動時，包括依文參與的電影項目，啟動第一步需要我參與的，從第二步開始就看專業團隊的了。

　　有人說我跨界得太多了，靜不下來了。這取決于你怎樣定位自己。從創業那一天起，我都沒有覺得自己就是一個做服裝的，如果說我定義自己是一個賣衣服的，我覺得在這個行業里我永遠沒有取勝的機會，我學法學的，政法大學畢業，對服裝真是個“外行”。我一直是覺得我在做一個人的生活解決方案，從服裝開始，帶著情感、溫度、關愛和理解，跟客戶越走越近，走近了以后，我發現還有很多的需求在等著我。

　　(本文作者介紹：依文集團董事長、中國企業家俱樂部理事)

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